國(guó)壽新華淘寶賣(mài)保險(xiǎn) 網(wǎng)售險(xiǎn)期限越短越好賣(mài)

傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)態(tài)正發(fā)生裂變，互聯(lián)網(wǎng)金融成為催化劑，直面年輕消費(fèi)群體，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)。

記者從權(quán)威渠道獲悉，壽險(xiǎn)業(yè)老大中國(guó)人壽和行業(yè)老三的新華保險(xiǎn)將正式登陸淘寶網(wǎng)店。已分別簽約淘寶，正忙于開(kāi)店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。至此，已經(jīng)近40家保險(xiǎn)公司布局淘寶網(wǎng)。

值得關(guān)注的是，目前在淘寶上售賣(mài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品期限越來(lái)越短，3個(gè)月不稀罕，1個(gè)月亦正常。各路保險(xiǎn)大軍涌入淘寶，“短”成為網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)新打法。

有望撼動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)態(tài)

保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代金融體系的三大支柱之一，經(jīng)歷一段時(shí)間快速發(fā)展后，進(jìn)入發(fā)展調(diào)整期，市場(chǎng)格局基本形成。中小保險(xiǎn)要想突圍現(xiàn)狀，就得借助新途徑超車；大型保險(xiǎn)公司要想在全民理財(cái)時(shí)代來(lái)臨之際求更大發(fā)展，也得借助互聯(lián)網(wǎng)潛泳。

網(wǎng)上開(kāi)店，成為各路保險(xiǎn)公司當(dāng)前銷售時(shí)髦路徑，順應(yīng)了未來(lái)發(fā)展方向。 剛進(jìn)駐淘寶天貓官方旗艦店的新光海航人壽告訴記者，新光海航人壽在此開(kāi)設(shè)自己的保險(xiǎn)旗艦店，希望能夠借助淘寶的巨大平臺(tái)，探索公司業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，同時(shí)也為廣大客戶開(kāi)啟一個(gè)更加方便快捷的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)渠道。

作為國(guó)內(nèi)起步較早的電商平臺(tái)，淘寶網(wǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥εc號(hào)召力。較于普通的投保方式，網(wǎng)上投保具有快捷、靈活、高效、個(gè)性化等特點(diǎn)，伴隨保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售必將占有重要地位。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道正在悄然發(fā)揮作用。

進(jìn)入下半年，各保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭開(kāi)始放緩，保險(xiǎn)公司紛紛想轍。保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)與新華保險(xiǎn)2013年7月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)同比增速分別為14.53%、13.87%、-1.75%、-4.12%。而到了8月份，增速下滑勢(shì)頭加速。

而 一些新興中小保險(xiǎn)公司，已捷足先登，提前品嘗到互聯(lián)網(wǎng)金融益處。如合眾人壽和弘康人壽，借助淘寶開(kāi)店，成為新生代嶄露頭角者。數(shù)據(jù)顯示，今年前8月，合眾 人壽網(wǎng)銷渠道總保費(fèi)22407萬(wàn)元，弘康人壽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)25836.3萬(wàn)元。保費(fèi)增長(zhǎng)并沒(méi)受大氣候環(huán)境影響，繼續(xù)保持旺盛發(fā)展態(tài)勢(shì)。

越“短”越好賣(mài)

目前淘寶網(wǎng)上售賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品期限，越來(lái)越短。

記者從相關(guān)渠道獨(dú)家拿到一組數(shù)據(jù)：國(guó)華人壽的國(guó)華一號(hào)，期限為3個(gè)月，預(yù)期收益4.4%（三個(gè)月后）；合眾人壽步步穩(wěn)贏期限為1個(gè)月，預(yù)期收益為5%；太平 人壽的太平E淘金期限為3個(gè)月，預(yù)期收益為4.5%；泰康人壽旺財(cái)1號(hào)期限為1個(gè)月，預(yù)期收益為5.15%；前海人壽聚富一號(hào)，期限為3個(gè)月，預(yù)期收益為 4.5%，信泰人壽懶人理財(cái)期限為6個(gè)月，收益為5.02%；東吳人壽如寧心E，期限為一個(gè)月，預(yù)期收益為5.2%。

對(duì)此，阿里金融保險(xiǎn)事業(yè)部總監(jiān)寶玉有自己的理解。他坦言目前淘寶網(wǎng)銷產(chǎn)品期限很短，不是長(zhǎng)久之計(jì)。不過(guò)，基于互聯(lián)網(wǎng)基本特征，保險(xiǎn)銷售 業(yè)務(wù)剛開(kāi)始，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的期限過(guò)長(zhǎng)或者太復(fù)雜，難以被不熟悉保險(xiǎn)行業(yè)的年輕消費(fèi)者接納。“等以后市場(chǎng)慢慢培育起來(lái)，消費(fèi)者更加成熟的時(shí)候，還是應(yīng)該改變現(xiàn)有 境況”，寶玉表示。

盡管有太多理由，但值得提醒的是，此前銀保渠道產(chǎn)品短兵相見(jiàn)混戰(zhàn)后遺癥仍在作痛。市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)的是產(chǎn)品的綜合成本率過(guò)高。同時(shí)，由于期限太短，產(chǎn)品流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)在不斷聚集。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融道路如何走得順暢，還有待商榷。

原文：http://finance.21cbh.com/2013/9-13/xMNTkxXzc2MDcxMg.html