抗衡國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌 國(guó)內(nèi)三巨頭將“抱團(tuán)取暖”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄭佩珊    

每經(jīng)記者 鄭佩珊

過(guò)去的一年半時(shí)間里，體育品牌的負(fù)面消息總是源源不斷：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)天花板、國(guó)際巨頭渠道下沉、關(guān)店危機(jī)、無(wú)效營(yíng)銷、成本劇增、庫(kù)存危機(jī)……

在這一系列的危機(jī)背后，只要談及體育用品行業(yè)，市場(chǎng)就會(huì)聯(lián)想到——體育用品庫(kù)存之憂，庫(kù)存壓力之大。

如此陰霾之下，市場(chǎng)似乎看不到體育行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。5月30日在由國(guó)家體育總局及中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的首屆中國(guó)體育用品業(yè)高峰論壇上，同在港股市場(chǎng)上市的李寧（02331，HK）公司董事長(zhǎng)李寧、安踏體育（02020，HK）總裁丁世忠以及特步國(guó)際（01368，HK）總裁丁水波坐在了一起，就庫(kù)存、渠道改革、差異化等行業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行探討，值得注意的是，丁世忠以及丁水波紛紛表示，公司的庫(kù)存已清理差不多。面對(duì)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，三家行業(yè)大佬表示將“抱團(tuán)取暖”。

庫(kù)存處理已近尾聲/

下半年體育用品行業(yè)庫(kù)存已見(jiàn)底？

日前，在圈內(nèi)熱議的話題是李寧缺貨。有消息稱，2013成都財(cái)富全球論壇有幾個(gè)團(tuán)購(gòu)訂單只有另尋賣家，客戶原本打算團(tuán)購(gòu)李寧產(chǎn)品，結(jié)果沒(méi)貨。除成都之外，有消息稱李寧武漢地區(qū)也缺貨了，工廠店的貨架空了。業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)，李寧庫(kù)存已基本清理完畢。

巧合的是，在高峰論壇上，丁世忠也明確表示，“我們有一個(gè)好消息是，庫(kù)存處理得差不多了。”同時(shí)，丁水波也透露，“庫(kù)存處理的非常不錯(cuò)，按照當(dāng)時(shí)的計(jì)劃，已差不多了。”

庫(kù)存問(wèn)題是幾大體育品牌上市公司的敏感問(wèn)題之一，通過(guò)庫(kù)存的變化，投資者可以直接了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并同時(shí)對(duì)股價(jià)走勢(shì)產(chǎn)生影響。對(duì)于體育用品行業(yè)的庫(kù)存，經(jīng)過(guò)了去年一年的清理，目前市場(chǎng)上的庫(kù)存指標(biāo)是否已恢復(fù)到正常水平？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向一名接近安踏人士求證，該名人士表示，“幾個(gè)公司都加大了關(guān)店力度、特賣力度，同時(shí)通過(guò)線上渠道消化庫(kù)存，還通過(guò)打包形式銷往中東及非洲等地區(qū)，目前來(lái)說(shuō)庫(kù)存量基本已消化的差不多了。”

通過(guò)上述清理庫(kù)存方式，雖然目前各個(gè)公司庫(kù)存的指標(biāo)有所下降，但上述接近安踏人士同時(shí)表示，如此清理庫(kù)存只是治標(biāo)不治本，如果幾個(gè)公司本身的銷售模式不改變，明年庫(kù)存問(wèn)題仍舊會(huì)反復(fù)。 據(jù)各大公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，李寧2011年年末存貨為11.3億元，截至2012年年末存貨數(shù)量為9.2億元。安踏2011年年末存貨為6.2億元，截至2012年12月31日上升至6.9億元；特步2011年年末存貨為6.7億元，截至2012年年末存貨變?yōu)?.8億元。其中，李寧的營(yíng)業(yè)收入下滑22億元至67億元，安踏營(yíng)收下滑13億至76億元，特步微增長(zhǎng)為55.5億元。

目前來(lái)看，為了配合庫(kù)存清理三大品牌公司相繼關(guān)店，不完全統(tǒng)計(jì)，李寧去年關(guān)閉1821家分店；安踏關(guān)店近600家；特步關(guān)店近100家。就折扣來(lái)看，三家公司的折扣度甚至打到了3折。

