愛(ài)爾眼科董秘吳士君：旗下四家醫(yī)院已進(jìn)入億元俱樂(lè)部

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 牟璇 發(fā)自貴陽(yáng)    

每經(jīng)記者 牟璇 發(fā)自貴陽(yáng)

6月27日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)社主辦，聯(lián)合貴州信邦制藥股份有限公司、中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)舉辦的“2014年中國(guó)醫(yī)療改革資本論壇”在貴陽(yáng)召開(kāi)。在此次論壇上，愛(ài)爾眼科（300015，SZ）是參會(huì)嘉賓提到最多的上市公司之一。由于領(lǐng)先的理念和專(zhuān)科連鎖快速擴(kuò)張的模式，愛(ài)爾眼科已經(jīng)走在行業(yè)前列，并成為民營(yíng)資本辦醫(yī)的典范。

出席此次論壇的愛(ài)爾眼科董秘吳士君在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，愛(ài)爾眼科之所以能夠形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，主要源于創(chuàng)新并不斷地創(chuàng)新，無(wú)論是在發(fā)展模式上，還是在管理模式上。去年愛(ài)爾眼科已經(jīng)有4家醫(yī)院年收入突破了億元，其中兩家甚至突破了2億元。

創(chuàng)新助推公司快速發(fā)展/

近年來(lái)，盡管民營(yíng)資本辦醫(yī)面臨各種“玻璃門(mén)”，但部分民營(yíng)醫(yī)院仍不斷進(jìn)取。在眼科專(zhuān)科醫(yī)院市場(chǎng)，愛(ài)爾眼科絕對(duì)是塊金字招牌，盡管曾經(jīng)短暫遭遇了“封刀門(mén)”打擊，但隨著管理層不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和積極引導(dǎo)正確就醫(yī)觀，愛(ài)爾眼科很快恢復(fù)成長(zhǎng)并繼續(xù)穩(wěn)步前行。

吳士君強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新是成功的基因，走別人的老路是不可能超越的。“2002年開(kāi)始從一家醫(yī)院到后期實(shí)行連鎖的發(fā)展模式，以及上市后進(jìn)一步的網(wǎng)絡(luò)化布局發(fā)展，這些都是不斷圍繞患者需求來(lái)做的。公立醫(yī)院很多都有50年甚至上百年歷史，國(guó)家對(duì)其做了大量的投入。公司想要后來(lái)者居上，必須要有創(chuàng)新的東西，無(wú)論在發(fā)展模式上，還是在管理模式上，公司都有很多創(chuàng)新的東西，這也是多年來(lái)愛(ài)爾眼科發(fā)展速度比較快的因素。”

“2003年公司確定了分級(jí)發(fā)展的連鎖模式。在一線城市，（愛(ài)爾眼科）醫(yī)院定位為一級(jí)醫(yī)院，人口比覆蓋面廣，是周邊幾個(gè)省的醫(yī)療高地。一般的省會(huì)城市醫(yī)院作為二級(jí)醫(yī)院，要成為該省的眼科疑難眼病中心，地級(jí)市的三級(jí)醫(yī)院則要解決當(dāng)?shù)氐某Ｒ?jiàn)病、多發(fā)病，公司將來(lái)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到縣級(jí)市。這樣在不同層級(jí)都有相應(yīng)水平的醫(yī)院滿(mǎn)足不同的患者需求。”吳士君表示，“在醫(yī)院層面管理上，公司實(shí)行的是CEO和院長(zhǎng)合作制。具體來(lái)說(shuō)，CEO負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)宣傳推廣等，而院長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)療技術(shù)、人才培養(yǎng)，實(shí)行有效的分工。而在公立醫(yī)院，院長(zhǎng)是全部包攬的。”

對(duì)于創(chuàng)新，今年愛(ài)爾眼科也有兩項(xiàng)重要嘗試，一是建立“合伙人計(jì)劃”；二是成立“并購(gòu)基金”。其中“合伙人計(jì)劃”就被吳士君多次提到，他認(rèn)為民營(yíng)資本要辦好醫(yī)院的重中之重是人才激勵(lì)。

醫(yī)療行業(yè)是高度依賴(lài)人主觀能動(dòng)性的行業(yè)，因此任何一個(gè)激勵(lì)機(jī)制的出發(fā)點(diǎn)都要在調(diào)動(dòng)積極性上。公司把人才激勵(lì)放在非常重要的位置上。那么如何調(diào)動(dòng)人員的積極性，短期最常用的方式是調(diào)整工資加獎(jiǎng)金，中期是股權(quán)激勵(lì)，長(zhǎng)期是公司正在推行的合伙人計(jì)劃，我們希望核心骨干的積極性能夠持續(xù)而充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，這是公司合伙人計(jì)劃的一個(gè)基點(diǎn)。

