人人網(wǎng)陳一舟：只想當(dāng)移動(dòng)時(shí)代的小土豪

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

曾被譽(yù)為 “中國(guó)版Facebook”的人人網(wǎng)正遭遇發(fā)展瓶頸。

11月28日，人人網(wǎng)公布了2013財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告：第三季度，人人總凈營(yíng)收為4760萬美元，同比下滑5.6%；雖然糯米網(wǎng)和56網(wǎng)當(dāng)季業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，但歸屬于人人公司的凈虧損為2460萬美元，去年同期凈虧損為1540萬美元。

財(cái)報(bào)一出，包括摩根士丹利、德意志銀行等投資機(jī)構(gòu)均下調(diào)了對(duì)人人網(wǎng)的目標(biāo)價(jià)。

就在此前，人人還“緋聞纏身”。繼將糯米網(wǎng)59%的股權(quán)以1.6億美元賣給百度之后，市場(chǎng)再次傳出百度將收購(gòu)人人網(wǎng)的傳言。同時(shí)，此前人人力爭(zhēng)分拆上市的人人游戲也面臨裁員和業(yè)務(wù)調(diào)整。

“你讓張朝陽把搜狐賣了，或者讓馬化騰把QQ賣了？不太可能。我們當(dāng)一個(gè)小土豪就可以了，生活方式是屌絲；家里的儲(chǔ)備是小土豪；但想的未來還是要去想高富帥的事；你要用和別人不一樣的辦法來做事情。在如今競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，不用這樣的方法根本沒有機(jī)會(huì)。”人人公司CEO陳一舟在主動(dòng)約見《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者時(shí)，就賣掉人人網(wǎng)的傳言如是回應(yīng)。

“先搞半張經(jīng)濟(jì)艙的船票就OK了，慢慢再換一張船票?！标愐恢郾硎?，2014年將聚焦移動(dòng)IM，發(fā)揮在年輕人市場(chǎng)上的積累和優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品找到差異化價(jià)值。

然而，對(duì)于人人來說，未來形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

移動(dòng)端尚未找到發(fā)力點(diǎn)

2011年，人人憑借 “中國(guó)版Facebook”概念登陸紐交所，掛牌首日市值一度高達(dá)70多億美元。

在人人打包上市的資產(chǎn)中，陳一舟已經(jīng)在視頻、社交、游戲、團(tuán)購(gòu)以及智能商務(wù)社交等完全不同的領(lǐng)域有所布局，除了視頻，其他四大業(yè)務(wù)線均有可以類比的對(duì)象：人人網(wǎng)的類比對(duì)象是Facebook；人人游戲?qū)?yīng)Zynga；糯米網(wǎng)則模仿美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon；經(jīng)緯網(wǎng)借鑒的是美國(guó)知名商業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)Linkedin。

然而，這種多元化布局被外界詬病為“一鍋大雜燴”，外界看不到各業(yè)務(wù)線的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)。

更為重要的是，隨著微博和微信的崛起，人人正面臨一系列挑戰(zhàn)：首先是主站人人網(wǎng)的活躍用戶數(shù)和用戶粘性下降、老用戶流失，新用戶又被微博和微信搶走。

在公司經(jīng)營(yíng)層面，2012財(cái)年，人人公司陷入全面虧損，全年凈虧7500萬美元，而2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4130萬美元。

剛剛發(fā)布的2013年Q3財(cái)報(bào)顯示，Q3總凈營(yíng)收 (含糯米網(wǎng)營(yíng)收在內(nèi))為4760萬美元，同期下滑5.6%。其中游戲營(yíng)收2010萬美元，同比略微下滑。

業(yè)績(jī)疲軟的重要原因在于用戶向移動(dòng)端遷移。人人CFO黃輝曾坦言：“現(xiàn)在，用戶將四分之三的時(shí)間用在了移動(dòng)端上，但目前尚未進(jìn)行移動(dòng)廣告商業(yè)化。”

事實(shí)上，人人與中國(guó)其他很多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，在尋找移動(dòng)端的發(fā)力點(diǎn)。

早在2011年，人人開始投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)年11月，陳一舟宣稱要打三場(chǎng)戰(zhàn)役：加快游戲的移動(dòng)步伐，盡快分拆上市；團(tuán)購(gòu)站糯米網(wǎng)力爭(zhēng)第一；以經(jīng)緯網(wǎng)發(fā)力移動(dòng)商務(wù)社交領(lǐng)域。此后人人推出不少移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品，比如啵啵、美美以及眾多游戲APP。

今年一季報(bào)顯示，人人研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)了56.5%，其中大部分花在了移動(dòng)業(yè)務(wù)上。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，此前，經(jīng)緯名片通曾被陳一舟視作其轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的另一款 “殺手級(jí)”應(yīng)用。陳一舟希望借用這款集名片掃描、溝通聊天和商務(wù)社交功能為一體的產(chǎn)品撬動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，形成一條不同于騰訊QQ的社交關(guān)系鏈。

人人網(wǎng)在PC端的核心用戶為大學(xué)生和受過大學(xué)教育的年輕白領(lǐng)，但是學(xué)生市場(chǎng)存在一塊天然的短板，一旦學(xué)生離開了校園，人人就會(huì)面臨用戶的流失。名片通則對(duì)上述人群進(jìn)行了延伸，人人也可就此切入移動(dòng)社交商務(wù)市場(chǎng)。

