世聯(lián)行陳勁松：互聯(lián)網(wǎng)想取代中介？沒門！

每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

作為國內(nèi)最大的一手樓代理服務(wù)商掌門人，世聯(lián)行董事長陳勁松接受邦地產(chǎn)的獨(dú)家采訪，就這場房產(chǎn)O2O大戰(zhàn)、搜房入股、房地產(chǎn)金融以及最新的市場形勢，與邦地產(chǎn)進(jìn)行了深入交流。

陳勁松

互聯(lián)網(wǎng)注定不會(huì)顛覆中介

邦地產(chǎn)：包括房多多、好屋中國等線上服務(wù)平臺(tái)都希望在房產(chǎn)交易分一杯羹。那么，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)中介嗎？

陳勁松：房地產(chǎn)行業(yè)有幾個(gè)特征，注定了互聯(lián)網(wǎng)是無法顛覆傳統(tǒng)中介的：

第一，房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性特別強(qiáng)的行業(yè)，比如說北京的客源跟深圳的客源沒什么關(guān)系，就算是在深圳一地，南山區(qū)的流量跟羅湖區(qū)也沒多大關(guān)系，因?yàn)榱_湖區(qū)的人基本不會(huì)去南山買房。強(qiáng)區(qū)域性也正注定了互聯(lián)網(wǎng)所帶來的流量大多數(shù)是無效的，因?yàn)樗且跃€下流量為主的市場。

第二，房地產(chǎn)交易具備長周期的特性，從初次看房到最終成交是一個(gè)長周期的過程，背后需要深度服務(wù)的配合。比如說，我們經(jīng)?？吹绞蹣翘幱羞@種故事，本來錢是夠買兩房的，但實(shí)際上他現(xiàn)場改買三房了，是什么令客戶改變主意的？互聯(lián)網(wǎng)顯然是做不到，這需要銷售人員在現(xiàn)場的挖掘需求技巧。