緩解綠盒縮水危機(jī) 王老吉藥業(yè)將賣(mài)口香糖

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

過(guò)不了多久，消費(fèi)者就可以在一些超市里看到“王老吉”牌的口香糖。

王老吉近期在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)端頻頻發(fā)力。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，自今年6月白云山與同興藥業(yè)公開(kāi)撕破臉面以來(lái)，王老吉藥業(yè)接連推出無(wú)糖口香糖、多種口味潤(rùn)喉糖和鉆石裝王老吉涼茶。

據(jù)了解，綠盒王老吉、小兒七星茶顆粒和保濟(jì)丸是王老吉藥業(yè)主要盈利來(lái)源，短期內(nèi)推出三款產(chǎn)品看似不大符合這家傳統(tǒng)藥企的風(fēng)格。一位不愿具名的行業(yè)人士對(duì)記者分析，擴(kuò)充產(chǎn)品線可能是王老吉藥業(yè)對(duì)合資到期、股東分道揚(yáng)鑣等變化的回應(yīng)。

“以前綠盒王老吉借加多寶的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一定市場(chǎng)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了加多寶涼茶，還有集團(tuán)兄弟紅罐王老吉。”深圳采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司事業(yè)部總經(jīng)理蔣軍表示，涼茶行業(yè)在過(guò)去十年被徹底激活，綠盒王老吉一直借用的是原來(lái)王老吉的品牌資源，隨著紅罐王老吉壯大很難再有新的突破口。

蔣軍的話(huà)在白云山財(cái)報(bào)中得到驗(yàn)證。白云山中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)王老吉藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入14.04億元，凈利潤(rùn)0.37億元，王老吉大健康的凈利潤(rùn)為2.05億元。而2013年度前6個(gè)月，王老吉藥業(yè)和王老吉大健康的凈利潤(rùn)分別為0.74億元和1.31億元。

一位不愿具名的王老吉藥業(yè)內(nèi)部人士對(duì)記者表示，公司自去年以來(lái)經(jīng)營(yíng)面臨困境。公司高層也在內(nèi)部會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，今年上半年食品和藥品兩個(gè)事業(yè)部頂住前所有的巨大壓力，克服了市場(chǎng)大環(huán)境萎縮、競(jìng)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)激烈、天氣不穩(wěn)定、人員流動(dòng)率高等多重困難。

除了股東矛盾，王老吉藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同樣受到質(zhì)疑，直接導(dǎo)致綠盒王老吉銷(xiāo)量下滑。蔣軍指出，王老吉藥業(yè)應(yīng)把戰(zhàn)略定位更清晰，在品牌上更強(qiáng)化正宗地位，把目光聚焦在以涼茶為基礎(chǔ)的產(chǎn)品品類(lèi)。

“廣藥集團(tuán)的戰(zhàn)略定位是大健康產(chǎn)業(yè)，那么就不要把產(chǎn)品線拉得太寬，造成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差。”供職于某知名飲料集團(tuán)的王先生對(duì)記者談到，王老吉藥業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)主動(dòng)開(kāi)創(chuàng)理念，而不是被動(dòng)跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

王老吉藥業(yè)一位銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，口香糖由總代理銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，已在8月底上市。

蔣軍認(rèn)為，雖然箭牌在口香糖市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)市場(chǎng)對(duì)王老吉而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，公司有可能希望有更多元化的產(chǎn)品群和盈利方式。但王老吉藥業(yè)相關(guān)人士稱(chēng)，該品種是王老吉藥業(yè)的小品類(lèi)，未來(lái)還將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)辟多元化健康產(chǎn)品。