王健林們要倒貼幾千萬, 才能讓LV們動(dòng)心?

每經(jīng)編輯 盧曦    

轉(zhuǎn)載標(biāo)明：邦地產(chǎn)

記者：盧曦

如果你是一家奢侈品牌的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，而你的品牌又不是天天出現(xiàn)在時(shí)尚雜志前幾頁，那么尋找店鋪這件事可能會(huì)讓你很心煩。

"在中國(guó)，運(yùn)營(yíng)水平高的購(gòu)物中心只有很少幾家，要找到一個(gè)滿意的店鋪非常困難。"意大利奢侈皮具品牌Tardini大中華區(qū)負(fù)責(zé)人賀斌說。最近一段時(shí)間，他在北京接觸了不少購(gòu)物中心的租賃部。

眼下中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)不景氣，但每年還是不斷有新的購(gòu)物中心落成開業(yè)。由于黃金地段早已被占滿，它們的選址往往不夠理想，加上低下的開發(fā)運(yùn)營(yíng)水平更讓這些購(gòu)物中心苦苦掙扎。有些購(gòu)物中心采用一些讓顧客暈頭轉(zhuǎn)向的內(nèi)外設(shè)計(jì)；有些讓停車成了令人頭痛的難題；有些在"養(yǎng)"了多年之后，仍然門可羅雀。

這些購(gòu)物中心愿意給出優(yōu)厚的條件讓一家奢侈品牌入駐，即使這個(gè)品牌剛進(jìn)中國(guó)不久，知名度還有限。但賀斌覺得，雖然成本低，店鋪開在這些購(gòu)物中心往往做不出生意，所以對(duì)于新購(gòu)物中心的邀約，他感到遲疑。

相比而言，在北京的新光天地、上海恒隆廣場(chǎng)、國(guó)金中心、杭州大廈這些國(guó)內(nèi)公認(rèn)的最好的購(gòu)物中心，完全是另一番光景。來自全世界的各路品牌在這些購(gòu)物中心門口排起長(zhǎng)隊(duì)，盼著搶到一個(gè)哪怕只是在轉(zhuǎn)角的小鋪面，而且如果品牌資質(zhì)不夠好，恐怕連排隊(duì)、遞材料的資格都沒有。

賀斌非常熟悉這一套流程，在他掌管意大利奢侈品牌Kiton的時(shí)候，杭州大廈的租賃部門就曾派人三度前往北京Kiton門店，嚴(yán)苛考核各種細(xì)節(jié)，最終經(jīng)過投票，才終于在杭州大廈為Kiton定下一個(gè)店鋪。

杭州大廈

由于國(guó)內(nèi)這幾家屈指可數(shù)的購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)成熟、品牌組合恰當(dāng)、客流量大，如果能擠進(jìn)去，商家的銷量通常不用愁。對(duì)于那些小眾奢侈品和時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，上海恒隆廣場(chǎng)的店鋪是足以拿去在二三線城市吹噓的資本。

頂級(jí)購(gòu)物中心長(zhǎng)期一鋪難求，使一些"托管公司"和"中介公司"應(yīng)運(yùn)而生。購(gòu)物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司會(huì)積極聯(lián)絡(luò)那些剛剛準(zhǔn)備在中國(guó)拓展的品牌，承諾幫助品牌拿下一個(gè)理想的店鋪。