袁仁國(guó)欲打造“親民國(guó)酒” 茅臺(tái)今年銷售力爭(zhēng)增9%

住在9樓，手機(jī)號(hào)后兩位是99，吸煙是大重九，掌管著中國(guó)最好的酒企……全國(guó)人大代表、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在獨(dú)家接受上證報(bào)記者采訪時(shí)坦言：“目前茅臺(tái)的價(jià)格零售價(jià)是999元，我認(rèn)為逢年過(guò)節(jié)買幾瓶茅臺(tái)，老百姓還是能承受的。今年我們要加大宣傳力度，讓老百姓知道在哪里能買到真茅臺(tái)。”為此，2014年茅臺(tái)要強(qiáng)化自己的配送物流建設(shè)，全力打造“親民國(guó)酒”。

“今年銷售收入整個(gè)集團(tuán)要增加30億，增長(zhǎng)9%，我們只要堅(jiān)定信心采取措施，繼續(xù)貫徹落實(shí)三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變，繼續(xù)深入搞八個(gè)營(yíng)銷，我覺得我們是有希望的。”袁仁國(guó)向記者解釋，所謂三個(gè)轉(zhuǎn)型，是指發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型、管理模式轉(zhuǎn)型。而在堅(jiān)持“三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變、八個(gè)營(yíng)銷”的同時(shí)，茅臺(tái)更堅(jiān)定了質(zhì)量、品牌、行業(yè)、市場(chǎng)自信。“在去年的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，我們第一堅(jiān)持了行業(yè)自信，認(rèn)為白酒有四個(gè)沒有變。”一是白酒作為中國(guó)人情感交流的載體沒有變；二是白酒作為中華民族文化符號(hào)之一沒有變；三是白酒作為中國(guó)人偏愛的消費(fèi)品沒有變；四是中國(guó)人消費(fèi)白酒的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣和文化習(xí)慣沒有變。

談及強(qiáng)化自己的配送物流建設(shè)，袁仁國(guó)表示，“配送非常關(guān)鍵，別人配送我們不放心，只有我的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)配送。原來(lái)我是每個(gè)省自營(yíng)店配送，我怕自營(yíng)店配不過(guò)來(lái)，為此我們考慮讓全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)配送。”另外，對(duì)于目前火熱的互聯(lián)網(wǎng)思維和戰(zhàn)略，袁仁國(guó)也向記者坦言，2003年茅臺(tái)就已經(jīng)開始網(wǎng)上營(yíng)銷，而且去年還與酒仙網(wǎng)、京東合作。

茅臺(tái)酒的另一個(gè)雄心勃勃的戰(zhàn)略構(gòu)想是海外市場(chǎng)。“茅臺(tái)要打造世界品牌，在國(guó)際上銷量要達(dá)到30%左右。海外營(yíng)銷準(zhǔn)備到海外五個(gè)地方建立公司，現(xiàn)在我們已經(jīng)在法國(guó)建立了銷售公司。”袁仁國(guó)對(duì)此信心滿滿。記者注意到，這并非空想。2013年茅臺(tái)酒在海外實(shí)現(xiàn)了1.6億美元銷售收入。

“為什么茅臺(tái)首先在法國(guó)建立公司呢？因?yàn)榉▏?guó)中餐館有1萬(wàn)家，如果1萬(wàn)家中餐館一天一家只銷1瓶酒，就是1萬(wàn)瓶，如果一個(gè)月銷10瓶就是10萬(wàn)瓶，那不得了。”袁仁國(guó)告訴記者，茅臺(tái)的海外市場(chǎng)由兩部分組成，其一是先滿足海外華人華裔的需求，其二是推廣到整個(gè)海外人士，特別是西方國(guó)家的上層社會(huì)。

“我們準(zhǔn)備兩條腿走路，關(guān)鍵是文化融合，關(guān)鍵是要宣傳茅臺(tái)酒是神秘環(huán)境制造的，特殊的工藝釀制，是厚重的文化積淀的，宣傳茅臺(tái)酒的功能，宣傳茅臺(tái)酒的文化。”袁仁國(guó)說(shuō)。

據(jù)透露，除了法國(guó)，今年茅臺(tái)還計(jì)劃在澳大利亞或新西蘭、俄羅斯、美國(guó)或加拿大、日本或韓國(guó)建立海外銷售公司。

“我們提出2017年要打造千億集團(tuán)，要確保鞏固和提升茅臺(tái)酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，目前茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)沒問題了，在國(guó)外的知名度也沒問題，在國(guó)外要成為世界品牌的話，銷售額要達(dá)到30%左右，我們要通過(guò)3-5年達(dá)到。”袁仁國(guó)說(shuō)。

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