同時(shí)，關(guān)店今年仍將持續(xù)，有分析師表示，安踏主品牌預(yù)期2013年將關(guān)閉約6.5%的零售店鋪。在持續(xù)關(guān)店的情況下，除非繼續(xù)提高經(jīng)銷商庫(kù)存，僅由同店增長(zhǎng)帶動(dòng)的2014年訂貨會(huì)難有高增長(zhǎng)。

庫(kù)存與業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)息息相關(guān)，如何平衡成為三個(gè)行業(yè)大佬最主要的課題之一。目前來(lái)看，三家公司的渠道改革都在陣痛期，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，截至2015年都很難走出改革陣痛。

呼吁良性競(jìng)爭(zhēng)/

如今，與耐克、阿迪達(dá)斯這類強(qiáng)大的國(guó)際巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，令市場(chǎng)極為擔(dān)憂其渠道下沉帶給國(guó)內(nèi)品牌的壓力。在行業(yè)進(jìn)入寒冬之時(shí)，三名體育品牌大佬紛紛表示需要 “抱團(tuán)取暖”。

“一家做和國(guó)際品牌沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，我們抱團(tuán)鎖住還是可以的。”丁世忠明確表示，為什么抱團(tuán)？國(guó)內(nèi)企業(yè)整體規(guī)模現(xiàn)在太小，加起來(lái)整個(gè)規(guī)模，其實(shí)還沒(méi)有耐克1/10。競(jìng)爭(zhēng)不僅是同行競(jìng)爭(zhēng)，更是一個(gè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)。抱團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，首先就是如何抱團(tuán)鎖住國(guó)內(nèi)13億人口不能丟，要建立一種良性競(jìng)爭(zhēng)。晉江為什么整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大，抱團(tuán)很重要。

“具體來(lái)說(shuō)，抱團(tuán)應(yīng)有一個(gè)基本的游戲規(guī)則。比如在南京全運(yùn)會(huì)期間，導(dǎo)演組要一批運(yùn)動(dòng)服找我要。我說(shuō)不對(duì)，全運(yùn)會(huì)是水波贊助的，我把水波電話給了他，類似這種點(diǎn)點(diǎn)滴滴事情很多。要建立一個(gè)良性機(jī)制，塑造我們品牌的地位很重要。”

丁水波在接受采訪時(shí)也表示，“我是泉州會(huì)長(zhǎng)，丁世忠是晉江會(huì)長(zhǎng)，我們會(huì)經(jīng)常有溝通，大家是在良性競(jìng)爭(zhēng)中互相去促進(jìn)。我相信通過(guò)抱團(tuán)這個(gè)行業(yè)能夠更加良性發(fā)展。”

作為行業(yè)前輩，李寧明確指出，“我非常贊同丁總和各位觀點(diǎn)，行業(yè)發(fā)展需要大家努力。在努力中，能創(chuàng)造出一些可以分享的信息、技能、觀點(diǎn)，這是非常重要的。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大價(jià)值是自由競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但在競(jìng)爭(zhēng)中需要相互之間有一個(gè)尊重，這應(yīng)是行業(yè)的共識(shí)。”

對(duì)于如何良性競(jìng)爭(zhēng)，李寧表示，“現(xiàn)在我們所面臨的是整個(gè)行業(yè)調(diào)整，所以我們企業(yè)按照自己的基因和市場(chǎng)機(jī)會(huì)去做調(diào)整。”最大難題是行業(yè)，不光是企業(yè)。最大問(wèn)題是過(guò)去的快速發(fā)展，帶來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化，同時(shí)意味著整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化。他表示，“目前細(xì)分需求已開(kāi)始產(chǎn)生。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士的解釋，良性競(jìng)爭(zhēng)意味著，此前大家都跟隨耐克做批發(fā)的模式已開(kāi)始改變，各大品牌開(kāi)始向直營(yíng)店模式方向發(fā)展。

三名行業(yè)大佬“抱團(tuán)取暖”的背后，一方面是五大體育品牌之間，除了競(jìng)爭(zhēng)之外，開(kāi)始更多考慮良性競(jìng)爭(zhēng)；另一方面卻是中小型體育用品公司，開(kāi)始整合的一個(gè)信號(hào)。

據(jù) 《2012年中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》來(lái)看，其中最主要的趨勢(shì)之一即行業(yè)洗牌力度加大，品牌集中度開(kāi)始提升。UTA總裁楊大筠指出：“我覺(jué)得中國(guó)未來(lái)體育行業(yè)里面，雖然目前是幾千家，但未來(lái)可能在中國(guó)本土活下來(lái)的本土品牌不會(huì)超過(guò)6~7家。”