并購三得利食品 匯源果汁重新“賣茶”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙陳婷 王霞發(fā)自北京、上海    

每經(jīng)記者 趙陳婷 王霞發(fā)自北京、上海

盡管已經(jīng)暫停旭日升冰茶的生產(chǎn)，但匯源并沒有放棄對茶飲料的偏好。新任CEO蘇盈福交出首份成績單的第二天，匯源果汁（01886，HK）就迫不及待地宣布了一個計(jì)劃，匯源果汁將與主營烏龍茶等飲料的三得利食品聯(lián)手。

匯源果汁昨日（3月20日）發(fā)布的公告顯示，匯源旗下一家國內(nèi)附屬公司擬向三得利中國收購三得利食品的全部權(quán)益及三得利貿(mào)易的50%權(quán)益，總現(xiàn)金代價為1.18億元人民幣。

匯源果汁相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，匯源果汁與三得利在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、供需體制等方面強(qiáng)強(qiáng)連手，將有助集團(tuán)拓展茶及咖啡飲料業(yè)務(wù)。

中投顧問研究員簡愛華認(rèn)為，這次匯源非常明確地表明將再一次進(jìn)軍茶飲料市場，在這一領(lǐng)域，匯源果汁與三得利的合作更像是“抱團(tuán)”發(fā)展。

“慢半拍”的三得利/

根據(jù)三得利中國的官方網(wǎng)站，公司在華業(yè)務(wù)主要由清涼飲料、啤酒和進(jìn)口酒三大板塊組成。協(xié)議賣給匯源的“三得利食品”詳稱是三得利食品（上海）有限公司，公開資料顯示其位于上海浦東新區(qū)，是家生產(chǎn)型企業(yè)，主營烏龍茶等飲料。

記者了解到，從市場份額來看，三得利清涼飲料業(yè)務(wù)之前的增長勢頭并不是很強(qiáng)。歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，在2006年至2011年長達(dá)6年的時間里，“三得利”品牌在中國的軟飲料市場的份額一直在0.8%原地踏步。

博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，三得利與匯源合作的好處在于，自己無需在產(chǎn)能、渠道等方面有太多投入就可以有一定的回報。“這就類似于授權(quán)一類的概念，利潤總體會比較有保障。對于雙方來講都有利可圖。”高劍鋒說，“通過這個合作也可以看出，三得利總體上對中國市場趨于保守，自己的產(chǎn)品已經(jīng)不像前幾年有強(qiáng)勁的增長，因此可能不想自己再過多投入，整體來講現(xiàn)在飲料行業(yè)增長相對比較慢。”

但從三得利全球的業(yè)務(wù)來看，公司2月發(fā)出的2013年財(cái)報顯示，其去年銷售額為1.12萬億日元，同比增加13%，凈收入也增加33.4%至311.96億日元。并且，根據(jù)公司的策略，公司想依靠歐洲市場和亞洲市場取得更好的發(fā)展。三得利預(yù)計(jì)，海外市場的銷售收入將從去年的4045億日元增加到2014年時的5200億日元，其中亞洲市場從1327億日元增至1600億日元。

朱新禮的“賣茶”心愿/

對于這次牽手三得利食品，中投顧問研究員簡愛華告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，匯源果汁與三得利的合作，未來業(yè)務(wù)重心更多在飲料領(lǐng)域。

事實(shí)上，從公司的發(fā)展軌跡來看，匯源果汁主席朱新禮對于茶飲料的興趣由來已久。

2011年2月23日，匯源集團(tuán)宣布，以1201萬元的價格競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，及“冰茶”特有名稱。2月底，匯源將在果汁飲料之外，推出旭日升茶飲料。

在匯源收購旭日升品牌發(fā)布會上，朱新禮公開表示，“中國13億人，肯定喝出一個好的茶品牌。”

按照當(dāng)時的規(guī)劃，匯源將發(fā)揮其自身在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線、技術(shù)研發(fā)等多方面的優(yōu)勢，對“旭日升”進(jìn)行全新架構(gòu)和經(jīng)營。依托于匯源的優(yōu)勢資源，“旭日升”還將進(jìn)一步架構(gòu)獨(dú)立的營銷體系，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，逐步構(gòu)建一條完整的茶產(chǎn)業(yè)鏈。

然而，“旭日升”商標(biāo)“嫁入”匯源果汁三年后，并沒有得到很大的發(fā)展，目前處于暫時停產(chǎn)狀態(tài)。

在簡愛華看來，相比旭日升，如今的三得利茶飲料產(chǎn)品顯然更有品牌影響力和市場，在三得利的幫助下，并不排除匯源再度生產(chǎn)旭日升品牌茶飲料的可能性。

對此，匯源方面告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此次收購屬于國際合作，并且三得利品牌一直在中國持續(xù)經(jīng)營，擁有成熟的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、工廠。此次合作，有助加強(qiáng)集團(tuán)競爭優(yōu)勢，增加市場份額，對公司業(yè)績帶來正面貢獻(xiàn)。

拓展新的利益支撐點(diǎn)/

事實(shí)上，相比三得利，康師傅和統(tǒng)一在茶飲料市場更具有話語權(quán)。

統(tǒng)一企業(yè)中國 （00220，HK）昨日公布的2013年年報顯示，2013年，統(tǒng)一茶飲料市場占有率從2012年的22.6%上升到到2013年的24.6%。而康師傅控股（00322，HK）的2013年第三季度財(cái)報顯示，據(jù)尼爾森2013年9月調(diào)查顯示，以銷售量為基礎(chǔ)，康師傅即飲茶的市場占有率為53.6%，穩(wěn)居市場第一位。

但是，2013年整體茶飲料行業(yè)銷售額及銷售量（不含奶茶）持續(xù)呈現(xiàn)負(fù)增長。根據(jù)尼爾森資料顯示，2013年整體乳飲市場銷售額較去年同期增長11.2%，而茶飲料（不含奶茶）的銷售額下降5.7%，飲料品類之間出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)移，細(xì)分市場也發(fā)生顯著變化。

值得注意的是，同樣根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，2013年匯源在百分百果汁和中濃度果蔬汁市場份額一直保持領(lǐng)導(dǎo)地位。但是果汁以外的其他飲料市場，匯源表現(xiàn)并不搶眼。

其財(cái)報顯示，2013年公司產(chǎn)品銷售額中，百分百果汁貢獻(xiàn)26.7%，中濃度果蔬汁成為去年最大的收入來源，占比32.3%，而果汁飲料的銷售額占比為22.5%。相比之下，果汁以外的其他飲料產(chǎn)品銷售額占比為18.5%，下滑14.3%。

對此，匯源方面表示，公司未來仍將聚焦果汁主業(yè)，但會在一元化的前提下推行多元化發(fā)展，拓展非果蔬汁業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品線。

“茶飲料目前已經(jīng)在中國飲料市場占據(jù)比較大的比例，并且相比碳酸飲料更有發(fā)展前途。不排除匯源在維持中高濃度果蔬汁領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上再拓展一個新的利益支撐點(diǎn)。”中投顧問研究員簡愛華這樣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。