價(jià)格倒掛 郎酒部分專賣店庫存高企

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

前些年業(yè)績(jī)快速擴(kuò)張的郎酒，在此輪白酒業(yè)持續(xù)的寒冬中，被推往了風(fēng)口浪尖。

6月初，郎酒就因解聘原簽約的200多名應(yīng)屆大學(xué)生陷入外界一片質(zhì)疑，而公司當(dāng)前面臨最嚴(yán)峻的問題，還是在經(jīng)銷渠道上高企不下的庫存，5月底，來自工信部網(wǎng)站的信息顯示，郎酒總庫存65.9億，其中成品庫存超過57.7億。這也被業(yè)內(nèi)視為是其前些年企業(yè)業(yè)績(jī)快速擴(kuò)張種下的果。

在如今市場(chǎng)高端酒銷售嚴(yán)重受挫的情況下，市場(chǎng)上郎酒的真實(shí)銷售和庫存情況如何呢？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了成都市內(nèi)的多家郎酒專賣店和酒類連鎖超市發(fā)現(xiàn)，即使市場(chǎng)上出現(xiàn)了價(jià)格倒掛，郎酒的銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，部分專賣店的庫存居高不下的情況也十分嚴(yán)重。

對(duì)于高庫存一事，前日（6月30日），記者把相應(yīng)問題發(fā)短信給郎酒集團(tuán)新聞發(fā)言人，截至發(fā)稿時(shí)，未能收到回復(fù)。

價(jià)格倒掛銷售仍嚴(yán)峻

6月30日，成都，雨仍然淅瀝地下著，雖趕走了夏日的酷熱，但這也給部分酒類銷售店及郎酒專賣店的人氣帶來了一定影響。當(dāng)日下午的數(shù)個(gè)小時(shí)里，在記者駐足的多家店里，一個(gè)顧客也未能遇上。

“有10多天沒賣出貨（指郎酒）了。”在成都城西一家郎酒專賣店里，老板娘一邊低頭完成手里的十字繡，一邊介紹著店面的情況，作為一家做了幾年的郎酒老店，如今，即使價(jià)格“倒掛”賣，也沒多大效用。

在展柜陳列53度十年陳紅花郎（以下簡(jiǎn)稱“紅花郎10年”）的標(biāo)牌上，標(biāo)價(jià)為598元，老板介紹，“現(xiàn)在也就賣300元/瓶左右”，而這較360元/瓶左右的進(jìn)貨價(jià)低了不少。

作為郎酒的主力產(chǎn)品，“紅花郎10年”的價(jià)格倒掛現(xiàn)象，也出現(xiàn)了在了川內(nèi)某知名酒類連鎖超市。該超市的宣傳資料顯示，“紅花郎10年”會(huì)員促銷價(jià)僅299元/瓶。

另一家郎酒專賣店的銷售人員則告訴記者，這半月左右時(shí)間，店里零售僅賣出了10來瓶酒。

“價(jià)格倒掛很正常，原因一是大環(huán)境的影響，二是郎酒對(duì)市場(chǎng)缺乏管理，三是經(jīng)銷售庫存壓力比較大，所以降價(jià)銷售。”白酒行業(yè)專家楊承平表示。

作為郎酒公司的主要產(chǎn)品，紅花郎的銷售遇阻無疑給整個(gè)公司的業(yè)績(jī)帶來了一定影響。有數(shù)據(jù)表明，在2011年郎酒集團(tuán)103億元的年銷售收入中，紅花郎實(shí)現(xiàn)了51.5億的銷售額，占了半數(shù)。

因?yàn)槿ツ晗掳肽暌詠碚麄€(gè)行業(yè)高端酒銷售遇阻，2013年郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部也采取了“控量保價(jià)，消減庫存”的策略，“2013年全國(guó)總量控制在35億 （含計(jì)劃外），相比2012年調(diào)減5億”，該事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示。

但即使這樣下調(diào)過的銷售業(yè)績(jī)，無疑實(shí)際實(shí)現(xiàn)起來也非常困難。“高端酒整體銷量都很差，但由于一線名酒的價(jià)格紛紛下調(diào)，也擠壓了原來二線高端酒的市場(chǎng)空間。”白酒行業(yè)專家趙義祥指出。

