協(xié)信起底：吳旭20載地產(chǎn)路

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄢銀嬋 發(fā)自重慶    

每經(jīng)記者 鄢銀嬋 發(fā)自重慶

協(xié)信控股當(dāng)家人吳旭被曝受“華潤案”牽連“協(xié)助調(diào)查”后，這位頗具神秘色彩的渝派地產(chǎn)大鱷獨到的運作模式也被市場津津樂道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者接觸多名重慶地產(chǎn)圈人士在談及吳旭大多使用了“嚴(yán)謹(jǐn)、理性、低調(diào)”等詞匯。而通過搜索引擎尋找吳旭的相關(guān)資料，相比渝派地產(chǎn)中的代表人物黃紅云、吳亞軍以及涂建華，能尋找到的內(nèi)容實在“不值一提”。

棄政從商/

在渝派地產(chǎn)大佬中，吳旭算是科班出身。

據(jù)《重慶晨報》報道，他6歲開始學(xué)習(xí)美術(shù)，一度夢想當(dāng)美術(shù)家，此后深修了10年美術(shù)功底，最后卻陰差陽錯沒能考上專業(yè)美術(shù)學(xué)校，轉(zhuǎn)而投向與美術(shù)有一定關(guān)聯(lián)的建筑專業(yè)。

1984年，剛剛畢業(yè)于重慶建筑大學(xué)的吳旭時年已30歲。一位熟悉吳旭的地產(chǎn)資深人士對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，吳旭走出大學(xué)校園后的第一份工作是在重慶市建委?！吨貞c晨報》也報道稱，他先后在國家機(jī)關(guān)和大型國有企業(yè)里任職。

1994年，在當(dāng)時的下海浪潮中，吳旭丟掉“鐵飯碗”，創(chuàng)辦了重慶協(xié)信實業(yè)總公司（協(xié)信控股的前身）。

公開資料顯示，協(xié)信先后涉足廣告、裝飾、駕駛培訓(xùn)等多個行業(yè)，但卻在相關(guān)行業(yè)鼎盛期急流勇退，轉(zhuǎn)而投身地產(chǎn)。

對協(xié)信頗有研究的地產(chǎn)觀察界人士看來，正是吳旭此前在政府部門的工作履歷令協(xié)信埋下了重視政府合作的商業(yè)基因；科班出身也令其在住宅、商業(yè)地產(chǎn)的選擇上，眼光遠(yuǎn)勝于同行。

1996年，吳旭引導(dǎo)協(xié)信發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)。當(dāng)年，他大手筆，建了1.5億建設(shè)面積達(dá)5萬多平方米的朝天門協(xié)信商廈。有所對比的是，重慶渝派地產(chǎn)另一大代表龍湖地產(chǎn)首個商業(yè)地產(chǎn)品牌項目北城天街開業(yè)時間在2003年。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理協(xié)信多年歷程發(fā)現(xiàn)，其青睞政府項目的發(fā)展模式隨處可見。比如上述早期的朝天門協(xié)信商廈、觀音橋農(nóng)貿(mào)小商品批發(fā)市場協(xié)信城；2011年10月，重慶巴南區(qū)府與協(xié)信控股簽署了關(guān)于建設(shè)中國西部國際汽摩物流交易配送中心項目。此外，備受矚目的重慶總部城也是其與重慶市政府聯(lián)手為世界500強(qiáng)、中國100強(qiáng)打造的專屬總部基地，面積達(dá)52萬平方米。

熱衷商業(yè)地產(chǎn)/

多名分析人士認(rèn)為，作為渝派地產(chǎn)三強(qiáng)的企業(yè)，與其他渝派房企奉行的以住宅產(chǎn)品為主、快速周轉(zhuǎn)的開發(fā)模式不同，協(xié)信的特長在于開發(fā)“城市商業(yè)綜合體”。吳旭也曾公開表示，協(xié)信的產(chǎn)品主要聚焦在“精品住宅、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”三大產(chǎn)品線。

而對于協(xié)信地產(chǎn)在“城市商業(yè)綜合體”領(lǐng)域的專注，吳旭顯得有些執(zhí)拗。一個細(xì)節(jié)是，他此前在接受媒體采訪時，一旦有記者提及協(xié)信為一家房地產(chǎn)公司時，他往往會偏執(zhí)的將其糾正為“協(xié)信是一家專注于城市商業(yè)綜合體”的公司。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者5月28日前往其總部時也發(fā)現(xiàn)，在公司大廳一側(cè)墻壁上，公司簡介也僅僅用了上述幾個字予以概況。

在多名業(yè)內(nèi)人士看來，2009年為協(xié)信地產(chǎn)的關(guān)鍵之年。資料顯示，當(dāng)年協(xié)信出爐了“三個突破”戰(zhàn)略，加入到渝派房企的闖關(guān)戰(zhàn)之中。“三個突破”即：一是商業(yè)模式的突破，二是投資模式的突破，三是人力資源模式的突破。

“這三個突破背后，實際上暗含了他在城市商業(yè)綜合體定位基礎(chǔ)上對商業(yè)模式的取舍。”一位不愿具名的地產(chǎn)界觀察人士說。2009年，協(xié)信開始啟動全國擴(kuò)張戰(zhàn)略。在大本營重慶之外，協(xié)信開始不斷在蘇州、無錫、成都、三亞等城市拿地。此后，其還涉足北京、上海、大連、西安、貴陽、南通、常州等城市。

此外，以“星光68”廣場為代表的星光系產(chǎn)品也被打造為重慶規(guī)格最高、品牌最多、最具時尚代表性的購物中心。吳旭多次公開表示，有意對該模式進(jìn)行復(fù)制。

吳旭的商業(yè)加減法的精明還在于公司管理上。

“吳旭專業(yè)能力過硬，對業(yè)務(wù)有自己的觀點，但也因為他的這個強(qiáng)勢性格，讓協(xié)信早幾年的時候很難留人，之前有1/3的高管流失，但這兩年有所改善。”一位不愿具名的觀察人士表示，他不插手公司的具體業(yè)務(wù)，主抓公司的大戰(zhàn)略，而且從萬科、恒隆挖了些高水準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人來打理具體項目，非常利于協(xié)信長期發(fā)展。

（實習(xí)生丁舟洋對本文亦有貢獻(xiàn)）