自建電商搶主動權(quán) 酒企渠道變革路漫漫

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

傳統(tǒng)渠道銷售遇困，各大酒企紛紛加大在電商領(lǐng)域的布局。

酒企在自建電商平臺時，不可避免地將與一些專業(yè)酒類電商 “掐架”。近期，茅臺再次在官網(wǎng)發(fā)表聲明，重申自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并稱對酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電商平臺所售茅臺酒的進貨渠道無從知曉。茅臺這一表態(tài)，被廣泛理解為是其對一些酒類電商的“封殺令”。

“名牌酒企封殺酒類電商，意在維持價格和渠道體系”，有業(yè)內(nèi)人士如是評價道。

酒企扎堆“觸網(wǎng)”

“電商公司于8月初成立?！遂拧俏覀兡壳肮ぷ鞯闹匦?。”瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理康運策8月29日告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，瀘州老窖推出基于互聯(lián)網(wǎng)需求的產(chǎn)品，正擴大在電商領(lǐng)域的布局。

茅臺集團的“大茅臺電商”也有了最新進展。貴州茅臺稱，為進一步拓寬銷售渠道，公司將出資2500萬元與控股股東茅臺集團等關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司。7月初，瀘州老窖發(fā)布公告稱，公司擬出資4200萬元成立瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司。瀘州老窖還希望引入具有電商背景的“外腦”，參與到電商公司的實際工作中。電商也是水井坊正在嘗試的新渠道，并將成為公司2014年布局的重點領(lǐng)域之一。

“目前，電商渠道還是傳統(tǒng)渠道的補充，不會有替代作用。數(shù)據(jù)顯示，2013年，電商渠道銷量為行業(yè)總銷量的1%，預(yù)計白酒電商銷售量未來將達到行業(yè)規(guī)模的10%?！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

盡管白酒企業(yè)自建電商才剛剛起步，但其與現(xiàn)有電商的沖突已有體現(xiàn)。如近日，茅臺集團在官網(wǎng)上發(fā)布公告稱，與酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電商平臺沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進貨渠道無從知曉。

“前述電子商務(wù)平臺2014年度與我公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系?！泵┡_集團表示。

針對上述質(zhì)疑，酒仙網(wǎng)日前向《每日經(jīng)濟新聞》記者回復(fù)稱，酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品均是從正規(guī)渠道進貨。

對于茅臺上述表態(tài)的深層次動機，中信證券食品飲料業(yè)首席分析師黃巍認為，“一些酒類電商做促銷，容易對酒企的價格體系造成沖擊。”

多重難題待解

酒企自建電商與現(xiàn)有電商的爭斗已經(jīng)開始，但電商經(jīng)驗為零的酒企想要將渠道掌控在自己手里，仍有很多路要走，管理、經(jīng)驗、人才等均是亟待解決的難題。

“酒企自己做電商，根據(jù)企業(yè)不同，其效果可能不太一樣。如茅臺品牌知名度高，影響力大，通過電商更容易把產(chǎn)品和銷售做好；而那些品牌力弱的酒企，自建電商則不占優(yōu)勢?！秉S巍向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

白酒行業(yè)專家肖竹青則指出，企業(yè)要避免傳統(tǒng)渠道與電商新渠道“左右手”互博問題，只有線下的產(chǎn)品線上不賣，線上的產(chǎn)品線下不買，分渠道運作，才不會造成線上價格對線下的沖擊問題。

“純粹的B2C是沒有前途的，（酒業(yè)）綜合類電商面臨物流成本較高，由于需要重復(fù)包裝，以及人員工資、第三方物流等，物流成本就達8%左右?！彼拇ㄒ季烈季辆祁惞?yīng)鏈管理股份公司董事長楊陵江認為。