迄今為止，郎酒官方未對(duì)今年的相應(yīng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行披露。由于受制于行業(yè)大環(huán)境，以及被一線白酒價(jià)格下調(diào)擠壓的空間，郎酒的銷售更不被外界所看好。

“行業(yè)的說法，郎酒今年1～4月銷售額僅在10億左右。”昨日，一位業(yè)內(nèi)人士表示。

部分專賣店庫存高企

自2013年以來，整個(gè)白酒行業(yè)量?jī)r(jià)齊跌，行業(yè)遇冷步入寒冬，但在眾多酒企中，郎酒所遭遇的情況無疑最為突出。

6月初，郎酒還曾因解聘200余名應(yīng)屆畢業(yè)生而遭受質(zhì)疑。

今年以來，郎酒一直被質(zhì)疑的是其居高不下的渠道庫存。但對(duì)于郎酒集團(tuán)庫存具體的量到底有多少，卻一直沒有相關(guān)數(shù)據(jù)能夠支撐和直接反映。直到今年5月底，發(fā)在工信部網(wǎng)站的一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)”報(bào)告信息中提到，其中郎酒集團(tuán)總庫存高達(dá)65.9億元，成品庫存超過57.7億元。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，造成其渠道庫存居高不下的原因在于，郎酒集團(tuán)前幾年的快速擴(kuò)張，將存貨壓力轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商方面。

數(shù)據(jù)顯示，郎酒集團(tuán)2009年～2012年的銷售跨越式發(fā)展，相應(yīng)數(shù)據(jù)分別為35億、58億、103億、110億。特別是近兩年的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，導(dǎo)致了積壓在渠道上的高庫存。

“郎酒的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，就導(dǎo)致了社會(huì)庫存比較大。”楊承平指出，最終造成渠道高庫存的原因，可以用“群狼戰(zhàn)術(shù)、任務(wù)目標(biāo)”來形容，前者指郎酒的產(chǎn)品線眾多，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，就需要進(jìn)很多產(chǎn)品種類的酒，導(dǎo)致了積壓嚴(yán)重；另一方面，郎酒更看重銷售任務(wù)目標(biāo)，不斷向經(jīng)銷商壓貨。

前述城西專賣店的老板娘告訴記者，僅店里就放了10多件酒，另外庫房里還有，這些主要都是去年進(jìn)的貨，“去年簽了幾百萬，到現(xiàn)在都還沒有銷完，”而按現(xiàn)在銷售速度，今年能否賣完都尚存疑問。

近日，在記者走訪的多家郎酒專賣店都發(fā)現(xiàn)，僅店面里，大都擺放了幾十件的郎酒。

昨日，記者在一家專賣店看到，店里堆放了大量的庫存郎酒，主要是 “紅花郎10年”、“紅花郎15年”以及“青花郎20年”等產(chǎn)品。記者初略數(shù)了一下，郎酒庫存超過200余箱。“原來一些分銷商訂了貨，但現(xiàn)在市場(chǎng)銷售不好，都沒有來拿。”店員介紹稱。

“郎酒原來高速發(fā)展的問題就出來了，今年很困難，主要體現(xiàn)在下游經(jīng)銷商渠道去庫存很不通暢。”白酒行業(yè)專家舒國(guó)華昨日向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，進(jìn)而，由于郎酒銷售走量很困難，進(jìn)而公司流動(dòng)性可能會(huì)受到影響，“給供應(yīng)商的應(yīng)付賬款加大，經(jīng)銷商方面的預(yù)付款項(xiàng)減少，接下來，可能會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)方面的難題。”

雖然郎酒正面臨著高庫存的問題，四川壹玖壹玖企業(yè)連鎖管理有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲瓌t對(duì)郎酒的未來表示了看好，“對(duì)于它的經(jīng)銷商來說，去庫存是個(gè)艱難的過程，需要一定時(shí)間?，F(xiàn)在，郎酒只是提前將這一問題暴露出來了，但困難、危機(jī)過去之后，就好了。”楊陵江表示，他個(gè)人認(rèn)為郎酒的性價(jià)比比較高。