理財(cái)分會(huì)場(chǎng)開門迎客 基金淘寶店雙十一大戰(zhàn)提前打響

雖然距離“雙十一”還有一周，但是淘寶理財(cái)分會(huì)場(chǎng)已于昨日“開門迎客”，相關(guān)入口占據(jù)了淘寶理財(cái)頻道。淘寶人士表示，今年不僅要讓消費(fèi)者花錢，也要讓消費(fèi)者賺錢。至于促銷方式，則由基金公司各顯神通。目前來看，基金公司各有高招。

業(yè)內(nèi)人士透露，等到“雙十一”前后，淘寶將以超大力度宣傳理財(cái)分會(huì)場(chǎng)，在網(wǎng)站首頁上的多個(gè)橫幅廣告中，拿出1到2條設(shè)置成理財(cái)分會(huì)場(chǎng)的入口。而這些廣告位置的費(fèi)用原本為5萬元左右/天。

從分會(huì)場(chǎng)網(wǎng)頁上可看出，目前入駐的主要是銀行理財(cái)產(chǎn)品和基金產(chǎn)品，基金產(chǎn)品中有泰達(dá)宏利瑞利A和基金、工銀瑞信月月薪定期支付債基。“這是我們之前就與淘寶溝通好的。”泰達(dá)宏利人士介紹，但并不肯透露相關(guān)費(fèi)用。

淘寶人士表示，對(duì)這些產(chǎn)品并不收取廣告費(fèi)用。“雙十一”的分會(huì)場(chǎng)里只有主打產(chǎn)品，并不會(huì)將所有產(chǎn)品都囊括進(jìn)來。“天貓總共6萬賣家，報(bào)名參加分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的有2萬，這些產(chǎn)品能否進(jìn)入會(huì)場(chǎng)要進(jìn)行PK，確定能給消費(fèi)者帶來好處的產(chǎn)品才能進(jìn)入，比如能提供24小時(shí)客服等。”

淘寶人士透露，之所以提早推出理財(cái)分會(huì)場(chǎng)，是為了讓消費(fèi)者能提前關(guān)注收藏，目前通過天貓收藏理財(cái)分會(huì)場(chǎng)的消費(fèi)者已有40萬。

產(chǎn)品展示各顯其能

記者發(fā)現(xiàn)，由于能給出預(yù)期收益率，理財(cái)分會(huì)場(chǎng)唱主角的還是銀行理財(cái)產(chǎn)品，其中主打的產(chǎn)品為廣發(fā)銀行的“土豪金1號(hào)”和國華人壽的國華華瑞2號(hào)。兩個(gè)產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率均為7%，分別采取了“限額2億”和“僅限3天”的饑餓營銷策略。

而不能以“預(yù)期收益率”進(jìn)行宣傳的基金公司產(chǎn)品則排在后面。雖然如此，有基金公司仍然表示，對(duì)于活動(dòng)已期待許多，將盯住這次網(wǎng)購促銷盛會(huì)，不放過任何一次網(wǎng)絡(luò)曝光機(jī)會(huì)。

最早傳出與淘寶合作的泰達(dá)宏利和國泰基金的產(chǎn)品聯(lián)袂出現(xiàn)在理財(cái)分會(huì)場(chǎng)倒計(jì)時(shí)頁面上，整個(gè)頁面也只有泰達(dá)宏利和國泰的兩款產(chǎn)品不是收藏店鋪，而是立即可購，隨點(diǎn)隨得。其他理財(cái)產(chǎn)品則屬于收藏店鋪的展示階段。在最吸引眼球的產(chǎn)品賣點(diǎn)上，泰達(dá)瑞利A強(qiáng)調(diào)收益，突出體現(xiàn)約定年收益率4.7%，是活期存款年利率的13倍；國泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債基則以“基金銷量第一”作為賣點(diǎn)。此外，工銀月月薪以1折的認(rèn)購手續(xù)費(fèi)率來吸引投資者。

基金公司登陸淘寶，營銷大戰(zhàn)如火如荼，吸引了相當(dāng)多的用戶。泰達(dá)宏利透露，自泰達(dá)瑞利A后續(xù)上線后，其劣后級(jí)產(chǎn)品泰達(dá)瑞利B也后續(xù)登陸，B級(jí)承擔(dān)了基金整個(gè)組合的投資風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)高、杠桿高，但仍然于11月5日上午成交首筆交易，單筆認(rèn)購量即達(dá)10萬元。據(jù)泰達(dá)宏利淘寶客服介紹，該客戶前一天就已經(jīng)就泰達(dá)瑞利B與客服小妹反復(fù)溝通，在充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)的情況下，于11月5日一早果斷下單付款。