2014-10-23 01:01:09
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都
每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都
在川酒轉(zhuǎn)型過程中，部分酒企也遇到陣痛。沱牌舍得（600702，SH）今年第三季度凈利潤減少400余萬元；瀘州老窖（000568，SZ）單季營收、凈利下滑均超六成……
《每日經(jīng)濟新聞》記者從相關渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，今年1~8月，四川全省規(guī)模以上白酒企業(yè)達335家，規(guī)模以上白酒完成產(chǎn)量215.8萬千升，同比增長8.6%。其中，企業(yè)主營收入實現(xiàn)增長，但利潤卻在下滑。
要份額，還是要利潤？酒企似乎只能選擇前者。“現(xiàn)在高端酒需求下降，中低端酒競爭激烈，酒企首先是占領市場和消費者，然后才有更長遠的發(fā)展。”昨日（10月22日），沱牌舍得證代周建亦坦言。
多家酒企三季度業(yè)績不佳
10月21日，沱牌舍得公布了2014年三季度報：1~9月份，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.28億元，同比增長1.53%；凈利潤607.62萬元，同比下降18.85%。半年報時，公司凈利潤為1047萬元?？梢?，第三季度沱牌舍得凈利潤減少約439萬元。
對于業(yè)績下滑，公司解釋稱，公司調(diào)整產(chǎn)品結構，整體毛利率下降，營業(yè)成本增加，致使期內(nèi)凈利潤下滑。
“第三季度為白酒傳統(tǒng)淡季，公司產(chǎn)品結構調(diào)整，導致毛利降低，還受到固定費用投入未明顯較少等影響。”周建進一步解釋稱。
公司三季報顯示，第三季度沱牌舍得的銷售費用約為8253萬元，截至期末，共達約2.52億元。銷售費用高企背后，或源于公司促銷力度加大。“市場競爭激勵，公司加大做中低檔酒，促銷力度更大。”周建介紹。
去年以來，沱牌舍得中高端主力產(chǎn)品“舍得”市場銷售下滑明顯。今年3月，其推出了定位中檔的 “舍得酒坊”新品。
一位沱牌集團產(chǎn)品研發(fā)中心負責人也向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，“舍得酒坊”推出近半年時間，銷售額已經(jīng)超過2億元。去年公司推出某款低端產(chǎn)品至今銷售也超過了百萬瓶。這些中低端產(chǎn)品雖未明顯扭轉(zhuǎn)凈利，但對公司業(yè)績貢獻較大。
“‘舍得酒坊’至少占舍得系列酒銷售額的一半。”周建亦透露，目前舍得就占公司總營收中占比不足一半。而舍得酒在2012年占比還曾達60%。
當被問及未來是否會控制銷售費用時，周建認為，“銷售，包括參與市場競爭很重要，先保住收入，利潤再看我們的收入和費用控制。”
三季度是白酒消費的傳統(tǒng)淡季，川酒面臨的形勢并不樂觀。除了沱牌舍得，瀘州老窖披露的三季報顯示，前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入47.74億元，同比下降41.47%；實現(xiàn)凈利潤12.47億元，同比下降53.92%。
瀘州老窖指出，營業(yè)收入較去年前三季度同期減少33.82億元，主要是受行業(yè)深度調(diào)整以及公司銷售產(chǎn)品結構變動影響所致。
由于高端白酒銷售明顯遇阻，瀘州老窖也在大力轉(zhuǎn)向中低端市場以彌補業(yè)績下滑。在此前的重慶糖酒會期間，瀘州老窖再次推出“瀘小二”系列新品，面向大眾消費市場。
負責公司中低端產(chǎn)品運營銷售的瀘州老窖博大酒業(yè)公司總經(jīng)理李小剛向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，今年“瀘小二”的銷售額預計將達1億元，公司將小酒作為一個未來的發(fā)展戰(zhàn)略。
不過，新品推出需要一定培育期。李小剛此前在接受媒體采訪時稱，“我們已經(jīng)做好了兩年內(nèi)不盈利的打算。”
其他川酒名企的日子也并不好過。從上半年業(yè)績來看，五糧液明顯下滑，水井坊陷入巨虧泥淖。
要利潤還是要份額？
在白酒業(yè)嚴峻形勢下，川酒也寄望通過轉(zhuǎn)型來尋求突破。去年至今，酒企紛紛從名酒向“民酒”轉(zhuǎn)變，加碼“腰部”產(chǎn)品。
在日前舉行的一次推介會上，五糧液、瀘州老窖等十家川酒知名酒企齊亮相95款產(chǎn)品，其中不少是中低端新品。劍南春也于近期推出百元左右的“腰部”新品。
不過，一些原先主要做中低端酒的川內(nèi)二三線酒企實現(xiàn)了逆勢增長。“截至9月底，我們的增長是16.7%。”日前，宜賓敘府酒業(yè)銷售公司負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露。
去年以來，敘府酒業(yè)原酒產(chǎn)品銷售下滑，但瓶裝酒明顯增長，“瓶裝酒增長迅速的主要是20~30元、80~200元兩個價格段的產(chǎn)品。”
對于名酒企們來說，高端酒下滑，公司利潤明顯受到影響。如今，轉(zhuǎn)型“民酒”，推出新品尚需進行培育，利潤或因此走低。
要份額，還是要利潤？轉(zhuǎn)型過程中，國內(nèi)酒企們正面臨著這一抉擇，四川酒企亦是如此。
經(jīng)銷多款名酒的四川五縱投資公司董事長晏波表示，高端酒市場下滑，此前一些名酒一度價格“倒掛”，需要先解決好與經(jīng)銷商關系，最終穩(wěn)住市場份額。
此外，面對蘇酒、徽酒、乃至“鄰居”貴州酒的競爭，川酒也需穩(wěn)住市場份額。去年，川酒占全國比重一度出現(xiàn)下滑，而今年上半年，這一數(shù)據(jù)有所回升。
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