劉強(qiáng)東“戀上”五糧液 未來試水眾籌賣酒

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

最近，劉強(qiáng)東現(xiàn)身宜賓五糧液“飲酒”。這位京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO新年伊始親赴宜賓，還提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。

電商巨頭與白酒“大佬”的這段“戀情”始于2014年6月，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，京東自營(yíng)平臺(tái)累計(jì)共完成3.8億元的五糧液核心產(chǎn)品銷售額。

銷售不錯(cuò)，彰顯“牽手的甜蜜”，于是雙方要謀求更深的 “結(jié)合”：一系列戰(zhàn)略合作，2015年將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。對(duì)此，五糧液副總經(jīng)理朱中玉昨日（1月21日）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雙方是在原先戰(zhàn)略合作協(xié)議上推進(jìn)合作，眾籌賣酒目前是一個(gè)“方向性的探討”。

制定萬(wàn)億目標(biāo) 京東看重白酒？/

新年伊始劉強(qiáng)東即親赴四川宜賓，品嘗五糧液美酒外，這位電商“大佬”有著怎樣的思考和謀略？

作為國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商龍頭，幾天前的京東內(nèi)部年會(huì)之夜，劉強(qiáng)東放出豪言，未來“凈收入要超過1萬(wàn)億元”。目前，交易額達(dá)千億規(guī)模的京東，距萬(wàn)億規(guī)模的宏偉目標(biāo)尚有不小差距。電商業(yè)務(wù)方面，劉強(qiáng)東希冀京東2015年能擴(kuò)展品類。

家電、手機(jī)等京東傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)外，白酒或是劉強(qiáng)東看重的領(lǐng)域之一。據(jù)悉，近年京東積極布局白酒品類，成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商企業(yè)。

在參觀五糧液廠區(qū)、飲酒的同時(shí)，劉強(qiáng)東提出，“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。對(duì)此，五糧液一位高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，五糧液希望加大合作，因?yàn)楣?ldquo;看好電商市場(chǎng)”。

雙方的“聯(lián)姻”始于2014年6月。“以前簽訂了協(xié)議，如今暫沒有增加新的合作，是在原先基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)合作，是鞏固。”朱中玉介紹說。

實(shí)際上，知名酒企對(duì)電商渠道是又愛又恨，2014年“雙十一”更讓酒企與酒類電商的矛盾白熱化。“名酒特別害怕特價(jià)和低價(jià)促銷，所以五糧液、茅臺(tái)曾公開表明沒與一些酒類電商進(jìn)行合作，變相指責(zé)了這些電商的特價(jià)行為。”白酒行業(yè)專家趙義祥分析師稱，但電商是未來主流途徑之一，酒企又必須進(jìn)行布局，實(shí)際上更看重京東、天貓等綜合類電商平臺(tái)。

如今，酒企紛紛加大在電商渠道的布局，線上和線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益如何平衡，也一直是業(yè)內(nèi)探討的焦點(diǎn)。

在白酒營(yíng)銷專家肖竹青看來，已有部分酒企為搶占線上市場(chǎng)份額，將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上銷售，這樣可以避免造成大面積線上線下產(chǎn)品價(jià)格“互相殘殺”。

2015年上線五糧液眾籌項(xiàng)目/

2014年雙方宣布合作時(shí)，五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)曾透露，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。昨日，五糧液一位高管表示，雙方在物流方面的合作，暫無(wú)更多進(jìn)展。

如今，京東與五糧液的“戀情”升級(jí)，或帶給白酒業(yè)新的營(yíng)銷模式——眾籌賣酒。雙方提出，2015年京東將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。朱中玉對(duì)記者表示，眾籌賣酒“是提出了一個(gè)合作方向”，是“值得探討”的一種新模式。

京東現(xiàn)有的產(chǎn)品眾籌模式如何操作？眾籌賣酒能否在白酒行業(yè)進(jìn)行大范圍推廣？

“屬于京東集團(tuán)金融板塊，2014年開始做眾籌產(chǎn)品，主要應(yīng)用在科技、智能產(chǎn)品領(lǐng)域。具體模式，比如某公司的產(chǎn)品已初具雛形，計(jì)劃未來大規(guī)模運(yùn)用和生產(chǎn)，這就需要投入錢來進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)際就用眾籌方式，類似提前預(yù)售的模式。”有熟悉京東眾籌的相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

據(jù)悉，2014年京東金融正式推出眾籌業(yè)務(wù)——“湊份子”。項(xiàng)目初期，出資人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)等環(huán)節(jié)與籌資人建立起深層次互動(dòng)，并能決定產(chǎn)品的未來。

近期，京東眾籌也聯(lián)合新希望乳業(yè)推出國(guó)內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)牛奶眾籌項(xiàng)目。眾籌賣酒未來能否在白酒業(yè)內(nèi)推行？具體如何施行？對(duì)此業(yè)內(nèi)看法不一。

白酒行業(yè)專家萬(wàn)興貴指出，發(fā)起眾籌有的以金融為目的，有的以消費(fèi)為目的，關(guān)鍵看五糧液怎么選擇，“特定的環(huán)境、營(yíng)銷群體、消費(fèi)對(duì)象，都要精準(zhǔn)考量。”

萬(wàn)興貴認(rèn)為，對(duì)酒企而言，眾籌賣酒的益處在于：第一，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新，這對(duì)白酒行業(yè)來說是好事，這種方式真正觸摸到了消費(fèi)第一線；第二，以最快的時(shí)間和最短的距離拉近與消費(fèi)者的距離，省掉經(jīng)銷商，從酒廠到消費(fèi)者直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。

萬(wàn)興貴建議，眾籌賣酒的具體方式，可超越簡(jiǎn)單的開店模式，深入涉及到資本、商業(yè)模式、品牌合作等內(nèi)容。白酒營(yíng)銷專家謝一穎表示，五糧液可將力圖打造的一些明星產(chǎn)品進(jìn)行眾籌，“新增的明星產(chǎn)品如特曲、頭曲等，突破500ml的產(chǎn)品容量，采用較大容量的產(chǎn)品，用線上的這些產(chǎn)品來帶動(dòng)線下500ml容量產(chǎn)品。

（實(shí)習(xí)生舒心對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）