獨家：雷軍沒做成小米公寓，于是1億元投資了一家

每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

劉洋籌這筆錢，為的是創(chuàng)立you+國際青年公寓。劉洋的初衷很簡單，在他的工作生涯里，分別在重慶、福州、上海、北京等城市漂泊了15年。和很多長期漂泊在外的年輕人一樣，在陌生的城市里，生病、受挫、沮喪、徘徊、痛苦時無人問津，有了成績、夸獎、榮譽、喜悅時無人分享，這更像是“生存”而非“生活”。

you+國際青年公寓的創(chuàng)立，恰恰是希望能為漂泊中、創(chuàng)業(yè)中的年輕人提供一個互幫互助，正能量的社區(qū)平臺，讓他們在異地也能有家的感覺。

萬事開頭難。第一棟you+國際青年公寓的創(chuàng)立差點讓劉洋和其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人倒在資金鏈斷裂的漩渦里，最終在項目還沒湊夠錢裝修完的情況下，依靠幾個具有個性的樣板間完成招租。

劉洋沒有想到的是，隨后you+國際青年公寓逐漸成為國內(nèi)長租公寓領(lǐng)域的一顆新星，不僅有了車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂的加入，同時還吸引了中國大陸著名天使投資人、小米科技創(chuàng)始人雷軍領(lǐng)銜首輪融資1億元人民幣。

在今年9月舉行的小米投資峰會上，雷軍當著眾人面說：“我也在北京的地下室漂過，you+做的是能給漂泊中、創(chuàng)業(yè)中的年輕人，互幫互助，正能量，有溫度的夢想家，這是個1000億美金的公司，一個做不完的事業(yè)！如果不是因為承諾小米其他合伙人，小米是我最后一個創(chuàng)業(yè)項目，我就一定要加入you+，跟他們一起去改變一代年輕人！”

這意味著，在雷軍看來，you+國際青年公寓有可能是一項比小米手機更偉大的事業(yè)。

做有“溫度”的社區(qū)

“如果僅僅是長租公寓，這并非什么新鮮的商業(yè)模式，you+國際青年公寓跟其他同行相比最大的不同，是在創(chuàng)立之初已經(jīng)制定了清晰的目標：我們是做社區(qū)平臺。”劉洋告訴邦地產(chǎn)。

長租公寓最早起源于美國，他們?yōu)樯虅?wù)旅行者提供民居式的酒店公寓服務(wù)，房間內(nèi)配備廚房和洗衣機。在國內(nèi)長租公寓市場，北上廣深的高端市場則基本被來自新加坡的雅詩閣（Ascott）、輝盛（Fraser）所控制，而上海的優(yōu)帕克、廣州的私享家、成都的優(yōu)客逸家等品牌也在部分城市的中端市場占有一定份額。

以優(yōu)客逸家為例，目前在成都已擁有2000套房源，在武漢擁有近300套房源。2013年1月，優(yōu)客逸家獲得源渡創(chuàng)投300萬人民幣的天使投資，2013年9月君聯(lián)資本以400萬美元進行了A輪投資。最近，他們剛剛完成了B輪投資，估值8000萬美元。

創(chuàng)始人劉翔曾說，你和競爭對手之間其實沒有秘密可言。建立好的企業(yè)文化，練好內(nèi)功，持續(xù)打造公司核心競爭力才是關(guān)鍵。

you+國際青年公寓目前僅在廣州有兩個落成項目，房源套數(shù)也僅為200套出頭，這個“體量”在長租公寓市場毫不起眼。

但劉洋并不著急。在他看來，市場上絕大多數(shù)的長租公寓，他們的經(jīng)營模式中，公寓是核心，社交只是一個延伸出來的點，這無法改變年輕人在下班后各回各家的孤獨日子。比如優(yōu)客逸家的劉翔就說，優(yōu)客逸家的定位是“打造面向房東的不動產(chǎn)增值管理服務(wù)商，面向租客的輕時尚長租連鎖公寓”；

但對you+而言，公寓只是個載體，以此形成的年輕人社交平臺才是核心，每一座you+國際青年公寓都設(shè)計了一層設(shè)備齊全的大廳，就是為了鼓勵他們在這里結(jié)交更多的朋友，形成一個有“溫度”的社區(qū)。

正因如此，從業(yè)態(tài)形式來看，包括優(yōu)客逸家在內(nèi)的國內(nèi)大多數(shù)公寓品牌采用分布式業(yè)態(tài)，房源分布在城市的各個社區(qū)里，每個社區(qū)可能只有幾套房源，它的優(yōu)點是容易獲取房源，但過度分散的房源沒法形成有效的社區(qū)；you+國際青年公寓則采用集中式業(yè)態(tài)，即通過拿下整棟物業(yè)實行集中管理，雖然獲取房源的難度更大，但更容易形成社區(qū)氛圍。

劉洋說，他和幾位聯(lián)合創(chuàng)始人全部把家搬到y(tǒng)ou+國際青年公寓里，與年輕人“廝守”在一起，全部身心都放在了如何提升社區(qū)的“溫度”——提升年輕人交流的積極性上。

“其他長租公寓，他們的店長考核指標可能更多是與項目的收入情況掛鉤，但you+不是這樣，我們對店長的考核是更注重客戶滿意度，即通過什么辦法、組織什么活動能讓這些年輕的‘家友’在you+過得更開心。”劉洋說。