寶萊特完成血透產(chǎn)業(yè)鏈布局 涉足移動醫(yī)療領(lǐng)域

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 余強(qiáng)    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 余強(qiáng)

戰(zhàn)爭中，出其不意往往是取勝之道，而互聯(lián)網(wǎng)時代，快人一步則是占領(lǐng)市場的法寶。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)遇上快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，碰撞在所難免。作為一家致力于監(jiān)護(hù)儀開發(fā)的醫(yī)療器械企業(yè)，寶萊特順勢而發(fā)，今年7月23日推出育兒寶——公司第一款可穿戴醫(yī)療器械產(chǎn)品，成為其涉足移動醫(yī)療領(lǐng)域首把“尖刀”。

值得注意的是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）從寶萊特董事長燕金元處了解到，作為一家中小型企業(yè)，寶萊特開拓移動醫(yī)療的疆土并不是 “傾巢而動”，公司靠監(jiān)護(hù)儀起家，已成為目前A股上市公司中血透產(chǎn)業(yè)鏈布局最為完備的企業(yè)。在監(jiān)護(hù)儀和血透作為堅(jiān)實(shí)后盾的情況下，公司在移動醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展將游刃有余。

育兒寶作為寶萊特的第一款可穿戴醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品，行業(yè)分析師又是怎么看待和評價？

一位業(yè)內(nèi)分析師指出，首先，這款可穿戴醫(yī)療設(shè)備是寶萊特一個很好的嘗試。從產(chǎn)品定位人群和定位市場可以看出，非常具有針對性，如果在配合上合適的推廣方法，非常具有發(fā)展?jié)摿?，可以為公司在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域奠定堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。外界下一步會看寶萊特如何開發(fā)新產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)都知道，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的替代性非常強(qiáng)。因此，外界會關(guān)注寶萊特如何保持技術(shù)優(yōu)勢，以及如何在推出產(chǎn)品的速度上保持領(lǐng)先。如果寶萊特第一個產(chǎn)品能夠找到合適方法迅速上量，也就能很好地鍛煉其供應(yīng)鏈。而后續(xù)不斷有新產(chǎn)品推出，則表明公司這個可穿戴產(chǎn)品已能占領(lǐng)市場。”

在大數(shù)據(jù)時代，寶萊特該如何利用掌握的溫度等數(shù)據(jù)。對此，該分析師表示，“在大數(shù)據(jù)管理上，以及后續(xù)發(fā)掘方面，首先是數(shù)據(jù)的獲得，然后是大數(shù)據(jù)管理，最后是將管理的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成應(yīng)用成果。我認(rèn)為，公司未來還不會太早去涉足大數(shù)據(jù)的管理，但是提供了一種可能性。”

此外，對于寶萊特抓住機(jī)會布局血透，已經(jīng)完成了整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。上述分析師表示，“血透這一塊，目前還沒有看見公司有太多的盈利。當(dāng)然，這有其原因。今年，公司更多還是在考核份額和收入這一塊的指標(biāo)，沒有去考核利潤指標(biāo)。公司整個血透業(yè)務(wù)現(xiàn)在還屬于一個投入期，處于投入大于產(chǎn)出的階段，市場對此已經(jīng)有充分預(yù)期?？偟膩砜矗鼉赡?，公司處于老業(yè)務(wù)在涵養(yǎng)，新業(yè)務(wù)在培育的階段。具體來看，目前公司主要靠透析粉、透析液貢獻(xiàn)收入，未來耗材這一塊肯定也會起來，機(jī)器方面則更多還是投入，因此利潤貢獻(xiàn)的肯定沒有那么多。目前在A股上市公司中，寶萊特血透產(chǎn)業(yè)鏈最為完備，產(chǎn)業(yè)鏈做全以后，各個環(huán)節(jié)才能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”

“2014中國上市公司口碑榜”正在火熱進(jìn)行中，目前八個榜單400家候選公司名單已經(jīng)出爐，寶萊特入圍最具成長性上市公司候選名單，投資者可通過《每日經(jīng)濟(jì)新聞》官方網(wǎng)站(m.ship-bio.com)進(jìn)行投票。本次評選結(jié)果最終根據(jù)機(jī)構(gòu)投資者和公眾投資者的投票決出，前三屆已經(jīng)選出了愛爾眼科、華誼兄弟等多只牛股，今年的口碑榜大獎最終花落誰家，敬請關(guān)注！

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布局移動醫(yī)療

幼兒體溫監(jiān)測產(chǎn)品定位精準(zhǔn)

NBD：目前市面上移動醫(yī)療產(chǎn)品層出不窮，公司為什么會選擇“育兒寶”作為切入可穿戴的第一個產(chǎn)品?

