銀基集團(tuán)(00886，HK)——在戰(zhàn)火中浴火重生的酒水大亨

中國抑制三公消費(fèi)、酒水塑化劑等行業(yè)事件，帶給白酒行業(yè)近三年的行業(yè)調(diào)整期，行業(yè)正經(jīng)歷著一場戰(zhàn)火的洗禮。統(tǒng)計資料顯示，餐飲行業(yè)收入自2014年3月份起已經(jīng)恢復(fù)正增長，餐飲行業(yè)的復(fù)蘇預(yù)示著居民消費(fèi)開始完成對三公消費(fèi)的替代；經(jīng)過兩年多的去庫存，高端白酒價格正逐步回歸到合理水平，白酒批零價格已企穩(wěn)近半年。白酒行業(yè)表現(xiàn)出兩個主要特點(diǎn)，一個是大眾消費(fèi)為代表的白酒消費(fèi)群體要求經(jīng)銷商們以更加貼近終端消費(fèi)者的姿態(tài)和形式經(jīng)銷運(yùn)營；二是白酒經(jīng)銷通過漲價獲得的高額利潤已經(jīng)不復(fù)存在，經(jīng)銷企業(yè)需要精簡和壓縮業(yè)務(wù)成本并尋找新的利潤增長點(diǎn)。

在目前的行業(yè)市場情況下，作為國際酒水大亨的銀基集團(tuán)(00886，HK)，又有哪些新動向呢？

銀基集團(tuán)在1997年于中國香港成立并開始于東南亞市場非獨(dú)家經(jīng)銷五糧液酒系列，之后轉(zhuǎn)做中國內(nèi)地市場，銀基憑借超過15年在中國內(nèi)地及全球市場中高端白酒的經(jīng)驗(yàn)，成為唯一一家代理中國四大名酒的上市白酒經(jīng)銷商。在行業(yè)調(diào)整的低谷期沉寂了兩年之后，其他酒水代理商中有近一半已經(jīng)離開戰(zhàn)場，銀基集團(tuán)在這場戰(zhàn)火硝煙彌漫的戰(zhàn)斗中，雖然傷痕累累，但通過一系列的舉措已經(jīng)做好了繼續(xù)沖鋒的準(zhǔn)備。

“彈藥”的儲備

10月29日，銀基集團(tuán)宣布與國酒茅臺訂立獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，銀基擁有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，在中國內(nèi)地經(jīng)銷貴州茅臺酒的四種新產(chǎn)品八個款的白酒（分別為53度茅臺酒400及1300毫升瓶裝、43度茅臺酒400及1300毫升瓶裝、53度茅臺王子酒1500及3000毫升瓶裝及53度茅臺迎賓酒1500及3000毫升瓶裝），為期10年。這次銀基代理的產(chǎn)品品類的豐富有幾個解讀：一是400毫升瓶裝比起傳統(tǒng)包裝，量少價廉，更容易被消費(fèi)者接受；二是3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價值，符合家庭消費(fèi)的需求；三是茅臺迎賓和王子酒的代理，標(biāo)志著銀基從“高端”酒水代理向親民化發(fā)展的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型。

另外，五糧液集團(tuán)作為銀基最大的酒水供應(yīng)商，其給銀基的供貨價已經(jīng)調(diào)整至2011年9月前的水平，相信將較好地降低和改善銀基的毛利率水平，并刺激銷售。

“天羅地網(wǎng)”的重構(gòu)

銀基集團(tuán)涉足電商始于2013年，先后同內(nèi)地主流購物平臺，如京東、一號店等合作開展線上銷售，同時積極擴(kuò)展電視購物領(lǐng)域，與湖南快樂購等國內(nèi)10多家知名TV購物頻道建立合作關(guān)系，電商業(yè)務(wù)對銀基集團(tuán)營業(yè)額的貢獻(xiàn)越來越顯著。

今年9月份，銀基集團(tuán)與深圳市順豐商業(yè)有限公司（以下簡稱順豐）簽署長達(dá)十年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助順豐強(qiáng)大的線上電商平臺及線下實(shí)體店“順豐嘿客”，擴(kuò)寬酒水的銷售渠道。順豐作為內(nèi)地最大的民營物流企業(yè)，基本配套設(shè)施完善并擁有覆蓋全國的快遞配送網(wǎng)絡(luò)，由于“高費(fèi)用、高效率”的配送模式，順豐的客戶群體消費(fèi)水平和實(shí)力較高，對產(chǎn)品質(zhì)量和效率有較高要求，順豐龐大的消費(fèi)客戶群給銀基銷售額帶來保障。

目前順豐“嘿客”實(shí)體店在內(nèi)地已經(jīng)布局并開業(yè)了2000家門店，預(yù)計一年內(nèi)將不少于4000家門店；根據(jù)順豐的規(guī)劃，其嘿客門店數(shù)量三年內(nèi)將達(dá)到30000家左右?！绊権S嘿客”作為網(wǎng)購服務(wù)社區(qū)店，讓消費(fèi)者可以通過其電商平臺在線選購，在家門口拿到相關(guān)產(chǎn)品，這種酒類O2O行銷方式，必須通過強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)、全國的物流網(wǎng)絡(luò)終端及快捷的顧客響應(yīng)才能實(shí)現(xiàn)，順豐與銀基的聯(lián)手，是將優(yōu)良的酒類產(chǎn)品順利通過與消費(fèi)者互動送到顧客手中的重要戰(zhàn)略。據(jù)悉，銀基和順豐的合作才剛剛拉開了序幕，其他密切的商務(wù)合作關(guān)系，將帶給雙方更多的實(shí)惠。銀基與順豐的對接，是企業(yè)尋求出路的主動出擊，還可能會是行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一個典型范例。今年下半年，銀基自身獨(dú)立的電子商務(wù)平臺也將重新上線，準(zhǔn)備搶占酒類產(chǎn)品電商平臺的一杯羹。銀基的種種舉措標(biāo)志著銀基酒類經(jīng)銷的“天羅地網(wǎng)”已具雛形。

“自身機(jī)能”的歷練

近一年來，銀基集團(tuán)正在完成對傳統(tǒng)渠道的人員整合和高端人才的引進(jìn)，銀基在不斷積蓄能量。同時，銀基積極探索開發(fā)各種適合年輕消費(fèi)群體的低酒精度飲品，如預(yù)調(diào)酒等，增強(qiáng)自主開發(fā)能力，努力通過現(xiàn)有的和建設(shè)中的渠道網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場，銀基集團(tuán)由外到內(nèi)都在經(jīng)歷一場大的換血，這種積極的姿態(tài)彰顯其雄心可見一斑。在這個新生實(shí)體實(shí)力逐步增強(qiáng)的朦朧面紗未揭開之前，銀基究竟會帶給我們什么樣的驚喜？這不得不引起業(yè)界和大眾的關(guān)注與思考。

（文/楊琛）