嘆轉售價格太高 虛擬運營商或向三巨頭“砍價”

每經編輯 每經記者 孫衛(wèi)濤 楊珺發(fā)自北京、成都    

每經記者 孫衛(wèi)濤 楊珺發(fā)自北京、成都

虛擬運營商正式商用的大幕正在徐徐拉開。

隨著昨日（4月1日）蘇寧旗下虛擬運營商品牌蘇寧互聯(lián)進行首批用戶測試，多家獲批的虛擬運營商業(yè)務已經初露端倪。

業(yè)內人士向 《每日經濟新聞》分析認為，由于三大運營商轉售價格較高，虛擬運營商操作空間有限，未來或展開新一輪轉售價格談判，同時，虛擬運營商多平臺配合的戰(zhàn)略成型后，有望對三大基礎運營商形成一定威脅。

虛擬運營商：轉售價格太高/

3月31日，中國虛擬運營商產業(yè)聯(lián)盟在北京宣布成立。中國虛擬運營商產業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇成為首個170號段用戶。鄒學勇告訴《每日經濟新聞》，他使用的是分享在線的虛擬運營商品牌分享通訊。

據(jù)統(tǒng)計，目前工信部已頒發(fā)19張?zhí)摂M運營商牌照。記者注意到，雖然正式大規(guī)模商用尚未開啟，但虛擬運營商的市場預熱已陸續(xù)開始，不少虛擬運營商已經開始樹立相應品牌。

雖然市場對于虛擬運營商充滿期待，但虛擬運營商在通訊方面的利潤空間有限。據(jù)《北京晨報》報道，虛擬運營商從三大基礎運營商獲得的“批發(fā)價格”并不低。其中短信業(yè)務批發(fā)價為7分/條，流量業(yè)務價格在120元/GB，高于基礎運營商給予普通代理商的價格。

據(jù)了解，目前中國聯(lián)通允許虛擬運營商自由組合套餐，但轉售價格綜合下來是原來套餐價格的六到七折，中國電信要求轉售自己原有的套餐，轉售價格比中國聯(lián)通低一些，大約是原來套餐價格的四到五折。

“目前這個價格對于虛擬運營商來說是痛苦的，加上計費系統(tǒng)建設和售后服務，虛擬運營商基本上沒有盈利的空間。如果沒有其他平臺的配合，小型虛擬運營商很難生存。”通信業(yè)觀察家、飛象網CEO項立剛表示。

一位不愿透露姓名的虛擬運營商負責人對《每日經濟新聞》記者表示，關于移動轉售的價格都是去年談判的，但是今年大運營商在套餐資費上作了一些調整，如果這時候再按照以前的價格進行，是不合適的。

上述負責人說，這樣下去會嚴重挫傷虛擬運營商的積極性。此前樂語通訊執(zhí)行總裁趙健在接受記者采訪時也表示，目前運營商給的轉售價格有些過高，希望可以降低，而且正在開展新的談判，希望可以解決。

鄒學勇對記者透露，上次在工信部開會時，曾提及轉售價格的事情，希望傳統(tǒng)運營商在資費方面再放開一些，當時工信部的有關領導也表示同意，再進行一次雙方的價格商討，可以簽訂一個補充協(xié)議。不過工信部并沒有下專門的文件。

鄒學勇同時認為，轉售價格也不能下調太快，否則虛擬運營商可能會通過打價格戰(zhàn)獲取更多的用戶和利益，這不符合設立虛擬運營商的初衷。

資深電信分析師曾韜也對記者表示，虛擬運營商業(yè)務現(xiàn)在只是試點，政府和三大運營商要對虛擬運營商造成的沖擊進行一個評估，所以短期內想要獲取更低的轉售價格并不容易。

虛擬運營商各顯神通/

在當前，虛擬運營商只能通過個性化服務避免與傳統(tǒng)三大運營商的直接競爭。曾韜對《每日經濟新聞》記者表示，對于傳統(tǒng)的語音和短信業(yè)務，三大運營商要靠這個“吃飽”，但對虛擬運營商而言是當菜吃，所以虛擬運營商更多要在細分服務市場尋找新的增量。

