新iPhone玩彩色蘋(píng)果只?！巴鈿ぁ?

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月10日上午，蘋(píng)果公司在美國(guó)加州總部召開(kāi)秋季新品發(fā)布會(huì)，傳聞已久的iPhone5s、iPhone5c亮相，而iPhone5c的價(jià)格更是讓人大感意外。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于兩者僅相差不到800元，高端用戶不會(huì)為了省800元而選擇iPhone5c，而可能會(huì)偏向于iPhone5s，而中低端用戶也會(huì)覺(jué)得目前iPhone5c的定價(jià)偏高。

這種“高定價(jià)、低配置”讓市場(chǎng)大跌眼鏡，iPhone5c發(fā)布當(dāng)日，蘋(píng)果公司股價(jià)收盤(pán)下跌2.28%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，iPhone5c的尷尬定價(jià)，也正是蘋(píng)果CEO庫(kù)克時(shí)下的糾結(jié)縮影。庫(kù)克既欲搶奪中低端市場(chǎng)，又不愿降低利潤(rùn)率，這或?qū)⑹沟锰O(píng)果陷入兩難境地。本次蘋(píng)果在中國(guó)的發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函上說(shuō)，“這一天，注定是光彩奪目的一天”，但走出會(huì)場(chǎng)，多數(shù)人則感嘆，蘋(píng)果只剩下iPhone5C外殼的“光彩奪目”，僅此而已。

iPhone5c讓人大跌眼鏡/

蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì)之前，業(yè)內(nèi)最關(guān)注的焦點(diǎn)是蘋(píng)果可能將推出廉價(jià)版iPhone5c，以搶占中低端市場(chǎng)，從而筑高其自身的生態(tài)鏈圍城。

此前，華爾街大多分析師認(rèn)為iPhone5c的價(jià)格在400美元左右，折合人民幣不足3000元。然而最終iPhone5c裸機(jī)16G版在中國(guó)的售價(jià)被定格在4488元人民幣，而美國(guó)版的售價(jià)是549美元，這讓多數(shù)人大跌眼鏡。

值得注意的細(xì)節(jié)在于，11日凌晨，蘋(píng)果正式發(fā)布iPhone5s和iPhone5c后，隨即宣布官網(wǎng)停售iPhone5。

對(duì)此舉動(dòng)，IT評(píng)論人士孫永杰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，iPhone5c的配置與iPhone5雷同，只是“外套”由之前的金屬外殼換成了更艷麗的塑料外衣而已。蘋(píng)果此舉意在用iPhone5c巧妙地替換掉iPhone5，以大幅度降低生產(chǎn)成本。因?yàn)閕Phone5成本過(guò)高，而iPhone5c的售價(jià)正好就是iPhone5下調(diào)后的售價(jià)。

正如孫永杰所言，蘋(píng)果這樣做的目的是借發(fā)布會(huì)巧妙停掉高成本產(chǎn)品，但又不想犧牲掉利潤(rùn)率，所以推出價(jià)高質(zhì)低的尷尬iPhone5c。通過(guò)將iPhone5c的價(jià)格定于接近華爾街預(yù)期的上限，蘋(píng)果釋放出一個(gè)信號(hào)：它不愿為了從三星等搭載谷歌Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)制造商那里贏回市場(chǎng)份額，而犧牲利潤(rùn)率和品牌號(hào)召力。

不被中國(guó)消費(fèi)者看好/

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)愈發(fā)重要，甚至此前市場(chǎng)呼吁蘋(píng)果推出廉價(jià)版iPhone5c，就是意在中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)已成全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，但蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻不盡人意。

蘋(píng)果第二季度全球總營(yíng)收僅同比增長(zhǎng)1%，凈利潤(rùn)驟降22%，而曾被寄予厚望的中國(guó)市場(chǎng)同樣令庫(kù)克愁眉不展。當(dāng)季蘋(píng)果中國(guó)區(qū)營(yíng)收下滑14%，其中香港地區(qū)營(yíng)收大跌20%，而內(nèi)地市場(chǎng)增長(zhǎng)率僅5%，該增長(zhǎng)率也是iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的最低增速。

當(dāng)在發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售接近天花板之際，中國(guó)市場(chǎng)的增量對(duì)蘋(píng)果的重要性日益顯現(xiàn)。所以，庫(kù)克希望將中國(guó)市場(chǎng)打造成蘋(píng)果最大的市場(chǎng)，成為其維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。就在本次發(fā)布會(huì)之前，包括 《華爾街日?qǐng)?bào)》等海內(nèi)外媒體均報(bào)道了廉價(jià)版iPhone的相關(guān)內(nèi)容，數(shù)度成功預(yù)測(cè)蘋(píng)果產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格的凱基證券分析師郭明池也曾表示，iPhone5c將用于迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。

