打破“左右互搏” 蘇寧店網(wǎng)將同價

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

消費(fèi)者在實體店消費(fèi)時，已經(jīng)學(xué)會使用移動終端進(jìn)行網(wǎng)上比價了——在網(wǎng)上價格的沖擊下，實體店的日子越來越不好過。為此，蘇寧邁出戰(zhàn)略性一步，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（6月2日）從蘇寧方面獲悉，從6月8日起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現(xiàn)同品同價。

據(jù)了解，在蘇寧易購起步之初，是蘇寧獨(dú)立的線上渠道，為培育蘇寧易購，甚至出現(xiàn)線上線下價格不同步，業(yè)界一度將之視為左右互搏。

為實現(xiàn)線上線下同價，去年年底以來，蘇寧圍繞云商模式實施了組織變革、系統(tǒng)開發(fā)等一系列內(nèi)部變革，來解決這一課題。

首先，蘇寧易購年初從獨(dú)立的電子商務(wù)公司和網(wǎng)購渠道，升級為蘇寧網(wǎng)購平臺。蘇寧易購原有的商品采購、定價、供應(yīng)職能，劃歸到28個商品事業(yè)部。蘇寧易購既面對內(nèi)部的28個事業(yè)部，也面對社會的供應(yīng)商，提供引流服務(wù)和平臺運(yùn)營。蘇寧28個商品事業(yè)部，則面對線上線下兩個平臺統(tǒng)一采購供應(yīng)、統(tǒng)一銷售定價。

其次，蘇寧線上線下在客戶資源、物流資源、服務(wù)資源、數(shù)據(jù)資源等方面同步實現(xiàn)共享，確保內(nèi)部資源在兩大平臺全面向供應(yīng)商和消費(fèi)者開放，實現(xiàn)內(nèi)部資源使用效率的最大化，實現(xiàn)O2O融合模式的規(guī)模疊加效應(yīng)。

再次，融合后的蘇寧實體店和蘇寧易購，不是作為割裂的成本效益中心獨(dú)立考核，而是從事業(yè)部商品和屬地化顧客兩個完全融合協(xié)同的維度，分別核算產(chǎn)品和地區(qū)的銷售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算機(jī)制。

就在近一兩個月，蘇寧與三星、LG、海爾、聯(lián)想、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、惠而浦等供應(yīng)商高層會晤時，將線上線下同價列為主要議題，達(dá)成推進(jìn)同價的共識，并明確了商品選擇、系統(tǒng)對接、價格策略等實施細(xì)節(jié)。

蘇寧云商副董事長孫為民表示，云商蘇寧強(qiáng)調(diào)線上線下渠道在商品、服務(wù)、價格方面的融合，此次價格一致是蘇寧多渠道融合的重要一步，標(biāo)志著蘇寧O2O模式 （onlinetooffline線上線下結(jié)合）的全面運(yùn)行。

家電行業(yè)觀察家梁振鵬分析認(rèn)為，蘇寧實體門店的商品價格未來會進(jìn)一步降低，這主要是向線上商品價格靠攏的結(jié)果，如此一來對于競爭對手國美的銷售將形成一定的壓力。