“在本來獲取的批發(fā)價很高的情況下，虛擬運營商應該轉變思路，不一定非要做傳統(tǒng)通信業(yè)務，形成一些有特色的、與用戶相捆綁的業(yè)務，形成增值服務，這才是虛擬運營商的出路。”三網融合研究專家、融合網主編吳純勇認為。

以京東為例，3月31日，京東發(fā)布虛擬通信運營品牌“京東通信”，上線后，用戶每月套餐剩余流量可留到下月，也可贈給其他用戶，同時還將爭取讓用戶享受到免費通話，并考慮為用戶預存話費支付利息。

蘇寧3月4日也成立了 “蘇寧互聯(lián)”品牌，并宣稱以通信業(yè)務為基礎，打通社交、購物、娛樂、資訊等多方面資源，提供圍繞移動互聯(lián)生活的增值服務和解決方案。蘇寧互聯(lián)總經理潘志勇在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，本周關于蘇寧虛擬運營業(yè)務的政策將公布，主要還是圍繞蘇寧現(xiàn)有的業(yè)務。比如面向上下游供應鏈上的合作伙伴，整合旗下的視頻業(yè)務PPTV等，未來的主要方向是人與機器的通信，比如車聯(lián)網、物聯(lián)網以及家電的智能化。

同樣作為零售渠道商的國美也于3月26日發(fā)布了虛擬運營商品牌“極信通信”，并宣布通話測試成功。

“電商來做虛擬運營號碼有一定優(yōu)勢，目前來說，雖然難以明確虛擬運營商號碼將成為其移動互聯(lián)網入口，但通過這些號碼綁定電商平臺能夠實施很好的互動。”項立剛對《每日經濟新聞》記者表示，以京東為例，通過較低的流量收費促進網上銷售的增量，零售平臺的利潤反過來通過贈送話費或流量的形式促進其電信業(yè)務的發(fā)展，以此形成良性互動。

此外，上市公司愛施德（002416，SZ）也發(fā)布了“U友”。吳純勇認為，愛施德由于早期做設備廠商與手機代理業(yè)務，掌握不少線下大客戶資源，通過后臺大數(shù)據(jù)等業(yè)務或助其形成比較優(yōu)勢。項立剛則表示，目前愛施德的“U友”瞄準健康業(yè)務，雖然小眾，但仍有市場，“這個需要時間，估計在今年年底才會形成一定效益。”

上周五，樂語通訊也發(fā)布了虛擬運營商品牌“妙”，主打移動健康。趙健對《每日經濟新聞》表示，樂語虛擬運營業(yè)務主要瞄準三類客戶人群，亞健康白領人群、患有血糖血壓等需要監(jiān)控的人群以及關愛父母老年人健康的人群，目的是以自己為中心，整合上游的健康管理服務、鏈接下游的可穿戴的健康設備，共同打造一個新的產業(yè)，為用戶提供更多的增值服務。

趙健對記者表示，樂語虛擬運營業(yè)務未來還將在游戲、教育和金融等方面進行探索和布局。

虛擬運營商蘇州蝸牛也推出了手游平臺“免商店”，主打“免費流量”概念，用戶無需支付任何流量費用，即可下載免商店內所有的手機游戲。

有待形成成熟模式/

通過與自身業(yè)務結合，在上了一定規(guī)模后，虛擬運營商能否對基礎運營商形成挑戰(zhàn)？

吳純勇認為，由于目前虛擬運營商尚沒有成熟的運營模式，對于基礎運營商確實影響力較小。但如果虛擬運營商形成成熟運營模式，有其他穩(wěn)定的收入來源，則可能將實現(xiàn)通信費低價，甚至免費的形式，“比如一些互聯(lián)網企業(yè)，如聯(lián)想、樂視等，如果能夠找到合適的突破口，可能對三大運營商形成威脅。”

吳純勇同時表示，由于其他互聯(lián)網企業(yè)的用戶數(shù)可能與已申請到牌照的企業(yè)相比有一定劣勢，所以申請牌照或許是一大難點。

不過據(jù)報道，目前除獲得虛擬運營商牌照的19家企業(yè)外，第三批企業(yè)也已經開始提交材料，其中不乏百度這樣的互聯(lián)網巨頭企業(yè)。