柏梵： 賽諾菲加速滲透基層市場 2014年計(jì)劃覆蓋1214個(gè)縣

每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者  王霞  發(fā)自上海

首個(gè)在華設(shè)立獨(dú)立業(yè)務(wù)運(yùn)營部門來主導(dǎo)縣級醫(yī)療市場推廣的外資藥企賽諾菲，目前宣布了公司2014年在中國縣區(qū)的推廣計(jì)劃。

“我們計(jì)劃今年覆蓋全國1214個(gè)縣，培訓(xùn)72000名醫(yī)生。”賽諾菲大中華區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營總經(jīng)理柏梵告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，并且對基層市場的覆蓋也被列入公司今年在中國市場的三大工作重點(diǎn)之一。

記者了解到，賽諾菲中國市場旗下產(chǎn)品涉及心血管、糖尿病、腫瘤、動(dòng)物保健、非處方藥等多個(gè)領(lǐng)域，但并不是所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都會(huì)推向縣級市場。“主要是血管疾病和糖尿病領(lǐng)域，這兩大領(lǐng)域是縣級醫(yī)院和患者面臨最大挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。”柏梵表示，“當(dāng)然我們不可能一下子覆蓋所有的領(lǐng)域，但是至少可以較大幅度地去幫助醫(yī)院做一些培訓(xùn)或提供相應(yīng)的治療方案。”

實(shí)際上，近年來隨著基層醫(yī)改的推進(jìn)，越來越多的外企加速了向基層市場滲透的步伐。

“外企向低線城市推進(jìn)，希望開發(fā)縣級市場來加速業(yè)績增長，并且基層醫(yī)改也越來越得到重視。”一位長期觀察醫(yī)藥行業(yè)的分析人士告訴記者，并且低線市場有越來越多的醫(yī)療資源需求，尤其是藥品需求向一線城市看齊，因而帶來一個(gè)快速增長的市場。

中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，截至2011年，我國中等規(guī)模綜合醫(yī)院有6468家，包括縣級醫(yī)院和二級醫(yī)院，提供基本醫(yī)療的小型醫(yī)院有14112家，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院、一級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生中心，而高級別綜合醫(yī)院和專科醫(yī)院僅有1399家。

不僅如此，比如通用、美頓力、飛利浦等外資醫(yī)療器械公司也紛紛布局基層市場，企圖在基層市場與本土企業(yè)競爭。

“但是三四線城市和縣級市場，更需要人才覆蓋，這意味著外資企業(yè)在這方面需要投入的人力成本會(huì)比較高。”前述分析人士表示。

除了人力成本，外企還可能遇到的挑戰(zhàn)是人才隊(duì)伍的建設(shè)。柏梵也坦言，在向低線城市的滲透過程中，人才是一個(gè)比較大的局限，“在大城市，人才相對比較容易招聘，但是基層市場相對比較困難”。。