燕金元：我們首先想到一定要找一個突破點(diǎn)。產(chǎn)品要有一定的固定消費(fèi)人群。中國每年有1500萬~1600萬的新出生人口，放寬“二胎”政策后，又會每年增加100萬~200萬的新生嬰幼兒，這是一個非常大的人群。因此市場很大，而且普通百姓也愿意為嬰幼兒花錢。

第二要解決實(shí)際問題。兒童是在出生后的6個月時間里，抵抗力較弱，容易產(chǎn)生外源性疾病，而這類疾病的主要癥狀就是體溫變化，如果把體溫管理做好了，就能監(jiān)測到兒童的一些危險狀況。

第三是布局業(yè)內(nèi)還沒有做，具有一些創(chuàng)新的產(chǎn)品。目前市面上針對兒童的體溫監(jiān)測產(chǎn)品還不多。

NBD：育兒寶有什么優(yōu)勢？

燕金元：去年底，我們開始在可穿戴設(shè)備上發(fā)力。一款成功的可穿戴產(chǎn)品應(yīng)該考慮以下幾個因素：一是技術(shù)上是否成熟，能不能開發(fā)出來，軟件等是否實(shí)用；二是做出來后，供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇悄軌?ldquo;玩轉(zhuǎn)”；三是能不能賣出去，產(chǎn)品必須要有自己的渠道。

前幾年為什么沒有企業(yè)開發(fā)，原因是技術(shù)上有幾個問題解決不了。經(jīng)過分析，我們在這方面有優(yōu)勢。首先，前些年，很多廠商解決不了移動互聯(lián)這一問題，而現(xiàn)在隨著移動終端的迅速發(fā)展，移動互聯(lián)問題也迎刃而解。

其次是硬件上的一些技術(shù)難題突破不了，比如低功耗，傳統(tǒng)的藍(lán)牙2.0技術(shù)產(chǎn)品功耗就比較大。最近兩年，隨著低功耗的藍(lán)牙4.0技術(shù)快速發(fā)展，這一難題也得到解決。此外，目前有很多芯片廠商，在專門為可穿戴產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些特別低功耗的芯片。這些與我們在監(jiān)護(hù)設(shè)備上的優(yōu)勢結(jié)合，技術(shù)上就有了可行性。

NBD：公司可穿戴醫(yī)療設(shè)備還有哪些優(yōu)勢？

燕金元：移動醫(yī)療這個概念最早由IT企業(yè)提出，但他們提出概念的同時，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地上相對比較困難。而我們把可穿戴醫(yī)療設(shè)備定義為醫(yī)療產(chǎn)品中的快消品。當(dāng)然它和其他快消產(chǎn)品不一樣，醫(yī)療級快消品，更新速度相對傳統(tǒng)快消品還是比較慢。首先產(chǎn)品需要通過有關(guān)部門的審核、注冊；然后產(chǎn)品還需要達(dá)到醫(yī)療級準(zhǔn)確性和專業(yè)性。此外，我們的產(chǎn)品屬于家庭使用型，所以還需攜帶方便。

NBD：育兒寶的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓拥模?/p>

燕金元：移動醫(yī)療供應(yīng)鏈也是IT企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司所不熟悉的。

就產(chǎn)品生產(chǎn)層面來看，這類企業(yè)傳統(tǒng)的做法就是外包，然而外包不僅成本高，產(chǎn)品的故障率也比較高，此外代工廠家難以按時交貨；另外從下游銷售來看，如果不能自己掌握渠道，產(chǎn)品在市面上的銷售難以得到保證。這樣會最終導(dǎo)致訂單量不能穩(wěn)定，產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量無法保證，形成惡性循環(huán)。

例如一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，剛開始開發(fā)時，很多廠商都不理它，一旦在半年或一年后有了量的提升，很多公司就愿意為其提供供應(yīng)鏈，甚至專門開一個生產(chǎn)線。很多IT創(chuàng)業(yè)型的公司，看上去很簡單，只是把產(chǎn)品交給別人做，但實(shí)際上其做出一個好產(chǎn)品非常困難。

