專營店品牌恒妍首次亮相 上海家化試水新渠道

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

一邊是上海家化（600315，SH）的內(nèi)斗和董事長葛文耀的名譽保衛(wèi)戰(zhàn)，一邊則是上海家化新推出針對于專營店品牌恒妍的首次亮相。

《每日經(jīng)濟新聞》昨日（5月20日）從上海市第十八屆美容博覽會上了解到，上海家化推出專門針對于化妝品專營店品牌恒妍首次亮相，標志著此前對于專營店渠道少有涉及的家化正式進入這一渠道。

四川省綿陽市化妝品代理商聯(lián)合會秘書長李濤在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，從2001年到2010年被稱為化妝品專營店的“黃金十年”，包括自然堂、美膚寶、珀萊雅、丸美等在內(nèi)的一批本土化妝品品牌通過專營店渠道迅速成長起來。“相對來講家化的這個新品牌相對較晚，關鍵還是看怎樣運作，但是要改變版圖要付出相當大的代價。”

推出針對專營店品牌

記者在美博會W1館E21展位看到了葛文耀曾經(jīng)在上周股東大會上提到的恒妍（Soft Sense），據(jù)現(xiàn)場的工作人員介紹，這是上海家化針對專賣店渠道打造的新品。

恒妍品牌銷售總監(jiān)薛安東在回應《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，恒妍是上海家化推出的針對于專營店渠道的品牌，可以說是標志著家化涉足專營店渠道，目前在美博會只是樣品展示，等到8月份才會正式有產(chǎn)品推向市場。

“實際上恒妍這個品牌之前也做過，但只是在護體產(chǎn)品方面，現(xiàn)在將品牌進行了升級并且推向了全品類產(chǎn)品。”薛安東說，預計在今年恒妍將進駐400家化妝品專營店，更多的還是在江浙滬等地區(qū)。

一位接近上海家化的私募人士此前在接受記者采訪時表示，公司目前主要用新品的推出和推廣增加新的活力和增長點，“老的品牌比如六神其實商場空間相對較小而且相對穩(wěn)定，而新的品牌就可以擴散到尚未涉及到的人群，吸引更多的消費者。”

李濤告訴記者，專營店渠道和商超、專柜等渠道有著非常明顯的區(qū)別，商超渠道產(chǎn)品以大眾化為主，追求數(shù)量，由商超提供平臺品牌自己表現(xiàn)。但是專營店渠道更大程度上依靠渠道的力量，包括代理商和零售商。

“這個渠道相對來講比較封閉，比如要地區(qū)獨家代理、獨家經(jīng)銷，有一定的保護政策，價格是統(tǒng)一零售價。而代理商等非?？粗貑纹返睦麧櫍詫Ξa(chǎn)品的利潤空間、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌商對于培訓、物資、促銷活動的支持更為看重。”李濤說。

尚處于試水階段

實際上，在行業(yè)內(nèi)從2000年開始到2010年，被稱作是化妝品專賣店“黃金十年”，一大批本土品牌在這個渠道發(fā)展壯大，包括自然堂、美膚寶、珀萊雅、丸美等在內(nèi)的一批本土化妝品品牌通過專營店渠道迅速成長起來。而家化和外資品牌在此期間更多的將百貨商超渠道作為主戰(zhàn)場。

而就在前不久，日化巨頭寶潔也在專營店領域有新的動作，推出專供專賣店品牌來打開在中國的新局面。

“現(xiàn)在包括外資品牌在內(nèi)的化妝品品牌越來越重視專營店渠道，一個非常明顯的表現(xiàn)就是寶潔，寶潔今年推了不止一個新品牌到專營店，另外他們之前從來不會參加專營店方面的行業(yè)會議，但是今年不僅參加了而且是深入的介入。” 李濤說。

記者采訪獲悉，本土化妝品品牌在專營店渠道有著“天然”的優(yōu)勢。“一般外資品牌要7折-7.5折拿貨，但是本土品牌一般5折甚至是3.5折就可以拿貨。”

一位參加美博會的代理商告訴記者，在他看來，家化的這個新產(chǎn)品特點不是特別明顯，包裝比較一般，而4折供貨代理、5.5折發(fā)店家的折扣相對于其他的國產(chǎn)品牌來講偏高。“一般國產(chǎn)品牌很多3.5折就可以拿貨。”。

實際上，專營店持續(xù)10年來的高增長以及其在三四線市場的高滲透率對于不少品牌來說是不小的誘惑，包括資生堂、歐萊雅等在內(nèi)的品牌也爭相進入這個渠道。

“還處于試水、探索這個渠道的階段，因為他們都已經(jīng)感受到了專營店的力量了”，李濤告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“關鍵還是看怎么操作，因為市場上好的產(chǎn)品從來不嫌晚，但只能說專營店版圖已經(jīng)劃清楚了，要改變這個版圖需要花費很大的代價。”