海外收入大增66.5%“世界的三一”正加速崛起

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡飛軍    

每經(jīng)記者 胡飛軍

寄望在2016年將國際化銷售占比提高到35%的三一重工（600031，SH），離這一目標正越來越近。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，這一比例已經(jīng)達到24.6%，重型起重機械板塊更是達到36%，提前達標。

8月30日，三一重工發(fā)布的2013年半年報顯示，盡管遭遇貿(mào)易摩擦的挑戰(zhàn)，但公司的國際化進一步提速，并成為過去半年該公司最大的亮點。

從具體業(yè)績分布看，受國內(nèi)市場疲軟的影響，三一重工主營業(yè)務收入雖出現(xiàn)41.1%的下滑，作為該公司“第三次創(chuàng)業(yè)”的國際化卻成效顯著，錄得66.5%的同比增幅。這表明，隨著海外營銷服務體系進一步構(gòu)建與完善，“世界的三一”已經(jīng)加速崛起。

“研發(fā)競爭”成為三一重工在國際市場上制勝的法寶，亦是其今年半年報的另一亮點?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者近日從三一重工方面了解到，其年內(nèi)推出的C8泵車、A8砂漿大師濕混成套設(shè)備、V8混凝土成套設(shè)備等“8”系列新品，在國內(nèi)外市場均取得不俗反響。

三一重工董事會指出，“控風險、抓市場、降成本、選人才”依然是當前和今后一段時間的經(jīng)營重點，這也是該公司走出行業(yè)低谷、贏得未來市場的關(guān)鍵舉措。

國際化再獲新突破

過去的半年，國內(nèi)經(jīng)濟在增速放緩中進入轉(zhuǎn)型模式，工程機械行業(yè)也隨之步入 “中速增長時代”。已發(fā)布半年報的多家行業(yè)上市公司中，凈利潤下滑幅度接近五成。

三一重工的表現(xiàn)與行業(yè)基本吻合。值得關(guān)注的是，其在國際市場的增長卻達到近七成。

“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。”三一重工董事長梁穩(wěn)根曾這樣感慨?；诖?，國際化被譽為繼該公司上世紀八九十年代的第一次創(chuàng)業(yè)、1994年梁穩(wěn)根提出 “雙進戰(zhàn)略”（進入大城市、大行業(yè)）的二次創(chuàng)業(yè)之后的第三次創(chuàng)業(yè)。

自2002年以來，在開拓海外市場的10余年里，三一重工依靠產(chǎn)品、人才的本土化以及聚焦產(chǎn)品、聚焦市場的“雙聚戰(zhàn)略”，一次次敲擊著通往世界級企業(yè)的大門。2012年，三一重工自營出口增長30%以上，在海外市場的銷售額首次突破100億元，顯示其國際化戰(zhàn)略正式步入收獲期。

然而，國際化進程中，三一重工不斷遭遇了項目投資受阻、“337專利調(diào)查”等貿(mào)易摩擦。截至目前，因風電場投資項目被否而狀告奧巴馬一案仍在進行中，對于美國方面發(fā)起的“337專利調(diào)查”，該公司也在積極應訴。

在這種情況下，三一重工在國際市場的表現(xiàn)仍相當不俗。前6個月，其實現(xiàn)國際銷售收入54.39億元，較去年同期增長66.5%，占公司銷售收入總額的24.6%。其中，三一美國較去年同期增長55.8%；三一亞太較去年同期增長90.1%；整合后的普茨邁斯特銷售額26.6億元。

據(jù)半年報披露，三一重工的挖掘機、起重機等產(chǎn)品在印度、巴西等戰(zhàn)略市場的本地化經(jīng)營取得較大進展。汽車起重機國際銷售較去年同期增長44.3%，尤其在巴西、中東等戰(zhàn)略新興市場，贏得了市場的高度評價；挖掘機不僅保持了在非洲、亞太等新興市場的穩(wěn)固地位，在美國市場也取得顯著突破，性能和質(zhì)量已達到國際一流，并逐步獲得高端市場認可。

統(tǒng)計顯示，截至目前，三一重工海外經(jīng)銷商渠道建設(shè)取得重大成效，已突破120家。在國內(nèi)市場短期形勢并不十分明朗的背景下，三一高層顯然對國際化發(fā)展寄予厚望。“爭取到2016年，我希望三一的國際化銷售占整個集團銷售的份額能夠達到35%?！绷悍€(wěn)根指出，目前，三一重型起重機械已經(jīng)實現(xiàn)國際銷售占比36%，別的事業(yè)部也完全有能力通過努力，實現(xiàn)這一目標。

創(chuàng)新型產(chǎn)品成制勝法寶

記者了解到，研發(fā)創(chuàng)新是三一重工在國際市場取得優(yōu)越表現(xiàn)的原動力。

“今年是集團董事會討論研發(fā)最多的一年?！比恢毓?013年上半年繼續(xù)重點推動“A+計劃”，推出了多款極具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，豐富了現(xiàn)有產(chǎn)品組合，也極大增強了公司的市場競爭力。

據(jù)透露，在美國市場，正是依靠頂尖專家，開發(fā)出適應歐美高端市場的“8”系列履帶起重機，以及越野輪胎起重機等新品，三一美國實現(xiàn)了盈利；在中東、亞太等五大海外區(qū)域，正是針對各個市場特點，公司開發(fā)出了滿足客戶需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，今年上半年，各大區(qū)全部實現(xiàn)了盈利。

即便在國內(nèi)市場，“8”系列新品也已成為一大亮點。作為并購德國普茨邁斯特之后雙方合作的第一款產(chǎn)品，融合了中德技術(shù)的C8泵車，不僅在穩(wěn)定性、泵送效率、智能操作方面，都有著領(lǐng)先優(yōu)勢，而且較傳統(tǒng)泵車節(jié)油10%以上。三一重工方面表示，重磅推出的C8泵車在市場贏得強烈反響，在27站新品上市發(fā)布會上火爆異常。

與此同時，由三一重工在全球首創(chuàng)的A8砂漿大師濕混成套設(shè)備也迎來了狂熱季。據(jù)透露，該產(chǎn)品能使運營成本降低80%，施工成本降低約40%，施工效率則提升6倍以上。在今年3月份一場位于武漢的招商大典上，該產(chǎn)品100臺訂單被搶購一空。

“8”系列的另一重磅新品為三一重工V8混凝土成套設(shè)備，這是適用于農(nóng)村狹窄道路作業(yè)的成套設(shè)備。三一重工泵送事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理周萬春算了一筆賬：V8混凝土成套設(shè)備將大幅提高施工效率，并可大大降低工人的勞動強度，所澆筑的混凝土質(zhì)量穩(wěn)定可靠，以年產(chǎn)混凝土3萬方為例，每年約可為客戶創(chuàng)造利潤164萬元。

有機構(gòu)人士指出，管理層近期已釋放2013年中國經(jīng)濟仍有望保持7.5%以上增速的積極信號，明確“經(jīng)濟運行合理區(qū)間”的具體內(nèi)涵：宏觀調(diào)控要讓經(jīng)濟增長率等不滑出“下限”，物價漲幅等不超出“上限”。在此背景下，與宏觀政策密切相關(guān)的工程機械行業(yè)短期將同比持平或小幅增長，行業(yè)整體形勢依然看好。而一直注重新品的三一重工，有望在下半年收獲更多的研發(fā)創(chuàng)新紅利。