如果名片通產(chǎn)品得到廣泛使用，人人在無線端就可以向用戶通訊錄延伸，擁有商業(yè)化的可能，如通過名片掃描建立一條社交關(guān)系鏈，基于商務(wù)關(guān)系，用戶將其推薦給平臺(tái)上發(fā)布招聘職位的公司，人人可以從招聘公司獲得回報(bào)。

不過，在互聯(lián)網(wǎng)研究者陳志剛看來，經(jīng)緯名片通最大的失敗在于，其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，只有發(fā)送信息的功能，并無社交基因。也就是說，名片通只是基于名片對(duì)商務(wù)有幫助，卻沒有互動(dòng)。

對(duì)此，陳一舟解釋說：經(jīng)緯名片通更多是一個(gè)工具，并沒有讓其承載商務(wù)社交的安排，實(shí)際上人人將商務(wù)社交的重任放在經(jīng)緯網(wǎng)自身，名片通更像是其中一個(gè)功能模塊。此外，雖然商務(wù)社交確實(shí)存在現(xiàn)實(shí)的需求，在中國(guó)卻還沒有一個(gè)類似Linkedin的產(chǎn)品做起來。Linkedin的崛起，和利用關(guān)系鏈進(jìn)行郵件推廣有直接關(guān)系，而對(duì)中國(guó)普通用戶而言，閱讀郵件的習(xí)慣很差。因此，照搬Linkedin在國(guó)外的玩法和功能點(diǎn)，在中國(guó)是沒有意義的。陳一舟說，經(jīng)緯網(wǎng)就是要挖掘Linkedin沒做但中國(guó)白領(lǐng)用戶更需要的事情。

重新聚焦搞半張船票

“協(xié)同是所有公司高估的東西，而聚焦是被低估的?！标愐恢蹖?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他決定痛定思痛、改變策略：要聚焦重啟IM（即時(shí)通訊工具），去搶半張船票。

與去年陳一舟發(fā)展多種移動(dòng)端應(yīng)用不同的是，這次他只將關(guān)注點(diǎn)放在一個(gè)移動(dòng)APP上。人人剛發(fā)布了新版移動(dòng)客戶端，并將“90后”作為人人網(wǎng)今后的核心用戶。實(shí)際上，這群人也恰恰是最具移動(dòng)化特征的。

“我們?cè)谝苿?dòng)端只要把一個(gè)人人做好就足夠了，不需要做太多APP。如果我把人人做到1億個(gè)月活躍用戶，比只做到5000萬月活躍用戶，再加一堆其他小的APP價(jià)值大得多。一個(gè)客戶端用戶數(shù)增長(zhǎng)一倍的時(shí)候，由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的原因，競(jìng)爭(zhēng)壁壘將提高3~4倍?！?/p>

如今在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)IM領(lǐng)域，錯(cuò)失機(jī)會(huì)的人人或許要面對(duì)一家獨(dú)大的微信，以及發(fā)誓要拼出一條血路挑戰(zhàn)微信的來往和易信。對(duì)此，陳一舟表示，人人不直接和上述巨頭競(jìng)爭(zhēng)，采取的是差異化競(jìng)爭(zhēng)方式，只關(guān)注年輕人?！拔覀儾⒉幌袼麄兡菢訌牧汩_始，我們有2億的累計(jì)激活用戶，當(dāng)然要優(yōu)先服務(wù)好他們，第一步先把年輕人伺候好了，然后再慢慢來?！?/p>

在過去數(shù)年中，人人幾乎每年都要遭遇一個(gè)比它強(qiáng)大得多的對(duì)手的挑戰(zhàn)，從開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)（騰訊的SNS）到新浪微博、微信……2013年，人人更遭遇了最為猛烈的襲擊。微信、來往、易信、YY、米聊……在這一干移動(dòng)IM銅墻鐵壁般的堡壘面前，陳一舟很清醒地知道，現(xiàn)在只有微信拿到了一張船票，其他還在左沖右突。但他仍對(duì)IM依然寄予希望，努力為人人搶到半張經(jīng)濟(jì)艙的船票就好，以后再慢慢換成一張完整的船票。

而要實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃，人人游戲目前依然扮演著“現(xiàn)金?！钡慕巧??！叭巳擞螒虍?dāng)然要賺錢才能發(fā)展，而且需要能持續(xù)地賺錢。”陳一舟表示，從分工來說，游戲行業(yè)的賺錢途徑分為研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和渠道。人人也是一個(gè)中型的平臺(tái)，具備渠道分發(fā)能力。雖然人人運(yùn)營(yíng)也具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但主要產(chǎn)生收益還是要靠自身的研發(fā)?！霸谶\(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)沒有多少純利，流量這一塊也控制得很嚴(yán)。我們現(xiàn)在是重新排兵布陣，找到持續(xù)賺錢的業(yè)務(wù)?！?/p>

此外，人人的另一個(gè)挑戰(zhàn)在于，移動(dòng)端廣告的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)還未成熟，很多廣告代理和第三方公司僅停留在談?wù)撘苿?dòng)端廣告的階段，在相應(yīng)的廣告預(yù)算和測(cè)試系統(tǒng)方面仍然缺管進(jìn)展。人人網(wǎng)，或許需要耐心等待，才可能成為新游戲的參與者。