銀行季末攬儲(chǔ)承壓 理財(cái)經(jīng)理自曝銀保短處

本報(bào)見習(xí)記者 蘇向杲

記者近日走訪多家銀行網(wǎng)點(diǎn)獲悉，臨近三季度末，銀行推出多款銀行理財(cái)產(chǎn)品攬儲(chǔ)，對(duì)銀保產(chǎn)品推銷并不積極。某保險(xiǎn)公司銀保部負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，因業(yè)績(jī)下滑，監(jiān)管趨嚴(yán)，大批的銀保營銷員開始流失，他的團(tuán)隊(duì)快“撐不下去了”。

8月23日，中國保監(jiān)會(huì)公布的1-8月份保險(xiǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前8個(gè)月我國保險(xiǎn)業(yè)收入1.19萬億元，同比增11%，產(chǎn)險(xiǎn)增速幾乎是壽險(xiǎn)增速的一倍。而占據(jù)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)大頭的銀保業(yè)務(wù)依然疲軟。

在銀保增長(zhǎng)乏力的背后是銀行三季度末攬儲(chǔ)壓力的增加，以及為存貸比達(dá)標(biāo)而對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售的傾斜。作為兼具保障功能與理財(cái)功能的銀保產(chǎn)品，在“關(guān)鍵時(shí)刻”，銀行必然會(huì)更加傾向銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品。

業(yè)績(jī)下滑 員工頻繁跳槽

該負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在銀保越來越不好做了，大批的銀保營銷員開始離開這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，招聘人員也越來越難。同時(shí)，銀保渠道不同于個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)險(xiǎn)渠道營銷員可以跳到銀保渠道去做，但銀保渠道囿于銀行客戶資源的限制，再跳到個(gè)險(xiǎn)渠道就很難做。

該負(fù)責(zé)人告訴記者，目前銀保營銷員主要負(fù)責(zé)所轄渠道網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)、培訓(xùn)、銷售支持和客戶服務(wù)等工作，并協(xié)助公司相關(guān)部門做好保全、理賠和續(xù)期等服務(wù)工作，參與保單簽約較少。因?yàn)闆]有保單簽約，提成和業(yè)績(jī)大幅下降。

部分營銷員選擇跳槽到其他保險(xiǎn)公司來增加薪水，維持收入。

據(jù)記者了解，目前多數(shù)銀保營銷員雖有底薪，但是薪酬體系考核中業(yè)績(jī)占絕大部分，近期銀保業(yè)務(wù)的蕭條，幾乎砸了銀保營銷員的飯碗。上述負(fù)責(zé)人表示，一般情況下，保險(xiǎn)營銷員跳槽到新的保險(xiǎn)公司，會(huì)得到比原單位更高的薪酬，但時(shí)間一長(zhǎng)，因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)，又面臨考核，一旦考核過不了，必然會(huì)面臨降薪或者被清退。如此反復(fù)，就出現(xiàn)銀保營銷員多次跳槽的局面。