我們珠海廠區(qū)的一棟樓都是用來生產(chǎn)的，還可以隨時擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)在不行也可以委托第三方加工。生產(chǎn)周期方面，如果不考慮材料因素，裝備一個產(chǎn)品幾分鐘就可以搞定。主要是考慮訂貨周期，有幾個IC可能需要提早訂，大概需要花費(fèi)幾個月，連續(xù)訂則不存在這個問題。

我們?yōu)榱俗龊眠@個產(chǎn)品花費(fèi)了很多功夫。比如貼片，以前都是外發(fā)給專業(yè)工廠做，而現(xiàn)在我們自己上貼片機(jī)。我們這個產(chǎn)品雖然小，也有序列號，而且是寫到了軟件里，不僅是為了防偽，還為了方便售后服務(wù)包括維修、保養(yǎng)、升級換代等。

NBD：一款產(chǎn)品的成功不只要做得好，還要賣得好，請問公司在銷售渠道上是如何準(zhǔn)備的？

燕金元：我們認(rèn)為，醫(yī)療產(chǎn)品中的快消品屬于大眾消費(fèi)品，因此目前來看，育兒寶最合適線上銷售，但我們還是希望能線上和線下同時發(fā)展。線上我們主要在自己的官網(wǎng) “微康”上銷售，此外包括京東，天貓等電商平臺也都有準(zhǔn)備，還有對一些線上的專業(yè)藥店、婦兒用品店等也在關(guān)注。

線下則利用我們和醫(yī)院的良好合作關(guān)系，進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，此外藥店，婦兒用品店，幼兒園等也會進(jìn)行推廣。公司還會和一些配套產(chǎn)品生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作。

NBD：公司如何利用積累的大量用戶體溫?cái)?shù)據(jù)？

燕金元：我們這個產(chǎn)品的主要功能是監(jiān)測，如果開發(fā)監(jiān)護(hù)功能則需要跟一些廠家合作，以后可能會有這樣的產(chǎn)品面世，不只能測體溫，還能起到護(hù)理作用。

就目前的產(chǎn)品來看，其都會將監(jiān)測到的數(shù)據(jù)記錄下來，比如你小孩發(fā)燒，你想查看他之前的溫度變化，這些功能都有。這些數(shù)據(jù)已經(jīng)全部傳到我們后臺的云服務(wù)器上。此外，還可以記錄一些事件，比如在某個時間吃了什么藥等。這些就包括在溫度管理，健康管理等概念中。

值得一提的是，我們還提供了健康質(zhì)詢。小孩發(fā)燒怎么辦，拉肚子怎么辦等都可以質(zhì)詢，我們設(shè)有專門的專家熱線。

NBD：公司對于可穿戴醫(yī)療產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

燕金元：第一款產(chǎn)品要快速鋪開，快速建立客戶群，建立流量，這是第一款產(chǎn)品的發(fā)展思路。

然后我們希望把賺來的錢都投入市場，形成一種良性循環(huán)。而且這也是公司近期要做的事，大概需要半年左右?？梢赃@樣說，半年后，在所有的主要城市、主要的線下醫(yī)院或者藥店，消費(fèi)者應(yīng)該都能看到我們的產(chǎn)品，而線上所有主要的醫(yī)藥店或者醫(yī)療器械店也會出現(xiàn)我們的產(chǎn)品。實(shí)際上，1年內(nèi)我們這個產(chǎn)品賣不了幾十萬到百萬臺就不能算成功。

我們的可穿戴設(shè)備有四大發(fā)展方向，一是面向兒童，二是面向婦女，三是面向慢性病，四是在有關(guān)呼吸睡眠等方向上進(jìn)行研發(fā)。

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鞏固主業(yè)

全面完成血透產(chǎn)業(yè)鏈布局

NBD：在公司發(fā)展過程中，如果孤注一擲發(fā)力新領(lǐng)域而忽略主業(yè)，往往會出現(xiàn)得不償失的情況；只有穩(wěn)固后方大本營，才能集中精力發(fā)展新業(yè)務(wù)。血透治療，作為中后期慢性腎病患者延長生命的重要途徑，目前已經(jīng)被越來越多的患者所接受。寶萊特作為目前A股上市公司中血透產(chǎn)業(yè)鏈最為完備的企業(yè)，已經(jīng)悄然完成了血透產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局。

