貴州茅臺(tái)困境無奈求變 動(dòng)用關(guān)聯(lián)方賣酒

本報(bào)記者 夏 芳 

限制三公消費(fèi)對(duì)貴州茅臺(tái)的影響到底有多大，從近期茅臺(tái)的頻頻動(dòng)作中可以一窺究竟。

7月9日，貴州茅臺(tái)在京召開新聞發(fā)布會(huì)，與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，茅臺(tái)酒全品類酒將在酒仙網(wǎng)上全部有售。時(shí)隔一周時(shí)間，茅臺(tái)再次出招，公司決定向貴州白酒交易所股份有限公司（下稱貴州酒交所）賣酒200噸，由于雙方交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，因此，貴州茅臺(tái)發(fā)布了關(guān)聯(lián)交易公告。

　賣酒200噸給貴州酒交所

根據(jù)貴州茅臺(tái)發(fā)布的關(guān)聯(lián)交易公告稱，貴州茅臺(tái)控股子公司貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司向貴州白酒交易所股份有限公司銷售貴州茅臺(tái)酒200 噸。此次交易為關(guān)聯(lián)交易。

茅臺(tái)公告顯示，貴州酒交所的實(shí)際控制人為華創(chuàng)證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“華創(chuàng)證券”），而貴州茅臺(tái)的控股股東中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱“茅臺(tái)有限公司”）是華創(chuàng)證券第二大股東，茅臺(tái)有限公司副總經(jīng)理高守洪在華創(chuàng)證券擔(dān)任董事。因此，此次雙方交易構(gòu)成了關(guān)聯(lián)交易。

對(duì)于銷售價(jià)格，貴州茅臺(tái)在公告中沒有直接公告出來，只是表示，銷售價(jià)格參考向非關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上由本次交易雙方協(xié)商確定。同樣，此次結(jié)算方式也是參考向非關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品采取的結(jié)算方式。

對(duì)于上述交易，茅臺(tái)表示，此次交易能增加公司銷售收入，將有利于公司拓寬銷售渠道，提高公司經(jīng)營效益。交易對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營能力、損益及資產(chǎn)狀況不存在負(fù)面影響。

同時(shí)，茅臺(tái)還表示，本次關(guān)聯(lián)交易不構(gòu)成《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》規(guī)定的重大資產(chǎn)重組。

對(duì)于此次茅臺(tái)賣酒到貴州酒交所，有業(yè)內(nèi)人士表示，這是茅臺(tái)在困中求變的真實(shí)表現(xiàn)。

事實(shí)上，“買漲不買跌”似乎也成為茅臺(tái)酒當(dāng)下的銷售局面。價(jià)位在2000元時(shí)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)，要想買到茅臺(tái)酒還需要?jiǎng)佑藐P(guān)系批條子；如今，市場(chǎng)價(jià)跌破千元時(shí)，茅臺(tái)反倒鮮有人問津，未來完成銷售目標(biāo)，也就有了茅臺(tái)全員賣酒和茅臺(tái)高管親自招商了。

　困境突圍謀求生存

據(jù)了解，貴州酒交所的主營業(yè)務(wù)為原酒、成酒交易服務(wù)、酒類產(chǎn)品的網(wǎng)上交易服務(wù)、咨詢服務(wù)及配套服務(wù)等。此次貴州茅臺(tái)銷售200噸貴州茅臺(tái)酒，無疑是一次渠道上的拓展。

事實(shí)上，從近期貴州茅臺(tái)的表現(xiàn)來看，國家限制三公消費(fèi)政策對(duì)茅臺(tái)的影響較大。近日，貴州茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)達(dá)成合作，在酒類電商領(lǐng)域開拓銷售渠道。另外，貴州茅臺(tái)將其旗下腰部品牌仁酒和醬酒降價(jià)50%以上。如今，其將200噸茅臺(tái)酒賣給一家酒類交易所。

另外，本報(bào)記者曾報(bào)道茅臺(tái)降低身段全員賣酒。從茅臺(tái)身上釋放出的信號(hào)都在說明一個(gè)問題，那就是茅臺(tái)在銷售環(huán)節(jié)遇到了較大的困難，公司在積極求變。

為此，接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪的白酒資深專家肖竹青對(duì)本報(bào)記者表示，目前白酒市場(chǎng)環(huán)境非常惡化，許多白酒也在為求生做一些努力。而茅臺(tái)如此做的目的也是積極求變的表現(xiàn)。

“茅臺(tái)高管現(xiàn)在親自招商，曾給某商會(huì)發(fā)函招商，并給出了買多少酒拿到多大的優(yōu)惠價(jià)格等優(yōu)惠條件。加上茅臺(tái)近期的一些動(dòng)作，都在說明茅臺(tái)試圖通過求變而達(dá)到求生。”肖竹青對(duì)本報(bào)記者表示。

原文：http://zqrb.ccstock.cn/html/2013-07/16/content_366225.htm

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