高庫(kù)存困局下的逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo):寧波樓市重現(xiàn)“購(gòu)房保價(jià)”戰(zhàn)術(shù)

放眼全國(guó)樓市，信貸不松口，庫(kù)存僵持不下，“限購(gòu)放開(kāi)”迷人眼，樓盤(pán)降價(jià)在全國(guó)玩起擊鼓傳花。在這樣的背景之下，寧波樓市也早已刮起降價(jià)風(fēng)。大潮之下，也有“另類(lèi)”樓盤(pán)“堅(jiān)持不降價(jià)”甚至“購(gòu)房保價(jià)”的聲音。

日前，記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，一些項(xiàng)目發(fā)出“不降價(jià)”的聲音，其中美的·蝴蝶海對(duì)購(gòu)房者則是作出“保價(jià)”承諾，在交房前若降價(jià)將給予回購(gòu)。

這支撐著的是“孤膽英雄”的強(qiáng)硬氣節(jié)，還是對(duì)后市的樂(lè)觀？而市場(chǎng)又將如何反應(yīng)？記者對(duì)此展開(kāi)調(diào)查。

簽“保價(jià)協(xié)議”降價(jià)回購(gòu)

據(jù)悉，美的·蝴蝶海項(xiàng)目在銷(xiāo)售過(guò)程中推出了一項(xiàng)“財(cái)富增值計(jì)劃”，凡成功認(rèn)購(gòu)者，可與項(xiàng)目方簽訂《財(cái)富增值協(xié)議》，享受產(chǎn)品價(jià)格保障。

記者了解到，美的·蝴蝶海此次的“財(cái)富增值計(jì)劃”目前主要針對(duì)的是購(gòu)買(mǎi)二期雙拼產(chǎn)品的客戶(hù)，而且也只有10套房源參與此次活動(dòng)，承諾他們從購(gòu)房之日起至交房，如果房?jī)r(jià)下降的話(huà)，在交房前將以回購(gòu)的形式作為補(bǔ)償。

“我們一直有在關(guān)注一些項(xiàng)目，但也一直沒(méi)出手，怕房子突然跌價(jià)。”現(xiàn)場(chǎng)一位購(gòu)房者提到。

此外，置業(yè)顧問(wèn)介紹到，“客戶(hù)買(mǎi)我們的房子，兩年為期限，兩年后如果不滿(mǎn)意可以全額退款。如果客戶(hù)選擇了我們的房子，第一年，我們公司會(huì)根據(jù)客戶(hù)簽約的及時(shí)性和付款及時(shí)性，對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些回饋。第二年，如果購(gòu)房者最終決定購(gòu)買(mǎi)我們的房子，也將有額外的回饋。”

“當(dāng)然，如果你最終決定不購(gòu)買(mǎi)我們的房子，我們也會(huì)全額退回房款，并對(duì)這部分業(yè)主進(jìn)行資金占用的補(bǔ)償。”

“孤膽英雄”？看好后市？

從年初開(kāi)始，寧波樓市觀望情緒彌漫，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)重重升級(jí)，存抵、特價(jià)、買(mǎi)送、低開(kāi)乃至直接降價(jià)，為的是搶占看客的心里空位。

據(jù)記者了解，美的·蝴蝶海周邊一項(xiàng)目推出降價(jià)促銷(xiāo)，而另一樓盤(pán)則是推出特價(jià)房以博眼球。這似乎才是“知時(shí)勢(shì)者方為英雄”。然而，面對(duì)這樣的環(huán)境，美的·蝴蝶海依舊“堅(jiān)決不降價(jià)”，推出降價(jià)回購(gòu)的計(jì)劃是何緣由？

“政府對(duì)梅山保稅區(qū)投入可以看得見(jiàn)，包括一些工程的投資建設(shè)，包括整車(chē)進(jìn)出口以及此前國(guó)家提出的海洋戰(zhàn)略也是對(duì)梅山未來(lái)發(fā)展的利好。一來(lái)是想讓購(gòu)房的業(yè)主有個(gè)保障，二來(lái)也是因?yàn)閷?duì)自身項(xiàng)目后期市場(chǎng)比較有信心。立足梅山，我們對(duì)梅山保稅區(qū)這個(gè)版塊規(guī)劃也是信心十足。”

“另外，從2013年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中可以看見(jiàn)，我們美的·蝴蝶海項(xiàng)目在別墅排屋類(lèi)樓盤(pán)中銷(xiāo)售排名前三。”該負(fù)責(zé)人提到。

據(jù)了解，蝴蝶海項(xiàng)目所在梅山島是寧波市政府重點(diǎn)打造的濱海新城區(qū)域。根據(jù)規(guī)劃，梅山島將會(huì)建成一大批頂級(jí)的商業(yè)配套，如亞洲大型國(guó)際游艇基地、國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)、近260個(gè)頂級(jí)奢侈品牌的免稅購(gòu)物中心等等，目前這些大型配套基本上都已動(dòng)工建設(shè)。

樓市需要“穩(wěn)軍心”

放眼全國(guó)，目前救市城市已增至6個(gè)，房?jī)r(jià)直降城市也已達(dá)到6個(gè)。自4月份以來(lái)，無(wú)錫、南寧、杭州蕭山、天津?yàn)I海、銅陵以及鄭州先后拋出放寬房地產(chǎn)調(diào)控的政策。此外，杭州、常州、成都、沈陽(yáng)、寧波以及惠州等6個(gè)城市都出現(xiàn)直接降價(jià)樓盤(pán)。

立足于寧波。目前寧波各個(gè)板塊均出現(xiàn)直接或者間接降價(jià)的項(xiàng)目。此外，傳統(tǒng)旺季金三銀四并未讓樓市回溫，銀4月的成交量相比去年同期縮水近半成。

記者此前走訪業(yè)內(nèi)人士時(shí)，有人提出，“當(dāng)前的房地產(chǎn)需要一個(gè)完善良性的市場(chǎng)環(huán)境，各樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)也僅限價(jià)格之爭(zhēng)，更應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)和居住舒適度之間的較量。”

寧波樓市的確需要“穩(wěn)定軍心”。而美的·蝴蝶海的此次嘗試能否振奮寧波樓市，也需要等待市場(chǎng)的“檢閱”。（新華房產(chǎn)調(diào)查記者嚴(yán)婷婷）