那么目前公司血透業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r如何？

燕金元：在血透這塊業(yè)務(wù)上，我們確實(shí)投入了很多，現(xiàn)在既是投入期，也是收獲季。

首先從血透耗材來講，公司現(xiàn)在有兩個透析粉廠房，位于珠海的廠房也在裝修，不久就可以進(jìn)行生產(chǎn)。

其次就營銷方面來看，原來主要依靠銷售渠道營銷，現(xiàn)在公司總部也在進(jìn)行營銷發(fā)展，組織了一個市場部進(jìn)行產(chǎn)能消化。這是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)能越來越大，原來銷售渠道能自己賣掉產(chǎn)品，產(chǎn)能擴(kuò)張后，需要公司總部來給他們分擔(dān)一些營銷壓力。

其次從產(chǎn)品線和透析器來說，公司的樣品已經(jīng)開發(fā)出來了，現(xiàn)在在做凈化車間，進(jìn)行各種審批，認(rèn)證完后開始進(jìn)行臨床，最后獲得注冊證。公司預(yù)計(jì)，明年初能拿到相關(guān)證件，這樣一來，我們在耗材上的布局就全面完善了。在透析機(jī)方面，除重慶多泰外，寶萊特自己研發(fā)的機(jī)器應(yīng)該很快就能獲得資格證，預(yù)計(jì)兩個月可以拿到，確切的時間要看專家評審的進(jìn)度。這樣公司的設(shè)備也能慢慢進(jìn)入市場，從機(jī)器設(shè)備到耗材，公司整個血透產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品線逐漸完善，以后就只剩下如何加班生產(chǎn)，如何提高產(chǎn)能。

NBD：目前血透非常受資本市場關(guān)注，那么公司對整個血透市場未來發(fā)展情況的評估是怎樣的？

燕金元：關(guān)于血透市場，目前我國真正做透析的也就30萬~40萬人，但日本做透析的也有30萬~40萬人。在日本，需要血透的病人如果血透做得好，可以多活10年甚至20年，這樣就積累了很多病人。

我們國家近幾年開始進(jìn)行血透的人群已在逐漸增加，可以這樣說10年內(nèi)進(jìn)行血透的人群只會增加不會減少，在患者壽命延長了的情況下，也會增加接受透析的總?cè)藬?shù)。隨著我國醫(yī)療等各方面條件的改善，病人原來可能只進(jìn)行5年透析，現(xiàn)在或者將來可能延長到10年。

按照正常情況來說，病人兩天透析一次，最為理想，但現(xiàn)在我國的情況是，有的病人三、四天才去透析一次，而且在透析器的使用上，只使用低流通量的，而不用高流通量的，目的還是省錢，所以這些方面都有巨大的提升空間。此外，就補(bǔ)充藥物來看，給的不夠，比如貼劑。同時相關(guān)的營養(yǎng)藥物也都補(bǔ)充得不夠。

當(dāng)然，我們也要看到，雖然企業(yè)對病源并不愁，但是現(xiàn)在這一塊業(yè)務(wù)對企業(yè)來講，掙錢也變得不像原來那樣容易了，因?yàn)檫@并不是一個爆發(fā)式增長的行業(yè)，利潤率會相對較低，可以說比公司的監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)還低。但是從長遠(yuǎn)來看，它對公司來講，會是一塊很穩(wěn)定的收益。我們就是以這樣的心態(tài)來做血透行業(yè)。此外，公司既然意識到這是一個長期盈利，且盈利很穩(wěn)定的版塊，自然要長期、穩(wěn)定的進(jìn)行投資。

NBD：公司這個方面的渠道和銷售情況如何？

燕金元：剛剛我已經(jīng)講過，公司已從大的投入慢慢轉(zhuǎn)到逐漸獲得收獲上。公司大的戰(zhàn)略上不會有重大改變，戰(zhàn)略布局已基本完成，現(xiàn)在就是一些戰(zhàn)術(shù)上的“填空”。