然而，不愿犧牲利潤(rùn)率的iPhone5c“高定價(jià)、低配置”的特點(diǎn)，令其在中國(guó)市場(chǎng)的前景蒙上了一層陰影。11日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在北京中關(guān)村采訪時(shí)，一處規(guī)模較大的渠道兼零售商——中關(guān)村E世界大廈分店經(jīng)理瀟洋對(duì)記者表示，其所在店面僅11日上午已預(yù)定出27臺(tái)新iPhone，其中7臺(tái)iPhone5c和20臺(tái)iPhone5s。

對(duì)于兩款產(chǎn)品預(yù)定量的懸殊，他表示，“還沒(méi)有拿到真機(jī)，但iPhone5s各方面性能皆高于iPhone5c，如指紋識(shí)別、升級(jí)的處理器和攝像頭優(yōu)化等，都是它受歡迎的原因，而且價(jià)格也僅比iPhone5c高800元而已。”

瀟洋的說(shuō)法頗具代表性。iPhone5s及iPhone5c的裸機(jī)價(jià)格，16G版售價(jià)分別為5288元及4488元，兩者僅相差不到800元。另一位中關(guān)村渠道商門店經(jīng)理表示也不太看好iPhone5c。因?yàn)楦叨擞脩舨粫?huì)為了省近800元而選擇iPhone5c，而可能會(huì)偏向于iPhone5s。而中低端用戶也會(huì)覺(jué)得目前iPhone5c的定價(jià)偏高。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為采用彩色外殼的iPhone5c更像是針對(duì)年輕用戶群體，這部分無(wú)購(gòu)買優(yōu)勢(shì)的用戶或許只會(huì)繼續(xù)選擇低價(jià)高性能的Android手機(jī)。

在蘋(píng)果發(fā)布兩款新品后，速途研究院的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)僅4.5%的用戶表示愿意購(gòu)買iPhone5c，不愿購(gòu)買iPhone5c者達(dá)到63%；86.8%的網(wǎng)民認(rèn)為iPhone5c價(jià)格過(guò)高；國(guó)內(nèi)用戶所能接受的價(jià)格集中在3000元以下，占比達(dá)92.5%。

守業(yè)者庫(kù)克陷兩難

對(duì)于iPhone5c定價(jià)超乎外界預(yù)期的問(wèn)題，孫永杰表示，“蘋(píng)果是因?yàn)閯?chuàng)新能力和品牌溢價(jià)能力受到投資者追捧的。如果iPhone5c定價(jià)過(guò)低，勢(shì)必降低利潤(rùn)率，從而加劇財(cái)報(bào)中增收不增利的趨勢(shì)，股價(jià)會(huì)進(jìn)一步被看空。”

眾所周知，喬布斯為蘋(píng)果產(chǎn)品制定的品牌定位非常清晰，即面向高端，并使用獨(dú)立的封閉式系統(tǒng)iOS。這使得蘋(píng)果與微軟、谷歌、三星等品牌的市場(chǎng)區(qū)隔極其明顯。正是基于此，蘋(píng)果才成為一家領(lǐng)先的科技公司，同時(shí)也擁有了眾多“果粉”。對(duì)庫(kù)克來(lái)說(shuō)，如果改變蘋(píng)果一貫的高端定位，勢(shì)必會(huì)影響其品牌溢價(jià)能力，蘋(píng)果會(huì)逐步被華爾街拋棄。因此，庫(kù)克最好的方式是繼續(xù)做一名守業(yè)者。

值得注意的是，庫(kù)克也曾推出低價(jià)iPadMini，以試水中低端市場(chǎng)，但通過(guò)財(cái)報(bào)不難看出，低價(jià)iPadMini對(duì)iPad帶來(lái)了內(nèi)部銷量的蠶食，直接降低了利潤(rùn)率，導(dǎo)致蘋(píng)果股票一直下滑。因此這一次蘋(píng)果或許擔(dān)心iPhone5c定價(jià)過(guò)低，可能沖擊到旗艦機(jī)型iPhone5s的銷量以及相應(yīng)的利潤(rùn)率。

為了保留住喬布斯留下的基業(yè)，庫(kù)克既要重視中國(guó)等新興市場(chǎng)，又要保留其高定價(jià)，以維持其高利潤(rùn)率，進(jìn)一步維持資本市場(chǎng)對(duì)蘋(píng)果的看好。盡管iPhone的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)使用Android的競(jìng)爭(zhēng)者，但Android的市場(chǎng)份額卻早已超越了iOS。據(jù)調(diào)研公司StrategyAnalytics統(tǒng)計(jì)，2013年二季度Android占據(jù)了約79.5%的智能手機(jī)市場(chǎng)，而iOS僅占據(jù)了13.6%的市場(chǎng)份額。

富國(guó)證券分析師梅納德·烏姆給投資者的報(bào)告中指出，目前智能手機(jī)整體市場(chǎng)發(fā)展將趨于平穩(wěn)，智能手機(jī)的增量用戶以新興市場(chǎng)的低端用戶為主，如果蘋(píng)果不能推出足夠低價(jià)的產(chǎn)品，很難在銷量上有突破，從而對(duì)其生態(tài)鏈帶來(lái)不良反應(yīng)。