李寧公布2013中期業(yè)績 變革計劃第一階段順利完成

2013年8月12日，中國領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)李寧公司在港公布其2013年中期業(yè)績。公司2013年上半年收入為29.06億元人民幣。李寧公司全面變革計劃的第一階段已取得良好效果，公司表示最艱難的時期已經(jīng)過去，行業(yè)的挑戰(zhàn)為首先進行變革并具有專業(yè)能力的先驅(qū)者帶來機遇，公司決心繼續(xù)推進下一階段的變革計劃，以釋放出更大的潛能，投資效益將逐漸展現(xiàn)。

李寧公司表示，公司于今年上半年進入轉(zhuǎn)型期，盡管經(jīng)營環(huán)境仍然充滿挑戰(zhàn)，但變革計劃的初步效果已開始呈現(xiàn)。在此大環(huán)境下，李寧公司繼續(xù)聚焦三大策略重點，即核心市場（中國）、核心品牌（李寧）及體育文化，實現(xiàn)了變革計劃第一階段的目標，并在以下方面取得理想成績：通過渠道庫存清理和減少對經(jīng)銷商的壓貨，提升經(jīng)銷商的財務(wù)狀況；調(diào)整業(yè)務(wù)規(guī)模，優(yōu)化店鋪網(wǎng)絡(luò)；提升新產(chǎn)品銷售表現(xiàn)；改善現(xiàn)金流和優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

李寧公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧先生在新聞發(fā)布會上表示﹕“中國體育服裝行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，從過往過度擴張導(dǎo)致的增長停滯，以及來自休閑服裝的競爭，到滿足國內(nèi)消費者日趨考究的消費品味；然而目前市場上卻充斥著缺乏差異性的同質(zhì)產(chǎn)品。作為行業(yè)領(lǐng)先并擁有運動員傳統(tǒng)的獨特的體育服裝品牌，我們認為需要以突出的差異化的戰(zhàn)略制勝。我相信中國需要一個本土的體育品牌先鋒。目前我們正在實施的企業(yè)變革將成就我們實現(xiàn)這一愿景?！估顚庍€表示：「隨著今年上半年首席財務(wù)官和首席人才官的加盟，集團的高管團隊已全部就位。我們已建立了一支一流的高管團隊，并全面改進了管理體系和流程，這一切都將釋放出更大的潛能去實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。”

李寧公司執(zhí)行副主席金珍君先生表示﹕“變革計劃第一階段的目標目前已順利完成，令人鼓舞的多項業(yè)務(wù)進展表明集團已經(jīng)度過低潮。盡管我們的多項資金投入仍需時日才能體現(xiàn)賬面效益，但我們對渠道復(fù)興計劃的階段性成果感到滿意，大部分經(jīng)銷商的現(xiàn)金流狀況和銷售能力都有提升。我可以欣慰地告訴大家最艱難的時期已經(jīng)過去了。”

據(jù)李寧公司公開表示，今年上半年，超過90%的集團經(jīng)銷商伙伴參與渠道復(fù)興計劃。截至2013年6月30日止，渠道庫存平均周轉(zhuǎn)期從9個多月的峰值大幅降至接近正常水平的7個月以下，庫存總額降低逾30%。2013年上半年，大部分渠道合作伙伴的銷售能力及現(xiàn)金流亦有所改善。

同時，李寧公司通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)解決早期過度擴張導(dǎo)致的問題，關(guān)閉了大約400家低效店，同時開設(shè)了由集團直接運營或與幾大經(jīng)銷商合作的高效店鋪。截至2013年6月30日，集團合共店鋪數(shù)量為6,024間。李寧公司表示將繼續(xù)優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，使其結(jié)構(gòu)和規(guī)模更趨健康，并符合轉(zhuǎn)型后的新業(yè)務(wù)模式。

此外，李寧公司于2013年年初開始實施的以“有指導(dǎo)性的訂貨會訂單+快速補貨+快速反應(yīng)”為特色的營銷模式，有效改善了經(jīng)銷商的訂單指引和組貨安排。該零售業(yè)務(wù)模式確保了在訂貨會周期內(nèi)外，都能更及時地滿足消費者的需求。這些產(chǎn)品表現(xiàn)強勁，充分展示了集團在識別和捕捉市場機會，以及提升店鋪營業(yè)額方面的實力。

更重要的是，李寧公司因地制宜的產(chǎn)品策略和品牌、市場營銷策略達成了非常好的效果。在快速反應(yīng)及快速補貨模式下，李寧公司將生產(chǎn)和研發(fā)資源整合到供應(yīng)鏈的前端，壓縮物流運輸時間，同時梳理供應(yīng)鏈體系的運作流程，從而及時推出和補充暢銷產(chǎn)品，更迅速地滿足市場需求。此外，與三度協(xié)助球隊奪取NBA總冠軍的球星韋德合作及贊助CBA賽事提升了李寧品牌的知名度，有效促進了產(chǎn)品銷售。鑒于數(shù)字營銷在年輕消費群中正形成一個日益重要的溝通平臺，李寧公司推出了多項數(shù)字營銷舉措，致力提升網(wǎng)上曝光度并鼓勵消費者進行更多互動。

變革計劃引入的另一個新舉措是著重加強零售業(yè)務(wù)。李寧公司已增強多個關(guān)鍵領(lǐng)域的內(nèi)部運作能力，包括通過門店快速補貨促進產(chǎn)品銷售；通過提高數(shù)據(jù)處理效率，增強新產(chǎn)品推出的快速反應(yīng)，以把握市場機會加快銷售周轉(zhuǎn)；通過提升物流設(shè)施，加強供應(yīng)鏈能力以支持分銷直配。此外，為提升店鋪運營效率，李寧公司在2013年上半年為前7大經(jīng)銷商和主要店鋪推行零售管理項目，此舉加強了李寧公司與客戶的關(guān)系，并通過業(yè)績跟蹤、產(chǎn)品管理、店鋪運營改善方面，幫助經(jīng)銷商取得成功。截至6月底止，參與此項目的經(jīng)銷商和店鋪的零售表現(xiàn)均較項目啟動前大幅提升。金珍君先生在新聞發(fā)布會上最后補充道：“在變革的早期階段，我們的多項經(jīng)營舉措和試點項目取得了較好的成績，令我們深受鼓舞。我們相信，我們的計劃在驅(qū)動公司變革之余，還將促進中國體育用品行業(yè)的發(fā)展。我們已進入變革計劃的下一階段，非常期待看到我們的投資能獲得較好的回報。展望2013年全年，預(yù)計集團的經(jīng)營現(xiàn)金流和經(jīng)銷商伙伴的盈利能力將持續(xù)正面趨勢。管理層深信，在未來幾年中，集團將不負對股東許下的愿景和戰(zhàn)略承諾。”