交易心理分析（4）：交易的誘惑與風(fēng)險(xiǎn)

1994年1月，我受邀到芝加哥，在《期貨雜志》主辦的交易研討會(huì)上演講。中午用餐時(shí)，我正好坐在某大型交易圖書出版公司總編旁邊。我們熱烈討論為什么能夠成為成功交易者的人這么少，甚至在其他領(lǐng)域很有成就的人也很難打破這現(xiàn)實(shí)。這位總編問我，大家根據(jù)錯(cuò)誤的原因從事交易是不是這種現(xiàn)象的可能原因之一。

我必須停下來想一想這件事，我同意促使大家從事交易的典型原因，包括參與其事、欣喜、成為英雄的愿望、交易成功所能吸引的注意力或虧損造成的自憐等。產(chǎn)生的問題最后會(huì)破壞交易者的表現(xiàn)和整體成就，但是交易真正的吸引力遠(yuǎn)比這一點(diǎn)深入和廣泛多了，交易活動(dòng)讓個(gè)人獲得表達(dá)創(chuàng)意的無限自由，以及大部分人一生大部分時(shí)間里無法得到的表達(dá)自由。

這位總編當(dāng)然問我，我說的話是什么意思。我解釋說，在交易環(huán)境中所有規(guī)則幾乎都由我們自己制定，這點(diǎn)表示我們選擇表達(dá)自我的方式時(shí)，不會(huì)受到什么限制，沒有什么范圍。

其中當(dāng)然有一些形式需要遵守，如必須成為交易所會(huì)員，才能當(dāng)交易廳交易員。如果你不是交易員，你必須符合最低財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，才能開立經(jīng)紀(jì)商賬戶。但是除此之外，只要你開始交易，你如何交易的可能性幾乎不受任何限制。

我告訴他幾年前參加研討會(huì)時(shí)的例子。有人計(jì)算過，如果你結(jié)合債券期貨、債券選擇權(quán)和現(xiàn)貨債券市場(chǎng)，可能的價(jià)差組合超過80億種。再加上你怎么解讀市場(chǎng)現(xiàn)狀的時(shí)機(jī)因素，交易的方式幾乎等于毫無限制。

這位總編輯想了一下問：“既然能夠利用這么沒有限制的環(huán)境，為什么最后失敗卻相當(dāng)常見？”我回答說：“因?yàn)闊o限的可能性加上利用這種可能性的無限自由，為個(gè)人帶來獨(dú)一無二的特殊心理挑戰(zhàn)。做好準(zhǔn)備、正確應(yīng)付這種挑戰(zhàn)的人很少，不然就是根本不知道有這種挑戰(zhàn)。如果大家連這種情形是問題都不知道，就不可能正確地努力解決問題。”

自由是好事，大家似乎都很自然地想要自由、追求自由，甚至渴望自由。但這點(diǎn)不表示我們具有適當(dāng)?shù)男睦砹α浚軌蛟谙拗坪苌?，卻可能對(duì)我們?cè)斐芍卮髠Φ沫h(huán)境中有效運(yùn)作。不論大家的教育背景和智慧高低，不論在其他領(lǐng)域中多么成功，從事交易時(shí)，幾乎每個(gè)人的心理都需要做一些調(diào)整。

我說的調(diào)整攸關(guān)創(chuàng)造內(nèi)部心理結(jié)構(gòu)，以便交易者能夠在自由自在的行動(dòng)，和碰到自由可能產(chǎn)生的財(cái)務(wù)與心理傷害之間追求最大的平衡。

要?jiǎng)?chuàng)造心態(tài)結(jié)構(gòu)可能很難，特別是你希望灌輸進(jìn)去的東西與你的既有信念相沖突時(shí)就更為困難。但是對(duì)于希望成為交易者的人來說，要?jiǎng)?chuàng)造適當(dāng)?shù)男膽B(tài)結(jié)構(gòu)，會(huì)由于我們從人生初期開始發(fā)展的種種抗拒心理而變得更為困難。

我們?nèi)颊Q生在某種社會(huì)環(huán)境中，不論社會(huì)環(huán)境或是家庭、城市、州或國(guó)家都表示其中已經(jīng)有結(jié)構(gòu)。社會(huì)結(jié)構(gòu)包括規(guī)則、限制、界限和一套已經(jīng)變成行為準(zhǔn)則的信念，這種準(zhǔn)則會(huì)限制個(gè)人在社會(huì)結(jié)構(gòu)中的自我表達(dá)方式；此外，大部分社會(huì)結(jié)構(gòu)的限制都在我們出生前就已經(jīng)建立。換句話說，我們誕生后規(guī)范個(gè)人表達(dá)自我的大部分社會(huì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)根深蒂固地建好。

我們可以很容易看出來，為什么社會(huì)需要結(jié)構(gòu)和個(gè)人自我表達(dá)的需要之間可能產(chǎn)生沖突，每一個(gè)希望精通交易藝術(shù)的人都會(huì)碰到這種基本沖突。

我希望你問自己，世界上每一個(gè)小孩——不管出生地點(diǎn)、文化或社會(huì)狀況——有什么共同的特性（個(gè)人表達(dá)方式），答案是好奇心。每一個(gè)小孩都很好奇，都熱衷學(xué)習(xí)，可以說是小小的學(xué)習(xí)機(jī)器。

我們考慮一下好奇心的本質(zhì)，從最基本的層面來說，好奇心是一種力量。說得更清楚一點(diǎn)，好奇心是內(nèi)在的引導(dǎo)力量，表示你不需要鼓勵(lì)小孩學(xué)習(xí)。放小孩自由活動(dòng)，小孩也自然會(huì)探索周遭環(huán)境；此外，這種內(nèi)在的引導(dǎo)力量似乎也有自己的行程表。換句話說，即使所有的小孩都很好奇，并非所有的小孩天生都對(duì)相同的東西好奇。

每個(gè)人心里都有一些引導(dǎo)個(gè)人認(rèn)識(shí)某些物體的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)，連小孩似乎都知道自己要什么和不要什么。成人碰到小孩表現(xiàn)這種獨(dú)一無二的個(gè)性時(shí)，通常都會(huì)覺得驚訝。他們認(rèn)為小孩內(nèi)心沒有什么東西，不能讓其表現(xiàn)出獨(dú)一無二的樣子。小孩除了表達(dá)對(duì)周遭環(huán)境事物的好惡之外，還有別的方式表現(xiàn)自己的個(gè)性嗎？我把這種內(nèi)心發(fā)出的指導(dǎo)稱為“自然的吸引力”。

自然吸引力就是我們自然覺得感興趣或極感興趣的東西，我們的環(huán)境是多元的大世界，每個(gè)人都可以學(xué)習(xí)和體驗(yàn)很多東西。但是這點(diǎn)不表示每個(gè)人對(duì)學(xué)習(xí)或體驗(yàn)其中的所有東西，都自然感興趣或極感興趣。我們內(nèi)心有一種機(jī)制，會(huì)促使我們做出“自然的抉擇”。

如果你想一想，我敢說你可以列出很多該做的事情，或是列出你絕對(duì)沒有興趣的事情。我知道自己可以列出來，你也可以列出你只稍微感興趣的事情。之后，你可以列出你極感興趣的事情。當(dāng)然隨著興趣水平升高，名單中的事情會(huì)越來越少。

濃厚興趣從何而來？我個(gè)人認(rèn)為，來自我們生命最深層，來自我們真正認(rèn)同的層次，來自我們生命的一部分，這部分存在于從社會(huì)化教養(yǎng)學(xué)到的性格與人格特質(zhì)之外。