鎖定中國(guó)財(cái)富管理前三強(qiáng)?良性增長(zhǎng)鋪路上市

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

1月13日，海銀財(cái)富和麥肯錫正式簽約開展戰(zhàn)略合作，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將由麥肯錫為前者做體系診斷及戰(zhàn)略提升。在當(dāng)日的簽約儀式后，海銀財(cái)富總裁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)指出：“引進(jìn)麥肯錫，旨在助力海銀財(cái)富把握行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，合理規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。”

國(guó)內(nèi)財(cái)富管理行業(yè)分化趨勢(shì)日益明顯，以諾亞財(cái)富為代表的一批行業(yè)先行者爭(zhēng)相緊抓行業(yè)發(fā)展契機(jī)，表現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”。據(jù)悉，在規(guī)模上已初步完成全國(guó)性布局的海銀財(cái)富視2015年為重發(fā)展的一年，在完成50家分公司深入布局、發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的同時(shí)，海銀財(cái)富正悄然鋪開上市路線圖。

“截至2014年三季度，中國(guó)的資管市場(chǎng)規(guī)模已超47萬(wàn)億元。對(duì)財(cái)富管理行業(yè)而言，在大資管時(shí)代之下，若財(cái)富管理公司能把握好時(shí)機(jī)，也能證明自身對(duì)市場(chǎng)的敏感度、理解度及執(zhí)行力，從而獲得客戶的認(rèn)同。”海銀財(cái)富管理有限公司總裁表示，機(jī)遇必然大于挑戰(zhàn)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，一些財(cái)富管理公司謀求創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)金融成為可選擇項(xiàng)。

據(jù)悉，從2014年下半年開始，海銀財(cái)富就多次調(diào)研了P2P、金融超市、眾籌等新興互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，同時(shí)引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融方面的人才，其互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)于2015年上半年正式上線。

從地域布局來(lái)看，2015年或是海銀財(cái)富比較重要的一年。據(jù)海銀財(cái)富內(nèi)部人士介紹，該公司成立4~5年的時(shí)間里開設(shè)了30家分公司，在京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)基本完成布局，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)突破1300名。2015年，該公司將在全國(guó)開設(shè)至少50家分公司，實(shí)現(xiàn)各省都有海銀財(cái)富的團(tuán)隊(duì)及分支。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的財(cái)富管理市場(chǎng)魚龍混雜，真正擁有理財(cái)產(chǎn)品銷售等相關(guān)牌照的公司為數(shù)卻并不多。那么，海銀財(cái)富又是如何定位？

“我們?cè)诔跗诮槿霑r(shí)，以第三方代銷理財(cái)為主，當(dāng)時(shí)財(cái)富管理市場(chǎng)還處于空白期。近年來(lái)，海銀財(cái)富以一倍以上的管理規(guī)模和業(yè)績(jī)遞增，說(shuō)明公司能立足財(cái)富管理這一市場(chǎng)。”海銀財(cái)富管理有限公司總裁表示，海銀財(cái)富目標(biāo)鎖定在中國(guó)財(cái)富管理前三強(qiáng)，并將鞏固好這樣的地位實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。海銀財(cái)富和麥肯錫正式簽約開展戰(zhàn)略合作，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將借力麥肯錫幫助公司診斷問題，并把問題變成閃光點(diǎn)，提升公司在這一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的價(jià)值。

走到財(cái)富管理的第一陣營(yíng)，在海銀財(cái)富總裁看來(lái)，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深入布局。“海銀財(cái)富有較好的地產(chǎn)基金的發(fā)行優(yōu)勢(shì)，也拿到公募基金的代銷牌照，集團(tuán)還收購(gòu)了期貨公司、在期貨領(lǐng)域有資管產(chǎn)品的研發(fā)，引進(jìn)包括對(duì)沖基金在內(nèi)的市場(chǎng)稀缺性產(chǎn)品。此外，去年在二級(jí)市場(chǎng)發(fā)行的定增產(chǎn)品，及并購(gòu)領(lǐng)域的基金展開合作。”她稱，“在上述領(lǐng)域內(nèi)與機(jī)構(gòu)的配合與合作已形成一定優(yōu)勢(shì)，2015年、2016年，公司將在這些領(lǐng)域內(nèi)有更好的提升點(diǎn)，在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、及風(fēng)險(xiǎn)控制上，給客戶更好的收益回報(bào)。”

據(jù)了解，海銀財(cái)富與其他公司的上市路線圖有所不同。“我們首先是把握好原先的中低端的客戶，在此基礎(chǔ)上不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化管控流程，以使客戶結(jié)構(gòu)多元，引入更好的機(jī)構(gòu)投資者，形成規(guī)模效應(yīng)。以快速增長(zhǎng)滿足后續(xù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，完成上市路線。”海銀財(cái)富管理有限公司總裁表示，“上市已在規(guī)劃中，看努力，不會(huì)很難和很長(zhǎng)。”