直銷業(yè)刀尖上跳舞：與傳銷界限難清 2013年創(chuàng)最高增幅

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

全球直銷龍頭美國安利公司近日對外公布，其2013年全球業(yè)績達(dá)到118億美元。據(jù)悉，這已是該公司連續(xù)第7年保持業(yè)績增長，亞太地區(qū)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。

實(shí)際上，由于直銷、傳銷在實(shí)際運(yùn)作中界限不清，外資直銷巨頭在中國市場的開拓中如履薄冰，安利、如新、雅芳、康寶萊均曾沾上過疑似傳銷的惡名。就在今年1月，如新集團(tuán)剛剛經(jīng)歷了這樣一場風(fēng)波。

不過，該行業(yè)特有的營銷模式一直以來都吸引著國內(nèi)不少企業(yè)加入直銷梯隊(duì)。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，截至目前，國內(nèi)共有43家公司獲批商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。而在2013年，這些公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1270.75億元，創(chuàng)下了中國直銷行業(yè)有統(tǒng)計(jì)記錄以來最高年度增幅。

直銷行業(yè)在華增長強(qiáng)勁/

根據(jù)安利公司中國官網(wǎng)消息，公司2013年各類產(chǎn)品線都獲得了大豐收，全球銷售額達(dá)到118億美元，比2012年增長了5億美元。“營養(yǎng)類產(chǎn)品在所有產(chǎn)品銷售額中仍占比最高，紐崔萊樂纖體重管理產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，該產(chǎn)品將于2014年登陸中國市場?！庇袛?shù)據(jù)顯示，安利中國去年銷售額達(dá)到近300億元人民幣，較上年度增長8%。

除了龍頭企業(yè)安利以外，整個(gè)行業(yè)也一直表現(xiàn)強(qiáng)勁。據(jù)安利總裁德·狄維士介紹，去年全球八成直銷市場銷售額和營銷人員數(shù)量都在穩(wěn)步增長，目前美國仍是最大的直銷市場，亞太地區(qū)銷售額占全球銷售總額的44%，中國、巴西、菲律賓等新興市場的增長速度非?？?。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，如新、康寶萊等公司也在不斷刷新自己的業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，去年1~9月，如新在中國的銷售額達(dá)6.674億美元，占公司總銷售的近三分之一。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，若無意外，如新（中國）2013年應(yīng)該能超過10億美元，創(chuàng)下歷史新高。另外，康寶萊也在去年上半年刷新業(yè)績，達(dá)到了23.43億美元。其中，中國業(yè)務(wù)持續(xù)保持高速增長，同比增長39%。

與此同時(shí)，國內(nèi)不少企業(yè)對于直銷牌照也虎視眈眈。去年底，康美藥業(yè)、理想科技、長青 （中國）、九極生物都獲準(zhǔn)開展直銷業(yè)務(wù)。就在近日，無限極（中國）也調(diào)整戰(zhàn)略，新增了22種直銷化妝品、保健食品。

營銷模式游走灰色地帶/

值得注意的是，由于直銷、傳銷在實(shí)際運(yùn)作中的界限不清，已取得直銷牌照的企業(yè)頻頻陷入涉嫌傳銷的泥潭。

記者獲悉，傳銷和直銷的最大區(qū)別在于有無店鋪經(jīng)營。根據(jù)《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》，中國的直銷企業(yè)只允許單層次直銷，不允許直銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展下線，不得實(shí)行多層次計(jì)酬，直銷員獎(jiǎng)金最高不得超過30%；直銷企業(yè)只能在國家經(jīng)過審批通過的制定區(qū)域內(nèi)開展直銷業(yè)務(wù)，銷售同樣經(jīng)過國家審核通過的規(guī)定產(chǎn)品；此外，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得以繳納費(fèi)用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

“如果讓國內(nèi)的直銷公司全面依照法規(guī)要求，不搞團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、不發(fā)展下線，那么直銷相對于傳統(tǒng)的銷售模式就沒什么競爭力了。包括現(xiàn)在新加入的直銷企業(yè)，看中的正是直銷、面對面的這種特殊模式?！币晃恢变N行業(yè)人士對記者表示。

知名直銷專家、世界華人直銷大會(huì)秘書長禹露曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前全球近九成的直銷企業(yè)都是采取多層次的直銷模式，如果嚴(yán)格按照現(xiàn)行法規(guī)來管理直銷行業(yè)，那么絕大多數(shù)的企業(yè)都存在或多或少的問題。

但是，為了保持這種競爭優(yōu)勢，一些企業(yè)將直銷模式游走在灰色地帶。上述行業(yè)人士稱，購買產(chǎn)品收取入門費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)、多層次營銷的人海戰(zhàn)術(shù)和發(fā)展下線、多層次計(jì)酬，都是典型的傳銷模式。“這也是為什么直銷行業(yè)常年曝出負(fù)面的原因，實(shí)際上企業(yè)都很擔(dān)心?！?/p>