五糧液推經(jīng)銷商新政 普五每瓶成本降至576元

每經(jīng)記者 李琴

繼5月份調(diào)整核心產(chǎn)品普五和1618價(jià)格體系后，五糧液（000858，收盤價(jià)18.09元）昨日再次祭出調(diào)價(jià)新招。公司將按照新政策，對(duì)于完成去年簽約量的經(jīng)銷商，按2:1比例以509元/瓶的價(jià)格配發(fā)普五（即完成了2噸的任務(wù)，還有1噸給予509元/瓶的價(jià)格）。

此前普五的出廠價(jià)為609元/瓶，若按照2:1加權(quán)均價(jià)，完成任務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)貨成本將降低至576元/瓶，這將有利于公司理順渠道價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。而值得注意的，此前貴州茅臺(tái)（600519，收盤價(jià)156.94元）也實(shí)施了類似的經(jīng)銷商出貨政策。

經(jīng)銷商成本有望降低

昨日，坊間傳聞五糧液出臺(tái)了針對(duì)普五的新政策，對(duì)此《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向公司一位不愿具名的內(nèi)部人士核實(shí)，其表示：“據(jù)我了解，公司確實(shí)有政策，對(duì)于完成任務(wù)的經(jīng)銷商給予509元/瓶的普五出廠價(jià)，按照2：1的量發(fā)貨。比如經(jīng)銷商完成了2噸的任務(wù)，還有1噸我們就按照509元/瓶的新價(jià)格給他。”

記者了解到，今年5月，五糧液才對(duì)高端核心產(chǎn)品普五和1618價(jià)格體系做出調(diào)整。其中，普五出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶，建議團(tuán)購(gòu)價(jià)659元/瓶、終端零售價(jià)為729元/瓶；五糧液1618出廠價(jià)調(diào)整為659元/瓶，建議團(tuán)購(gòu)價(jià)729元/瓶、終端零售價(jià)809元/瓶。此前，普五的出廠價(jià)為729元/瓶。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向酒業(yè)圈內(nèi)人士了解到，今年春節(jié)以來，五糧液對(duì)不同地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)貨價(jià)略有不同，但大致在560元~590元/瓶，仍低于5月份調(diào)整后的出廠價(jià)609元/瓶。

白酒龍頭推價(jià)格雙軌制

值得注意的是，五糧液此番調(diào)整策略與貴州茅臺(tái)日前推出的新政策如出一轍，雙方均根據(jù)經(jīng)銷商的完成量給予低價(jià)出貨優(yōu)惠，實(shí)行價(jià)格雙軌制。

上周，據(jù)糖酒快訊報(bào)道，貴州茅臺(tái)針對(duì)部分經(jīng)銷商全年計(jì)劃執(zhí)行完畢、無酒可售的情況，出臺(tái)了新的計(jì)劃外供應(yīng)方案：如經(jīng)銷商按照999元/瓶出廠價(jià)格采購(gòu)1噸茅臺(tái)酒，可配給2噸的計(jì)劃內(nèi)供應(yīng)量（出廠價(jià)格819元/瓶）；同時(shí)，2015年起，這2噸的供應(yīng)量納入該經(jīng)銷商的年度計(jì)劃內(nèi)額度。

按照貴州茅臺(tái)新政策，經(jīng)銷商拿貨的加權(quán)平均價(jià)為879元/瓶。高盛高華證券在研究報(bào)告中指出：“加權(quán)平均出廠價(jià)格為879元，比目前市場(chǎng)上860~870元的一批價(jià)格略低，表明公司在放量的同時(shí)，也希望維持市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。我們預(yù)計(jì)該項(xiàng)政策可帶來1000噸的供應(yīng)量。”

一位食品飲料分析師認(rèn)為：“五糧液此次調(diào)整新政是對(duì)貴州茅臺(tái)的追隨。在最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變相降價(jià)放量的巨大壓力下，五糧液為保證本身的市場(chǎng)份額不受沖擊，此時(shí)也實(shí)行了根據(jù)任務(wù)完成額來制定的雙軌價(jià)格策略。”

值得注意的是，7月瀘州老窖（000568，收盤價(jià)17.30元）才對(duì)自身高端產(chǎn)品國(guó)窖1573做出降價(jià)調(diào)整，調(diào)整后經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)為560元/瓶，計(jì)劃外價(jià)格調(diào)整為620元/瓶，也是根據(jù)銷售完成量實(shí)行了價(jià)格雙軌制。

白酒專家晉育峰認(rèn)為：“在貴州茅臺(tái)、五糧液實(shí)行價(jià)格雙軌制，說明高端白酒的出廠價(jià)在下調(diào)，這將給其他高端白酒帶來更大壓力，老窖的前期降價(jià)是否到位值得思考。而高端白酒的進(jìn)一步下挫，也將對(duì)二線白酒產(chǎn)生更大的擠壓，價(jià)格帶的拼殺將更加激烈。”