恒大陽謀：俱樂部暫別“揮金如土”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

從早期的一擲千金到如今引入戰(zhàn)略投資者，地產(chǎn)大亨許家印對足球的經(jīng)營戰(zhàn)略正在發(fā)生改變。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過幾年的瘋狂燒錢并如愿奪得中超、亞冠冠軍后，2014年恒大足球開始變得低調(diào)務(wù)實，通過降低獎金標(biāo)準(zhǔn)、出售球員胸前廣告，并引入阿里巴巴作為戰(zhàn)略投資者，逐漸進(jìn)入自我造血階段，朝市場化運作方向邁進(jìn)。

更重要的是，對于正密謀多元化發(fā)展的恒大而言，通過“足球聯(lián)姻”與阿里巴巴取得合作后，其地產(chǎn)、體育、文化、快消品、金融業(yè)務(wù)有望借助這家電商巨無霸得到更快發(fā)展。

足球業(yè)務(wù)自我造血

仔細(xì)觀察恒大足球今年的舉動不難發(fā)現(xiàn)，以往“揮金如土”的經(jīng)營風(fēng)格正在悄然改變。

首先在獎金方面，恒大“節(jié)流”的態(tài)度相當(dāng)明顯。據(jù)恒大足球方面透露，2014賽季對獎金辦法進(jìn)行了調(diào)整，增設(shè)鼓勵年輕球員的條款，著力引導(dǎo)球員以職業(yè)化的球賽態(tài)度對待比賽。值得注意的是，恒大足球今年還降低了獎金，中超獲勝一場，球隊獎勵由300萬元降至100萬元；亞冠獲勝一場，球隊獎勵由600萬元降至300萬元；輸球還要扣錢。

在“開源”方面，恒大足球也不遺余力。今年2月17日，東風(fēng)日產(chǎn)與恒大足球舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方簽署的一份價值1.1億元的合同中，包括8000萬元現(xiàn)金，這意味著新賽季恒大球衣的胸前廣告將從集團力推的恒大冰泉變?yōu)闁|風(fēng)日產(chǎn)自主品牌。

睿信致成總經(jīng)理薛炯文向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，經(jīng)過4年的高速發(fā)展，恒大足球登上了亞洲足壇之巔，品牌效應(yīng)已經(jīng)達(dá)到最大化。即便恒大未來持續(xù)大手筆投入，其品牌效應(yīng)的邊際作用也將逐漸下降。

“今年房地產(chǎn)市場漸入困境，加上銀行收緊信貸的力度有增無減，所有房企都將面臨資金緊張的難題”，薛炯文認(rèn)為，與其繼續(xù)“燒錢”，倒不如讓俱樂部增強自我造血功能，以讓俱樂部的職業(yè)運營進(jìn)入良性發(fā)展階段。

一份由網(wǎng)易主辦、中國足協(xié)指導(dǎo)支持的《2013中超商業(yè)價值報告》顯示，在去年16家中超球隊中，只有恒大和遼足兩家俱樂部盈利，由于連奪中超冠軍與亞冠冠軍，恒大足球去年實現(xiàn)盈利8590萬元。

隨著阿里巴巴斥資12億元入股恒大足球，加上俱樂部的商業(yè)運營進(jìn)入良性發(fā)展階段，可以預(yù)見的是，恒大對于足球俱樂部的凈投入階段已經(jīng)結(jié)束，未來有望產(chǎn)生良好的造血功能。

“引入阿里巴巴后，不管這支球隊未來怎么命名，它始終會深深地刻上恒大的烙印，未來恒大依然能從足球上持續(xù)獲得品牌宣傳效果，最重要的是恒大不用再為它支付大筆投入，這也許是許家印最愿意看到的結(jié)果?！毖﹀奈恼f。

加速多元化發(fā)展

“這次足球合作只是恒大與阿里巴巴兩大集團合作的開始，雙方以后也許還會在其他領(lǐng)域開展更多的合作?！痹谧蛉盏男侣劙l(fā)布會上，許家印表示。

薛迥文表示，對于正多元化發(fā)展的恒大而言，借助阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務(wù)領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，可獲得不同于其他開發(fā)商的獨家優(yōu)勢。

在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)達(dá)到千億元銷售規(guī)模后，恒大尋求多元化發(fā)展的意圖明顯。去年11月9日，恒大足球勇奪亞冠聯(lián)賽冠軍后，恒大冰泉首次與全國觀眾見面。許家印隨后透露，恒大冰泉未來要實現(xiàn)與房產(chǎn)業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)那|元銷售目標(biāo)。

去年12月，恒大集團宣布與哈佛大學(xué)簽署合作協(xié)議，將在中國共同成立哈佛醫(yī)院，雙方已進(jìn)入選址階段。

今年1月24日，恒大地產(chǎn)（03333，HK）公告稱，公司通過其附屬公司在二級市場收購華夏銀行（600015，SH）已發(fā)行股本總額的4.522%，總代價為33.025億元。此番入股后，恒大地產(chǎn)已經(jīng)成為華夏銀行第五大股東。

如今，恒大業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)、體育、文化娛樂、快消品甚至金融，多元化布局初見雛形。

“作為中國房地產(chǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的種子級選手，恒大的線下業(yè)務(wù)與阿里巴巴的線上業(yè)務(wù)未來有很多可合作之處。”薛迥文認(rèn)為，恒大的住宅可以通過淘寶實現(xiàn)電商銷售，恒大冰泉可通過天貓擴大渠道滲透，恒大最近發(fā)力的商業(yè)地產(chǎn)與百貨業(yè)務(wù)可以與阿里巴巴聯(lián)合實現(xiàn)線上線下融合，恒大的醫(yī)院以及文化娛樂業(yè)務(wù)也可通過支付寶開拓收費模式，支付寶甚至可為恒大業(yè)主提供金融服務(wù)……

馬云曾指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，中國房地產(chǎn)會發(fā)生改變，阿里巴巴在未來3至5年的戰(zhàn)略就是跟傳統(tǒng)行業(yè)合作，用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)幫它們轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)共同發(fā)展。

“數(shù)讀”恒大足球俱樂部◎1億元

2010年3月 恒大集團以1億元買斷廣州足球俱樂部，球隊更名為廣州恒大足球俱樂部

◎4.1億元

2012年5月 《Branddirectory》公布全球俱樂部價值榜單，廣州恒大首次上榜，價值6500萬美元（4.1億元人民幣）

◎8590萬元

2013賽季 廣州恒大盈利8590萬元，經(jīng)營收入超5億元，其中門票銷售1億多元，場地廣告3億~4億元

◎24億元

2014年6月 阿里巴巴12億元入股恒大足球俱樂部，和恒大分別擁有增資擴股后俱樂部的50%股權(quán)