廈工股份再訴經(jīng)銷商 激進(jìn)銷售后遺癥爆發(fā)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡飛軍 李婷發(fā)自廣州、廈門    

每經(jīng)記者 胡飛軍 李婷發(fā)自廣州、廈門

昨日 （4月17日），廈工股份公告，由于經(jīng)銷商濟(jì)南百世工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱濟(jì)南百世）拖欠貨款和資金占用費(fèi)逾期未還，公司已于3月7日對(duì)其及其擔(dān)保人提起訴訟。該案涉及金額約4818萬元，已計(jì)提壞賬準(zhǔn)備2400萬元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，自去年8月開始，廈工股份持續(xù)受經(jīng)銷商欠賬違約影響。在行業(yè)整體需求下滑的情況下，工程機(jī)械信用銷售風(fēng)險(xiǎn)讓企業(yè)雪上加霜。

涉及訴訟金額4818萬元

昨日，廈工股份公告稱，公司通過代理訴訟人起訴經(jīng)銷商濟(jì)南百世及其債務(wù)擔(dān)保人，濟(jì)南百世共欠貨款4318萬元以及資金占用費(fèi)501萬元。

值得注意的是，這并非廈工股份第一次卷入經(jīng)銷商欠款訴訟漩渦。記者梳理發(fā)現(xiàn)，自2013年6月以來，廈工股份已經(jīng)先后對(duì)河北廈中、鷹潭廈工等經(jīng)銷商提起訴訟，涉案金額超過1.7億元。而涉案的信用銷售協(xié)議主要發(fā)生在2011年初至2013年初。

“因?yàn)閺?011年下半年開始，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增速和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資放緩，新開工項(xiàng)目減少，下游需求減少”，廈工股份證券部人士對(duì)記者表示，“加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，經(jīng)銷商資金出現(xiàn)緊張，因此，類似糾紛這一兩年會(huì)比較多”。

行業(yè)信用銷售風(fēng)險(xiǎn)加劇

自2011年下半年以來，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和房地產(chǎn)調(diào)控加碼，工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，激進(jìn)的銷售策略曾為企業(yè)業(yè)績(jī)潤(rùn)色不少。但現(xiàn)在“后遺癥”逐漸顯現(xiàn)，反而成了企業(yè)業(yè)績(jī)的拖累。

“這種拖欠貨款的情況，在經(jīng)濟(jì)下行之時(shí)，屬于行業(yè)普遍狀況。目前來說，能否收回4818萬元無法保證，取決于法院的進(jìn)一步審理判決?！睆B工股份證券部人士表示，公司已經(jīng)為上述貨款計(jì)提了2400萬元壞賬準(zhǔn)備。

目前，工程機(jī)械行業(yè)的銷售模式上主要是經(jīng)銷制和代理制。代理制即信用銷售，主要特點(diǎn)是代理商不買斷產(chǎn)品所有權(quán)，只是代理公司銷售產(chǎn)品。這意味著，如果行業(yè)形勢(shì)不好，下游客戶出現(xiàn)資金緊張，處于中間的經(jīng)銷商會(huì)出現(xiàn)回款難的問題，最終會(huì)傳導(dǎo)給廠商，同時(shí)，廠商還要承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn)。

信用銷售導(dǎo)致廈工股份應(yīng)收賬款不斷膨脹。截至2013年中報(bào)，廈工股份應(yīng)收賬款為54.5億元，約占總資產(chǎn)比例為45%，賬齡在1年以內(nèi)的占比86.27%，壞賬準(zhǔn)備達(dá)到1億元，而公司上一年的凈利潤(rùn)才1.27億元。

廈工股份2013年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2013年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將出現(xiàn)虧損，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-5.5億~-6億元。

鑒于廈工股份2013年度報(bào)告將出現(xiàn)的較大虧損，聯(lián)合信用評(píng)級(jí)將“12廈工債”列入觀察名單。

“接下來，公司一方面會(huì)想方設(shè)法加緊催促下游經(jīng)銷商所欠貨款，另外，未來對(duì)下游經(jīng)銷商審查工作會(huì)做得更加細(xì)致，防止出現(xiàn)新壞賬?！睆B工股份證券部人士表示。

協(xié)會(huì)警示行業(yè)內(nèi)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

4月16日，興業(yè)證券發(fā)布的機(jī)械行業(yè)價(jià)值周報(bào)顯示，2014年一季度，我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)重點(diǎn)公司合計(jì)銷量為3.4萬臺(tái)，同比增加3.6%；其中，國(guó)內(nèi)銷量累計(jì)為3.24萬臺(tái)，同比增加5.9%，出口銷量累計(jì)為1575臺(tái)，同比下降27.9%。今年以來下游項(xiàng)目投資疲弱，尤其是地產(chǎn)開發(fā)商投資意愿明顯減弱，挖掘機(jī)新機(jī)銷量表現(xiàn)不濟(jì)。

目前中國(guó)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能依舊較高，為了維持銷售市場(chǎng)份額，一些企業(yè)甚至用不當(dāng)方法進(jìn)行促銷。

2014年4月2日，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)發(fā)布的市場(chǎng)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)警示函顯示，部分領(lǐng)先的制造企業(yè)采取了降價(jià)、延長(zhǎng)保修期、低首付的銷售政策，有過度競(jìng)爭(zhēng)傾向，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，增加了行業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，協(xié)會(huì)警示的情況早有存在。同樣被廈工股份追過欠款的河北廈中有關(guān)負(fù)責(zé)人此前在接受媒體采訪時(shí)公開承認(rèn)，行業(yè)內(nèi)存在上述做法。