犧牲利潤捍衛(wèi)酒店預(yù)訂市場(chǎng)份額 藝龍去年Q4虧2億

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海

OTA（在線旅游機(jī)構(gòu)）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，攜程、去哪兒網(wǎng)追求“全面發(fā)展”，藝龍則把資源集中到酒店預(yù)訂領(lǐng)域。豪賭市場(chǎng)份額采取激進(jìn)促銷的藝龍，2014年第四季度（Q4）交出了一份較差的業(yè)績(jī)。

昨日（2月9日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞 》 記 者 從 藝 龍 旅 行 網(wǎng)（NASDAQ：LONG）發(fā)布的財(cái)報(bào)獲悉，2014年Q4藝龍凈營收為2.462億元，同比下滑6%；凈虧損2.067億元，而上年同期的凈虧損為4400萬元。

對(duì)此，環(huán)球旅訊特約評(píng)論員包力維指出，“這既有行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的影響，也表明在線旅游行業(yè)的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)已進(jìn)入紅海，要吸引更多的客戶，就必須通過各種價(jià)格促銷手段，這導(dǎo)致藝龍酒店收入下滑?！?/p>

成本高企致利潤下滑/

財(cái)報(bào)顯示，藝龍2014年Q4的凈營收為2.462億元，較上一財(cái)年同期的2.610億元下降6%。其中，酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營收同比下降8%；機(jī)票預(yù)訂量增加至100萬張，同比增長(zhǎng)23%；機(jī)票營收同比下降13%；其他營收同比增長(zhǎng)15%。

公司運(yùn)營成本有所增加，四季度在服務(wù)開發(fā)、銷售和營銷以及總務(wù)和行政的總運(yùn)營支出為3.141億元，同比增長(zhǎng)25%?？傔\(yùn)營支出占凈收入的比例從上年同期的96%升至2014年第四季度的127%，其中，最為核心的銷售和營銷支出同比增長(zhǎng)11%。藝龍對(duì)此稱，這主要是由于移動(dòng)和在線市場(chǎng)費(fèi)用的增加。

成本高企直接導(dǎo)致利潤下滑。財(cái)報(bào)顯示，藝龍第四季度運(yùn)營虧損為1.91億元，而上年同期的運(yùn)營虧損為0.63億元；藝龍第四季度凈虧損為2.067億元，而上年同期凈虧損為人民幣0.44億元。

對(duì)于虧損局面，華美酒店顧問首席執(zhí)行官趙煥焱表示，“藝龍營業(yè)收入下降的問題大于虧損增加，營業(yè)收入下降說明市場(chǎng)份額在減少?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，Q4凈利潤的下滑是藝龍?jiān)?014年第四季度采取激進(jìn)的促銷的必然結(jié)果。早在2014年Q3財(cái)報(bào)公布后，藝龍就顯露出寧可犧牲利潤也要捍衛(wèi)市場(chǎng)份額的決心。

“幾大在線旅游企業(yè)的新常態(tài)是爭(zhēng)奪酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，要吸引更多客戶，就必須通過各種價(jià)格上的促銷手段，這就導(dǎo)致藝龍每酒店客房間夜收入的下滑。為?？偁I收的增長(zhǎng)，就必須提高酒店客房預(yù)訂天數(shù)，然而這又產(chǎn)生了更高的廣告營銷費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用，直接導(dǎo)致了利潤下滑?！卑S分析稱，這將是OTA企業(yè)面臨的一個(gè)惡性循環(huán)，未來OTA酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)還將更加激烈。

將重點(diǎn)關(guān)注酒店間夜量/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，藝龍網(wǎng)在進(jìn)一步聚焦酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)。藝龍2014年第四季度酒店客房間夜數(shù)量約為940萬間夜，與上年同期的約740萬間夜相比，同比增長(zhǎng)了27%。第四季度來自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的總營收為2.10億元，較上年同期減少8%，主要是由于酒店每間夜收入的減少，但被酒店客房間夜數(shù)量的增加部分抵消。第四季度，藝龍國內(nèi)簽約酒店數(shù)量超過20萬家，與上年同期的約7萬家相比，增長(zhǎng)186%。

值得注意的是，第四季度藝龍酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營收同比減少8%，是藝龍近5年來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。對(duì)此，勁旅咨詢首席分析師魏長(zhǎng)仁指出，“藝龍專注酒店戰(zhàn)略，在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局下增速已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)，由于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)y程、去哪兒網(wǎng)在酒店業(yè)務(wù)方面仍然持續(xù)發(fā)力，藝龍業(yè)務(wù)單一，在營銷效率和綜合效應(yīng)上處于明顯弱勢(shì)，未來如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整顯得尤為重要。”

藝龍取得“國內(nèi)簽約酒店數(shù)量突破20萬家，共可提供全球40多萬家酒店的預(yù)訂”的成績(jī)，對(duì)此，公司首席執(zhí)行官崔廣福表示，“面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，藝龍將以前所未有的水平增加對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和人力的投入?！彼圐埪眯芯W(wǎng)稱，酒店間夜量增長(zhǎng)是2015年唯一值得關(guān)注的事情，不僅對(duì)其自身業(yè)務(wù)如此，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。

在昨日的第四季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，崔廣福對(duì)投資者說道：“酒店間夜量增長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)中每家企業(yè)來說，都將是重要指標(biāo)和關(guān)注的焦點(diǎn)。藝龍決定順應(yīng)這一趨勢(shì)，加大投資?！?/p>

對(duì)于努力成為全服務(wù)型的OTA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，崔廣福表示，“在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品線越多，浪費(fèi)的錢就越多?！彼a(bǔ)充說，未來對(duì)于僅占藝龍收入不到10%的機(jī)票業(yè)務(wù)，將減少關(guān)注。