逃離價格戰(zhàn) 華夏之星傳統(tǒng)小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級標(biāo)本

對于中國很多奮斗在傳統(tǒng)行業(yè)的小企業(yè)主來說，轉(zhuǎn)型升級是個遲早要面對的問題。中國中小企業(yè)協(xié)會不久前公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2014前三季度，中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)分別為95.9%、94.1%、93.1%，處于景氣臨界線以下。

如何找到自己的核心競爭力，走出產(chǎn)業(yè)鏈底層向上游發(fā)展實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級與永續(xù)經(jīng)營，是當(dāng)下中國小企業(yè)必須要面對的考驗(yàn)。

萬秋珍、湯耘、車歡歡，2014年華夏之星菁英訓(xùn)練營的學(xué)員，中國小企業(yè)主中的60后、70后與80后。他們都曾經(jīng)取得過成功，但又沒有止步于此，在最安逸的階段能看到危機(jī)并主動迎難而上。他們的轉(zhuǎn)型升級經(jīng)歷，正可以給仍在困境中掙扎的一些中國小企業(yè)以啟發(fā)。

60后的轉(zhuǎn)變——產(chǎn)業(yè)鏈比資金更重要

小企業(yè)發(fā)展的壁壘，在于沒有核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈意識單打獨(dú)斗帶來的高昂成本。60后的萬秋珍，1994年在武漢進(jìn)入燈具貿(mào)易行業(yè)，憑借勤奮，她一年燈具銷售額達(dá)到6000多萬?！澳菚r候賺錢很容易，但是市場競爭也很激烈，利潤越來越低。如果只看到了眼前的利益，那么企業(yè)很快就會消失?！北藭r的照明行業(yè)受惠于房地產(chǎn)的熱絡(luò)還比較景氣，但萬秋珍已經(jīng)嗅到了缺乏核心競爭力的危機(jī)感，決心尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑。

萬秋珍的轉(zhuǎn)型之法是向產(chǎn)業(yè)上游攀升以及整合產(chǎn)業(yè)鏈，培養(yǎng)自己的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊(duì)，從賣燈具轉(zhuǎn)而賣服務(wù)——出售整體的照明解決方案。為此，她幾乎投入了此前經(jīng)營的所有積累，變賣房產(chǎn)，并向銀行貸款。

這套“整體照明解決方案”一方面聚集了核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一方面則整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。如今，萬秋珍盡管不是武漢燈具市場最大的商家，但卻憑借照明方案得到越來越多的訂單，產(chǎn)品附加值也變得更高，還被推選為武漢燈具商會會長。她打造的2000平方米的一站式室內(nèi)照明體驗(yàn)館即將面世，在她看來 “核心技術(shù)+產(chǎn)業(yè)鏈=未來”，對于照明這個行業(yè)，抓住產(chǎn)業(yè)鏈甚至比資金還重要。

70后的顛覆——創(chuàng)新商業(yè)模式對抗價格戰(zhàn)

轉(zhuǎn)型升級有各種路徑，另一些企業(yè)則通過顛覆舊有商業(yè)模式，研發(fā)自主技術(shù)實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

無錫可易得自動售貨系統(tǒng)科技有限公司董事長湯耘，典型的艱苦奮斗的70后代表，曾經(jīng)在雀巢公司做到高管，創(chuàng)業(yè)后靠強(qiáng)大的營銷和渠道能力，把代理的自助飲料機(jī)帶進(jìn)漢庭、宜必思等連鎖酒店，曾創(chuàng)造過“單機(jī)銷售全國第一”的輝煌。但代理生意的成功并沒有模糊他的眼光?！斑@些機(jī)器的核心技術(shù)都是國外的，飲品也是國外引進(jìn)，我們雖然可以做到幾千萬的銷售額，但是缺乏核心競爭力，必將衰亡。”

于是湯耘開始重金投入研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代自動售貨系統(tǒng)。并開始運(yùn)營一種新的商業(yè)模式——把各種公共服務(wù)和購買功能疊加在自動售貨機(jī)上。“比如放在酒店中的咖啡機(jī)，上面可能會打上周邊小商戶的二維碼，客人掃碼關(guān)注商戶，則可獲得一杯免費(fèi)咖啡?！痹跍趴磥恚@才是現(xiàn)在很多中國小企業(yè)應(yīng)該努力發(fā)展的方向——“消費(fèi)者獲得購物樂趣，廣告主引起客戶關(guān)注，用創(chuàng)新的商業(yè)模式改變傳統(tǒng)價格戰(zhàn)的套路?！?/p>

80后的升級——讓“低端”變身“高大上”

在國內(nèi)，水產(chǎn)養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)一直被認(rèn)為是附加值低的低端行業(yè)。而這些行業(yè)中的年輕一代，卻在通過現(xiàn)代化的經(jīng)營管理思維打破這種局面，試圖為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打造一條高大上的發(fā)展道路。

廣東湛江，全國最大的對蝦養(yǎng)殖地。80后創(chuàng)業(yè)者車歡歡的夢想就是把這些最好的對蝦送到千家萬戶的餐桌上。但他也承認(rèn)，“這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展得太低端，走的是從養(yǎng)殖地進(jìn)水產(chǎn)批發(fā)市場的傳統(tǒng)路子。一方面蝦農(nóng)的利潤很低，另一方面產(chǎn)品品質(zhì)無法保證?！币舱且?yàn)橐淖兯a(chǎn)業(yè)的固有面貌，車歡歡選擇從物流公司高管的位置出走創(chuàng)業(yè)。

車歡歡的公司做的是對蝦的冷鏈物流，他希望基于自己供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢把蝦產(chǎn)品進(jìn)行延伸。如今他一邊對接著國內(nèi)最大的對蝦養(yǎng)殖產(chǎn)地，一邊對接著喜來登、海底撈這樣的中高級餐飲市場。專業(yè)的生鮮儲備及運(yùn)送能力讓水產(chǎn)的品質(zhì)得以嚴(yán)格監(jiān)控，全程回溯——這樣才能做到下游有滿意產(chǎn)品，上游有合理價格。“我的目標(biāo)就是想把豬肉打造成火腿腸那樣的，完成蝦產(chǎn)品變革?！避嚉g歡說。

截至2013年末，我國中小企業(yè)注冊數(shù)量超過4200萬家，占全國企業(yè)總數(shù)九成以上，創(chuàng)造了中國近60％的經(jīng)濟(jì)總量。他們的生存狀態(tài)與轉(zhuǎn)型障礙需要關(guān)懷，他們的升級經(jīng)驗(yàn)與奮斗精神更值得關(guān)注。不論行業(yè)如何、規(guī)模大小，對于千萬中小企業(yè)可以確定的答案是——唯有通過創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變的驅(qū)動，突破自身瓶頸，才能在艱難中存活、在順?biāo)熘袌?jiān)挺、在動蕩變化中實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。