基金首“秀”雙“十一”淘寶定制款互拼營(yíng)銷(xiāo)能力

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京

年度最大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)讓網(wǎng)購(gòu)沸騰，11月1日登陸淘寶的部分基金公司也在最后時(shí)刻搭上了“雙十一”這列瘋狂的列車(chē)。

“去年‘雙十一’第一分鐘就有一千萬(wàn)的客戶登錄淘寶，這個(gè)數(shù)字太誘人了，誰(shuí)也不會(huì)放棄這個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)”，北京某基金公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

今年“雙十一”是基金公司在淘寶店的“首秀”，也是體現(xiàn)基金公司營(yíng)銷(xiāo)能力的重要時(shí)點(diǎn)。

易方達(dá)推出6%收益定制款/

上周，易方達(dá)基金發(fā)布的公告稱(chēng) “易方達(dá)聚盈分級(jí)債券型發(fā)起式基金”將于11月11日0點(diǎn)發(fā)行，每戶上限5萬(wàn)元，限量4.68億元。作為剛剛獲批上線的基金產(chǎn)品，易方達(dá)速度之快讓不少業(yè)內(nèi)人士感慨。

消息人士透露，淘寶很早就有為“雙十一”定制爆款基金的想法，曾跟多家基金進(jìn)行了磋商，最后結(jié)果是選擇了易方達(dá)來(lái)獨(dú)家發(fā)行這類(lèi)產(chǎn)品。十幾家基金淘寶店剛剛上線時(shí)，行情似乎比較清淡，淘寶并沒(méi)有在重要位置導(dǎo)流量，而這款定制基金基金獲得的待遇明顯更好，不但在理財(cái)分會(huì)場(chǎng)首頁(yè)重點(diǎn)展示，還獲得了不少好展位。

該款由淘寶聯(lián)合易方達(dá)推出的定制基金，A級(jí)份額僅在淘寶網(wǎng)上發(fā)行，每期鎖定三個(gè)月，認(rèn)購(gòu)門(mén)檻為100元，免申贖費(fèi)用。

A級(jí)份額首期的約定年化收益率將高達(dá)6%，一年期定期存款利率加3%“秒殺”所有分級(jí)A類(lèi)份額產(chǎn)品。

約定年化收益率6%確實(shí)賺足了眼球，但是拿這么高的收益去補(bǔ)貼A，受損的則是B份額。誰(shuí)會(huì)買(mǎi)B呢，因此，為了實(shí)現(xiàn)A類(lèi)的收益，易方達(dá)基金做了兜底的準(zhǔn)備，計(jì)劃拿出2億元自有資金作為B類(lèi)來(lái)支持A類(lèi)的收益，讓利給淘寶客戶。

據(jù)知情人士透露，淘寶和易方達(dá)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)商量是否需要將收益調(diào)高一點(diǎn)，在天貓11·11理財(cái)分會(huì)場(chǎng)上吸引消費(fèi)者眼球。最后雙方認(rèn)為過(guò)分強(qiáng)調(diào)超短期的高收益率并不是理智的行為，在努力給投資者賺取較高收益的同時(shí)，應(yīng)該進(jìn)一步謀求產(chǎn)品符合市場(chǎng)投資邏輯以及給投資者提供可持續(xù)的投資回報(bào)。

在不少人驚呼易方達(dá)大手筆的同時(shí)，有基金業(yè)內(nèi)人士表示，易方達(dá)此舉對(duì)于該公司自身而言是很實(shí)惠的舉動(dòng)，但這樣是不可持續(xù)的。

一些接近易方達(dá)的債券投資專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為這款產(chǎn)品略高市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的收益率有其投資邏輯。“今年6月以來(lái)市場(chǎng)利率持續(xù)走高，6%高收益應(yīng)跟目前市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)?！彼麄兎治?，假設(shè)目前的市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有大幅變動(dòng)，那么6%的年化收益率就可以持續(xù)。至于以后是否還能維持6%年化收益率，要看當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)利率。

截至11月9日晚間，該基金已被收藏超過(guò)4.7萬(wàn)次。

事實(shí)上，淘寶上還有比易方達(dá)聚盈A收益率更高的理財(cái)產(chǎn)品。例如，國(guó)華人壽華瑞2號(hào)，收益率7%；廣發(fā)淘寶店于11月4日凌晨低調(diào)上線，臨近“雙十一”卻貼出了“廣發(fā)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳（淘寶店）暫緩開(kāi)業(yè)”的告示，早前標(biāo)榜起購(gòu)金額為5萬(wàn)元收益率為7%的一款理財(cái)產(chǎn)品何時(shí)推出尚未可知。