“公司接下來(lái)要新建大量醫(yī)院，要把這些醫(yī)院辦好，既要把現(xiàn)有人員的積極性充分帶動(dòng)起來(lái)，同時(shí)也要運(yùn)用先進(jìn)有效的手段把更多優(yōu)秀人才吸引進(jìn)來(lái)，所以我們通過(guò)合伙人計(jì)劃來(lái)完善人才戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓這些核心骨干成為新建醫(yī)院的股東，通過(guò)他們的努力把新建醫(yī)院做好，醫(yī)院做好了，上市公司可以將他們所持有的股權(quán)收購(gòu)。”

據(jù)記者了解，目前 “合伙人計(jì)劃”已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段，各省結(jié)合其投資規(guī)劃、新建醫(yī)院網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，制定合伙人實(shí)施方案，下半年各省會(huì)陸續(xù)實(shí)施。

發(fā)展模式堅(jiān)持自建和并購(gòu)/

目前，愛(ài)爾眼科已經(jīng)建立了50家醫(yī)院，其中10家左右是收購(gòu)的，其余的則是自建。吳士君認(rèn)為，堅(jiān)持自建和兼并兩條腿走路的方式是愛(ài)爾長(zhǎng)期堅(jiān)持的模式。

“自建能控制建設(shè)進(jìn)程以及隊(duì)伍的建設(shè)和企業(yè)文化的塑造，當(dāng)然我們也不放棄收購(gòu)和整合。有一些眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)是當(dāng)?shù)乇容^有名的醫(yī)生創(chuàng)辦的，由于種種局限，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定程度遇到了瓶頸，公司通過(guò)跟這些機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。公司近幾年并購(gòu)的醫(yī)院應(yīng)該說(shuō)總體上比較成功，這些醫(yī)院核心的骨干也得到了一定發(fā)展，未來(lái)公司也會(huì)堅(jiān)持自建和并購(gòu)。”吳士君說(shuō)道。

而對(duì)于未來(lái)的擴(kuò)展，吳士君認(rèn)為，中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)得天獨(dú)厚，未來(lái)十年是中國(guó)醫(yī)療服務(wù)業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇期，公司想乘勢(shì)而上，到2020年能夠達(dá)到200家醫(yī)院規(guī)模，每年大概需要建20家左右的醫(yī)院。增加醫(yī)院數(shù)量有兩種模式：一是自己建設(shè)；二是和一些重要的產(chǎn)業(yè)合作伙伴或者是并購(gòu)資金一起建設(shè)。

在談到旗下幾十家醫(yī)院的盈利能力時(shí)，吳士君表示，去年有4家醫(yī)院的收入已經(jīng)超過(guò)億元，分別為武漢愛(ài)爾、沈陽(yáng)愛(ài)爾、長(zhǎng)沙愛(ài)爾、成都愛(ài)爾，接下來(lái)陸續(xù)會(huì)有一些省會(huì)的醫(yī)院逐步進(jìn)入億元俱樂(lè)部，比如重慶愛(ài)爾等。

“當(dāng)然，公司地市級(jí)醫(yī)院發(fā)展得也不錯(cuò)，像去年衡陽(yáng)愛(ài)爾營(yíng)收就超過(guò)了6500萬(wàn)元。說(shuō)實(shí)話，2009年公司上市時(shí)，也沒(méi)想到地級(jí)市醫(yī)院會(huì)有這么大的發(fā)展空間，因此我們對(duì)眼科行業(yè)的發(fā)展還是非常樂(lè)觀。”

不過(guò)，吳士君也坦言，并不是所有新建醫(yī)院都是一帆風(fēng)順的，有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)。“例如上海愛(ài)爾，2005年底開(kāi)業(yè)不久醫(yī)院前面就建地鐵十號(hào)線，這對(duì)新建醫(yī)院來(lái)講，影響是非常大的。公司也意識(shí)到，當(dāng)時(shí)醫(yī)院在選址時(shí)就沒(méi)有很好地去考察市政建設(shè)規(guī)劃，這對(duì)以后醫(yī)院的選址提供了借鑒。”

20%

中國(guó)眼科醫(yī)院行業(yè)快速發(fā)展。2011年，中國(guó)眼科醫(yī)院數(shù)量達(dá)到288所，行業(yè)營(yíng)收達(dá)60億元，2006~2011年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.8%。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年，中國(guó)眼科醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率將維持在20%左右，到2018年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)200億元。