所謂戰(zhàn)術(shù)“填空”就是指，我們會適當(dāng)去參與建立獨(dú)立血透中心這類設(shè)施；但是大面積建血透中心，且完全通過公司自己建，也不太可能。首當(dāng)其沖的是公司沒有那么多醫(yī)療資源，但公司會適當(dāng)參與，自己建了終端，別人不買我的機(jī)器就不要緊了。

另一塊“填空”則是公司會跟現(xiàn)有的、好的渠道商合作，通過合作盡快把公司產(chǎn)品鋪到醫(yī)院里去。 最后就是隨著公司設(shè)備的投產(chǎn)，會加強(qiáng)和醫(yī)院合作，建立“合作式”血透中心，注意不是“獨(dú)立式”血透中心。例如，我們向醫(yī)院提供設(shè)備，主要通過租賃或者免費(fèi)的形勢，但是我們可以賺取提供耗材的費(fèi)用，這樣公司就與醫(yī)院“綁定”在一起，后來者想進(jìn)入，成本就會變得較高。

此外，銷售上，公司的銷售人員并不是太多，我們并未采取人海戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槟壳吧虡I(yè)模式的變化日新月異，今日的優(yōu)勢到明日可能就是劣勢。隨著醫(yī)院的管理更加趨于完善，高值耗材未來將進(jìn)行招標(biāo)，也用不了太多的人員進(jìn)行推廣。

NBD：今年公司血透這塊的盈利情況怎么樣？

燕金元：今年公司血透這一塊應(yīng)該會改善，明年會是一個收獲期。總體來看，之前包括到今年，還是處于一個投入期?，F(xiàn)在公司的觀念也在改變，首先是產(chǎn)量在擴(kuò)大，而且我們也可以賣別人的產(chǎn)品。比如我們自己的透析機(jī)還未量產(chǎn)，用戶要用其他品牌的產(chǎn)品，我們也賣給他。所以我們這個觀念也在改變。此外，公司還組建了相關(guān)渠道，相信今年下半年，公司的收入會有明顯改觀。

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內(nèi)部管理

利用上市平臺推進(jìn)激勵機(jī)制

NBD:在一家企業(yè)的發(fā)展過程中，通過相應(yīng)的激勵政策將員工的利益與公司利益綁定，無疑將激發(fā)員工的積極性，凝聚人心。在這一方面，公司未來有何打算？

燕金元：目前來看，公司的激勵機(jī)制還是挺多的。我們肯定要利用上市公司的平臺來做，但是現(xiàn)在那種公開的股權(quán)激勵，很多企業(yè)已經(jīng)不是太感興趣了。第一，如果前一年整體市場行情不好，企業(yè)制定一個整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，激勵對象也難以行權(quán)；第二，需要監(jiān)管部門審批，時間比較長；最后，會產(chǎn)生財(cái)務(wù)費(fèi)用，公司財(cái)務(wù)上也會有影響。所以綜合來看，在股權(quán)激勵這一塊，我們不是很激進(jìn)。

現(xiàn)在有些模式，我看還是可以做的，公司也會去考慮，例如定增模式，如果股票漲得好的話，參與定增的這些員工就能獲得一些收益，也能為企業(yè)省一些財(cái)務(wù)費(fèi)用。

NBD：公司對未來市值有何展望？

燕金元：如果將來寶萊特的市值達(dá)不到100億元，我認(rèn)為上市就白上了。其實(shí)100億元市值也不是很難，達(dá)到2億~3億元的利潤，10多億元的銷售額一般就可以實(shí)現(xiàn)。正常來說，30~50倍的市盈率對一個成長型的公司來說，屬于比較正常的，無論股市好壞。如果企業(yè)能實(shí)現(xiàn)2億~3億元的利潤，10多億元的銷售，這樣的公司，100億元的估值不算高。如果還有一些更好的、高成長的產(chǎn)品開發(fā)出來，當(dāng)然估值會進(jìn)一步提高。

目前，公司血透業(yè)務(wù)的價值還沒有完全顯示出來，可穿戴醫(yī)療設(shè)備則是一個很可能產(chǎn)生爆發(fā)力的產(chǎn)品，未來兩三年，可能超過公司其他兩塊業(yè)務(wù)。其他醫(yī)療產(chǎn)品，包括體外診斷，分子診斷，也是我們一直在考慮的布局方向。

總的來說，現(xiàn)在公司不會把業(yè)務(wù)搞得太復(fù)雜，會一步一步做扎實(shí)。