聯(lián)合博姿董事長(zhǎng)斯德法諾·佩西納：未來(lái)將把博姿的連鎖藥店開(kāi)進(jìn)中國(guó)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曾子建    

每經(jīng)記者 曾子建

“聯(lián)合博姿已經(jīng)是全歐洲醫(yī)藥流通領(lǐng)域最大的集團(tuán)，沒(méi)有任何對(duì)手，而在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，與中國(guó)企業(yè)的合作還將進(jìn)行下去。雖然不知道是什么時(shí)候，但一定會(huì)把博姿的連鎖藥店開(kāi)進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。”

聯(lián)合博姿董事長(zhǎng)，斯德法諾·佩西納先生帶著的高管團(tuán)隊(duì)來(lái)到了成都，開(kāi)啟他的中國(guó)西部之行。6月7日，佩西納在香格里拉大酒店接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪。

博姿連鎖店將開(kāi)進(jìn)中國(guó)

談及在中國(guó)開(kāi)展的業(yè)務(wù)，佩西納顯然是充滿期待的。佩西納說(shuō)，與中國(guó)公司的合作已經(jīng)有5年時(shí)間了，而對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的想法，實(shí)際上10年前就已經(jīng)有了。目前在中國(guó)的投資，主要是通過(guò)與廣藥的合資公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，合作非常有成效。在這個(gè)合作過(guò)程中，雙方互相了解，互相學(xué)習(xí)，并從對(duì)方身上學(xué)到不少中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)邏輯。由于廣州醫(yī)藥在全國(guó)各省市都有子公司，包括成都也有，所以通過(guò)這個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。

佩西納介紹，除了與廣藥的合作外，去年9月，聯(lián)合博姿與南京醫(yī)藥簽署了定向增發(fā)認(rèn)購(gòu)12%股權(quán)的協(xié)議。目前，這項(xiàng)交易已經(jīng)獲得股東大會(huì)審批通過(guò)了，地方政府也已經(jīng)審批同構(gòu)，現(xiàn)在在等待國(guó)家層面的審批通過(guò)。“在中國(guó)的投資，我們非常驕傲，我們一定會(huì)在中國(guó)繼續(xù)投資，而且希望與更多的合作伙伴進(jìn)行合作。我們不僅會(huì)從醫(yī)藥批發(fā)分銷這塊業(yè)務(wù)同時(shí)也希望能涉足醫(yī)藥保健、零售等業(yè)務(wù)。我們非常希望和中國(guó)的合作伙伴一起來(lái)完成這兩方面的業(yè)務(wù)。我們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行這些工作，同時(shí)在分析各種機(jī)會(huì)和可行性。”

佩西納還透露，聯(lián)合博姿的業(yè)務(wù)不僅僅在醫(yī)藥批發(fā)分銷和零售方面，同時(shí)也包括英國(guó)著名的保健美容連鎖店的經(jīng)營(yíng)，未來(lái)一定會(huì)把BOOTS品牌連鎖店開(kāi)進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在還不清楚具體的時(shí)間。

并購(gòu)大師的下一步？

佩西納無(wú)疑是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購(gòu)大師，至今在全球范圍內(nèi)完成了大大小小1500多樁并購(gòu)交易。就在今年三月，聯(lián)合博姿剛剛與美國(guó)沃爾格林結(jié)成了長(zhǎng)期合作伙伴，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。那么，下一個(gè)交易將在什么時(shí)候，什么地方發(fā)生？會(huì)在中國(guó)嗎？佩西納坦言，拉丁美洲是很重要的市場(chǎng)，當(dāng)然，中國(guó)肯定比拉美更加重要。雖然現(xiàn)在不能說(shuō)在未來(lái)的幾個(gè)星期或者接個(gè)月就有一個(gè)交易要發(fā)生，但在一定時(shí)間內(nèi)，肯定會(huì)希望有交易發(fā)生。

目前，聯(lián)合博姿在中國(guó)選擇的兩個(gè)合作伙伴分別是廣州醫(yī)藥和南京醫(yī)藥，那么他們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)，有什么要求嗎？佩西納表示，一個(gè)成功的并購(gòu)交易，雙方的價(jià)值觀念要比較一致。在做并購(gòu)的時(shí)候，你要么找一個(gè)價(jià)值觀一致的公司，要么就是在合作以后，去改變她。“聯(lián)合博姿是一家英國(guó)傳統(tǒng)比較深的企業(yè)，所以在企業(yè)的道德觀念上，也有自己的原則。所以在選擇對(duì)手的時(shí)候，會(huì)非常仔細(xì)地考量對(duì)方，如果對(duì)方尊重我們的原則，我們的價(jià)值觀，那么我們就一起做生意。如果對(duì)方還不能在這些方面與我們達(dá)成共識(shí)，那么我們就希望對(duì)方改變他們的觀念，來(lái)適應(yīng)我們的原則。其實(shí)我們相信，我們的價(jià)值觀，道德觀，在全球范圍好的企業(yè)中，都是具有共性的，大家都是尊重這樣的原則在辦事。”

終極目標(biāo)：全球最大

在昨日的采訪中，佩西納也談到了自己對(duì)聯(lián)合博姿未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，甚至可以說(shuō)是終極目標(biāo)——“把聯(lián)合博姿做成全球最大醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)”。

這一直是聯(lián)合博姿的目標(biāo)，不過(guò)醫(yī)藥流通領(lǐng)域分為批發(fā)分銷和零售等方面，因此這個(gè)目標(biāo)也會(huì)有些復(fù)雜。主要來(lái)說(shuō)，零售方面比較復(fù)雜，現(xiàn)在還沒(méi)有完全整合，整合的趨勢(shì)才剛剛開(kāi)始，所以比較難說(shuō)。但對(duì)批發(fā)分銷方面來(lái)說(shuō)，聯(lián)合博姿毫不諱言希望做成第一大的集團(tuán)。“當(dāng)然，并非所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都認(rèn)為我們?nèi)蚧牟呗允钦_的。但我記得，當(dāng)初我們從歐洲開(kāi)始進(jìn)行跨國(guó)發(fā)展的時(shí)候，很多國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是持懷疑態(tài)度的。他們也不認(rèn)為我們的策略一定對(duì)。但現(xiàn)在的結(jié)果是，他們都要跟著我們的腳步來(lái)走。所以我們一直是站在領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的最前線。”佩西納表示。

“我認(rèn)為，我們幾乎已經(jīng)快要達(dá)到我們的目標(biāo)了，別忘了，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)加起來(lái)，占了全世界份額的60%。聯(lián)合博姿通過(guò)和美國(guó)的沃爾格林及美源伯根的合作之后，進(jìn)一步加強(qiáng)了實(shí)力。以前在歐洲，我們已經(jīng)是最大的醫(yī)藥分銷商。所以現(xiàn)在兩塊加起來(lái)之后，我們?cè)跉W洲已經(jīng)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”在佩西納看來(lái)，“未來(lái)全球范圍內(nèi)，可能有兩到三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于我們是第一家做全球醫(yī)藥流通的企業(yè)，所以有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，另外還有體量?jī)?yōu)勢(shì)。未來(lái)很多年內(nèi)，我們可以充分利用這些優(yōu)勢(shì)。”