瀘州老窖“輸血”式保價：廠方補貼經(jīng)銷商回購低價1573

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃麗 實習記者 黃宗彥發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 黃麗 實習記者 黃宗彥發(fā)自成都

隨著五糧液出臺政策保價，一直護價心切的瀘州老窖近日再祭新招，力保1573價格穩(wěn)定。

前不久剛逐步恢復1573供貨的瀘州老窖，近日又傳出在湖南下發(fā)通知稱，凡是有低于550元以下的國窖1573貨源，各經(jīng)銷商可以主動收購，公司將按照每瓶550元進行現(xiàn)金回購，同時追加20元/瓶獎勵。

《每日經(jīng)濟新聞》記者通過瀘州老窖內(nèi)部人士獲悉，該政策不限于湖南地區(qū)。“因為信息不對稱的原因，部分地區(qū)可能出現(xiàn)了1573缺貨的現(xiàn)象，公司是欲通過回購的方式調(diào)配資源?！?/p>

然而，這種“輸血”式的保價模式，酒企尚需加入成本等問題考慮。

回購方式進行資源調(diào)配？

自2014年9月，瀘州老窖意外宣布暫停供貨1573，4個月后再逐步恢復供貨，以清理1573庫存、穩(wěn)定價格。而近日，瀘州老窖再次就1573做出大動作。

網(wǎng)絡有消息流傳稱，“為了維護國窖1573的價格體系，保障各級經(jīng)銷商客戶利潤，自即日起，公司（瀘州老窖）將安排市場部人員和各省客戶對國窖1573的市場價格進行治理，凡是低于550元以下的國窖1573貨源，經(jīng)銷商可主動收購，公司將按照550元每瓶進行現(xiàn)金回購，同時追加獎勵客戶20元每瓶貨補獎勵?！?/p>

另有消息稱，該政策只是瀘州老窖針對湖南市場。

一位四川的瀘州老窖內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》透露，湖南市場一直是1573主銷區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象。但由于信息不對稱，其他地區(qū)可能還有庫存，而瀘州老窖此舉則是通過從其他區(qū)域進行回購的方式，進行資源調(diào)配。但據(jù)他了解，這次回購政策并非只針對湖南市場。

上述內(nèi)部人士還透露，目前四川地區(qū)一批價已經(jīng)達到580元~600元/瓶，已經(jīng)高于計劃內(nèi)出廠價560元/瓶，但仍有供應不足的現(xiàn)象。而造成供不應求的原因則在于，公司通過一段時間的暫停供貨后，庫存實現(xiàn)了消化，目前的銷售情況又超出了公司的預估，所以導致產(chǎn)量還一時無法跟上。

不過多位行業(yè)專家及證券分析師向《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，不認為瀘州老窖1573會出現(xiàn)大面積缺貨現(xiàn)象。一位長期關注白酒行業(yè)的證券分析師向 《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱，如果是部分地區(qū)缺貨，根本不需要廠家出面進行回購來調(diào)節(jié)供需，經(jīng)銷商會自行竄貨，此外，瀘州老窖1573產(chǎn)量在2012年就已達到4000噸，產(chǎn)能不可能跟不上。

酒企回購為了給渠道信心

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，廠家回購這種模式并非瀘州老窖首創(chuàng)。

中信證券1月中旬的一份研報稱，五糧液以1月25日為時間節(jié)點，保證(普五)一批價不低于580元/瓶。廠家直接派銷售人員進駐核心經(jīng)銷商現(xiàn)場工作，監(jiān)控經(jīng)銷商出貨價，并組織專門機構(gòu)回收亂價產(chǎn)品；對于已出貨的低價老貨，請大經(jīng)銷商主動上報并回收，通過市場費用等模式補貼經(jīng)銷商，保持出廠價609元/瓶。

如今，臨近春節(jié)，酒企紛紛出招保價。在白酒專家趙義祥看來，“過年期間消費高峰，盡管公款消費不多，但是民間和商業(yè)消費程季節(jié)性增長，在這個過程中，酒企既要保銷量又要穩(wěn)定價格。”

不過從五糧液的執(zhí)行結(jié)果來看，效果并不明顯。昨日（2月8日），一位五糧液成都經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此前市場也有聽說（上述政策），但后來似乎了沒有實質(zhì)性動作，也沒有執(zhí)行，“價格回到了580元/瓶”。他指出，雖值春節(jié)，公司的名酒銷售較前期有回暖，“普五一周幾十件貨”，“市場批發(fā)價580元/瓶。”近日，五糧液也曾要求經(jīng)銷商在609元/瓶出廠價的基礎上順價銷售，不過，到目前，市場并沒有接受。

肖竹青則認為，酒企回購更多地是為了給渠道信心，“雖然現(xiàn)在很多酒廠喊著保價控量，但如果市場還是供過于求的話，這個價格還會有下行壓力，所以酒廠回購是給經(jīng)銷商信心，經(jīng)銷商才不會拋貨，才能保住產(chǎn)品?！?/p>

目前記者尚無法查證1573庫存數(shù)量，因此也無法計算瀘州老窖在回購上所需的開銷。但若庫存量較大的話，勢必會對瀘州老窖財務上造成壓力。而另一方面，經(jīng)銷商參與回購，會否引來經(jīng)銷商從中謀利亦是瀘州老窖值得關注的問題。

通過回購這種“輸血”式保價模式，酒廠還需解決做更多的考慮。記者欲進一步了解瀘州老窖相關政策詳情，電話并短信至董秘曾穎，但截至發(fā)稿未獲得回復。