嚴陣以待15年來最大挑戰(zhàn) 萬科成都新帥春節(jié)先下一城

每經編輯 每經記者 杜冉樂 發(fā)自成都    

每經記者 杜冉樂 發(fā)自成都

換帥僅僅一個多月，成都萬科就掀起了一場銷售風暴。成都萬科營銷策劃部相關人士對《每日經濟新聞》記者透露，在剛剛過去的春節(jié)長假，成都萬科一改原來春節(jié)期間樓盤大多不營業(yè)的行業(yè)慣例，推出了“365天全天候不打烊”的計劃，并在短短的7天長假里實現(xiàn)了累計認購金額2億元的業(yè)績，幾乎是其他本地房企同期的總和。

去年，萬科的銷售額在成都僅位列第七，外界一直質疑附有“海歸”標簽的新任總經理張晉元能否領導萬科“東山再起”。春節(jié)首仗獲勝，無疑令成都萬科重獲信心，為今年在成都市場上的一場大仗作好準備。

2013年萬科成都“失意”？

2012年，成都萬科以超過52億元的銷售戰(zhàn)績，位居成都房企第二名。

不過，成都萬科的這一業(yè)績并未繼續(xù)保持下去。成都透明房產網的數(shù)據(jù)顯示，在2013年成都房企銷售排名中，藍光、保利分別以112.9億元、104.6億元位列第一、二，緊隨其后的是龍湖、綠地、華潤、和記黃埔，銷售額從64億元到40億元不等，而萬科只有39.8億元?！叭ツ辏啥既f科前期主要是清理余盤，項目集中推售都到12月份了?！鼻笆鰻I銷策劃部相關人士表示，公司一些銷售數(shù)據(jù)還沒來得及備案，實際銷售數(shù)據(jù)大約為58億元。

對此，成都萬科營銷策劃部相關人士用“平靜”這個詞概括去年成都萬科在2013年的綜合表現(xiàn)。巧合的是，前述榜單發(fā)布不久，原成都萬科總經理劉軍突然宣布離職。彼時，劉軍堅決否認他的離職與公司業(yè)績有關。

成都市場競爭白熱化

在中國指數(shù)研究院的統(tǒng)計報告中，2013年幾大城市商品住宅成交面積為，上海1279萬平方米、廣州1057.5萬平方米、成都主城區(qū)1494萬平方米、重慶主城區(qū)1902.8萬平方米。

“一線城市供不應求矛盾嚴峻，房價漲幅突出；重慶、武漢、成都等多數(shù)二三線城市房價走勢基本平穩(wěn)?！鼻笆鲅芯繖C構指出。

雖然成都房價一直平穩(wěn)，但作為西部購房者首選安居城市，成都一直是各大房企的兵家必爭之地。在去年全國的“新一線城市”的評選中，成都名列第一，是很多企業(yè)和機構未來著力開拓的西部重鎮(zhèn)。

2014年開年之初，成都樓市爭霸賽已經打響。除了藍光、保利“二王”之外，又加入了綠地這個挑戰(zhàn)者，“鐵三角”格局驟然成型。此外，來自第二梯隊的龍湖、綠地、華潤等潛在爭雄者也高調發(fā)力，甚至一些名不見經傳的中小房企也攥緊了拳頭，急于扮演“攪局者”的角色。

對于正在面臨其他房企競爭的萬科來說，成都市場不容有失。據(jù)悉，2014年萬科在成都的在售項目將達到15個，是萬科進入成都15年來同時在售項目最多的一年。

近日，前述營銷策劃部相關人士透露，相較于2013年公司大多新項目在下半年集中開盤的局面而言，2014年各項目進入持銷期，供應相對充足。在產品系列方面，成都萬科悄然布局的全系產品逐漸形成了包括高端住宅、主流住宅和商業(yè)產品在內的三大產品體系，且都有升級之勢。

“目前，公司打出了‘365天全天候不打烊’的營銷計劃，在春節(jié)期間也沒有休息，僅春節(jié)期間認購金額累計2億元，幾乎是其他房企同期的總和，這也是成都萬科2014年的第一場戰(zhàn)役?！鼻笆鰻I銷策劃部相關人士表示。

備受關注的“海歸派”掌門

截至目前，成都萬科已經歷了四位掌門人，分別是周彤、張海、劉軍、張晉元?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑噍^于前三代掌門人，現(xiàn)任成都萬科總經理的張晉元擁有顯赫的國際名校背景以及世界大公司的從業(yè)履歷。

萬科集團官網顯示，張晉元畢業(yè)于清華大學、斯坦福大學，曾在IBM中國公司、麥肯錫公司任職，自2011年加盟萬科，截至馬年春節(jié)前，他還擔任過萬科地產集團戰(zhàn)略投資營運管理部總經理一職。

在外界的解讀中，具有“海歸”背景與萬科總部從業(yè)履歷的張晉元，將帶領成都萬科以國際化的視野拓展成都市場，并更好地理解萬科總部的戰(zhàn)略意圖并保持步調一致。

熟悉成都萬科的一些業(yè)內資深人士批評成都萬科，認為成都萬科之前不夠勤奮，過于懶散，抗壓力差。尋找一員有膽有識的猛將帶領成都公司再次沖刺市場的領先位置，對萬科而言顯然具有重要的戰(zhàn)略意義。