降價(jià)就是硬道理 瀘州老窖董事長稱銷量“動(dòng)”起來

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李琴 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 李琴 發(fā)自成都

在此輪白酒行業(yè)調(diào)整中，瀘州老窖（000568，SZ）在全國性名酒中表現(xiàn)偏弱。為此，公司在今年7月份主動(dòng)調(diào)整了高端產(chǎn)品國窖1573的定價(jià)策略，價(jià)格幾近腰斬。在執(zhí)行兩個(gè)月后，效果究竟如何？

在昨日（9月18日）舉行的中期業(yè)績交流會(huì)中，面對眾多投資者的提問，瀘州老窖董事長謝明不乏詼諧地回應(yīng)，“1573價(jià)格調(diào)整后，有“動(dòng)”起來的趨勢?！?/p>

1573動(dòng)銷有所改善

作為公司的高端旗艦產(chǎn)品，國窖1573的表現(xiàn)牽動(dòng)著瀘州老窖的每一條神經(jīng)，在銷售大幅下滑的情況下，公司主動(dòng)做出了調(diào)整策略。

7月份，在2014年國窖1573經(jīng)銷客戶中期營銷工作會(huì)議中，公司總經(jīng)理張良明確了調(diào)整策略，“52度1573經(jīng)典裝市場零售價(jià)直接從每瓶1589元下調(diào)為779元，團(tuán)購價(jià)直接從每瓶1289元下調(diào)為680元?！?/p>

這腰斬的價(jià)格策略究竟收效如何？在昨日的中期業(yè)績交流會(huì)中，投資者提問稱，“在7月份降價(jià)后，1573的銷量同比去年8、9月份有沒有提高？”瀘州老窖董事長謝明回答，“1573價(jià)格調(diào)整后，有“動(dòng)”起來的趨勢?！?/p>

針對國窖1573庫存的問題，謝明在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，“1573庫存不大，關(guān)鍵還是看動(dòng)銷。”

白酒經(jīng)銷商1919酒類直供董事長楊陵江告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“從7月降價(jià)以來，1573的銷售確實(shí)恢復(fù)很快，以前銷售量只相當(dāng)于五糧液普五的10%左右，現(xiàn)在有60%左右了?！?/p>

記者注意到，在2012年白酒行業(yè)迎來調(diào)整之際，1573的逆勢提價(jià)策略曾讓瀘州老窖損失慘重，高端銷售出現(xiàn)大幅跳水。數(shù)據(jù)顯示，2012年、2013年、2014年1~6月公司高檔酒銷售額分別為75.64億元、28.78億元、5.17億元。在高端失利的狀況下，瀘州老窖的整體業(yè)績也出現(xiàn)了大幅滑坡。

值得一提的是，高端的下滑帶來的不僅僅是銷售額的銳減，更重要的是嚴(yán)重削弱了公司的整體毛利。對此，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)敖治平明確表示，“未來影響公司發(fā)展最重要的產(chǎn)品還是國窖1573?！?/p>

低端酒銷售在增長

雖然高端白酒動(dòng)銷有所提升，然而公司依然處于深度調(diào)整中。

今年初，瀘州老窖在2013年年報(bào)中披露2014年經(jīng)營計(jì)劃，其中計(jì)劃2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入116.33億元。

有投資者問，“從目前銷售情況看，請問年初設(shè)定的116億目標(biāo)能完成多少？今年是不是瀘州老窖最困難的一年？”謝明表示，“經(jīng)過調(diào)整，公司的情況逐漸好轉(zhuǎn)，計(jì)劃目標(biāo)能完成多少尚不確定。”在另一位投資者類似的提問中，謝明還回應(yīng)，“銷售目標(biāo)完成的可能性不大?！?/p>

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從上半年的業(yè)績完成來看，瀘州老窖確實(shí)難以達(dá)到1年116.33億元的目標(biāo)。中報(bào)顯示，公司上半年僅實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.37億元，凈利潤為9.58億元。

截至今年上半年，公司目前還在保持增長的僅有低端酒。數(shù)據(jù)顯示，2014年1~6月，瀘州老窖低端酒類銷售了21.48億元，同比增長6.66%，占公司銷售總額61.91%。

上半年不僅高端失利，公司中端酒也大幅下滑。中報(bào)顯示，2014年1~6月，瀘州老窖中端酒類銷售了8.05億元，同比下降47.99%。

對于投資者關(guān)于中端窖齡酒、特曲銷售的提問，謝明回應(yīng)：“中端酒渠道調(diào)整基本達(dá)到預(yù)期目的，將重回正軌?！?/p>