茅臺(tái)零售價(jià)創(chuàng)新低 高端白酒千元時(shí)代或中止

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

“限酒令”帶給高端白酒的寒意還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有消退。

昨日，記者從終端零售市場(chǎng)了解到，曾經(jīng)被推至2000元大關(guān)以上的53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格目前已經(jīng)跌破1000元/瓶，而52度的五糧液水晶瓶的價(jià)格更是跌至699元一瓶。

與此同時(shí)，茅臺(tái)經(jīng)銷商們的利潤也從最高時(shí)的千元跌至不到200元一瓶。高端白酒的千元時(shí)代或許也將按下暫停鍵。

高端白酒繼續(xù)遇冷

昨日，據(jù)《央視》引述中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)透露，白酒塑化劑新標(biāo)準(zhǔn)將在兩個(gè)月內(nèi)出臺(tái)，新標(biāo)準(zhǔn)的含量指標(biāo)將有較大幅度放寬。至此，中國將成為全球第一個(gè)出臺(tái)酒類塑化劑標(biāo)準(zhǔn)的國家。

同時(shí)受此消息影響，釀酒行業(yè)中多家白酒上市公司昨日股價(jià)大漲。

但是飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格卻遺憾地?zé)o法隨著上述利好消息觸底反彈，而是不斷創(chuàng)造著更低的價(jià)格。

“您好，我們門店的53度飛天茅臺(tái)正在進(jìn)行促銷，價(jià)格為999元每瓶”。昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者接到1919酒類連鎖超市的銷售打來的促銷電話，雖然表示促銷數(shù)量有限，但是當(dāng)記者表示需要購買1件甚至2件（1件6瓶）時(shí)，銷售人員表示促銷活動(dòng)的時(shí)間剛剛開始，都是可以滿足的。

1919酒類連鎖超市董事長楊陵江在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)坦言，上述的價(jià)格都是根據(jù)市場(chǎng)來進(jìn)行調(diào)節(jié)，至于茅臺(tái)千元以下的價(jià)格是否會(huì)成為常態(tài)也需要通過市場(chǎng)的需求決定的。

記者在1919酒類連鎖超市發(fā)現(xiàn)不僅僅是53度飛天茅臺(tái)，同為高端白酒代表的五糧液水晶瓶和國窖1573都在進(jìn)行著不同程度上的促銷活動(dòng)，并且促銷的折扣都不小。

根據(jù)店內(nèi)的促銷信息顯示，目前瀘州老窖國窖1573的價(jià)格為888元/瓶，52度水晶瓶五糧液的價(jià)格也跌至699一瓶。并且店內(nèi)店員在向記者介紹優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)指出，“五糧液和茅臺(tái)差不度只有600瓶的數(shù)量在做促銷，而國窖1573目前沒有限購。”

至此，高端白酒的代表產(chǎn)品價(jià)位均已經(jīng)跌至1000元以下，高端白酒的千元時(shí)代或許已經(jīng)開始成為過去式。

白酒營銷專家趙又祥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪時(shí)指出：“跌破千元之后在短時(shí)間之內(nèi)很難再有較大的漲幅，而千元以下的價(jià)格也可能會(huì)維持起碼半年以上的時(shí)間。”

經(jīng)銷商們的擔(dān)憂

在茅臺(tái)、五糧液零售端價(jià)格不斷創(chuàng)造新低的同時(shí)，兩家白酒巨頭的出廠價(jià)卻在水漲船高。

根據(jù)公開資料顯示，53度飛天茅臺(tái)最近一次出廠價(jià)調(diào)高出廠價(jià)格是在2012年4月1日，調(diào)整的幅度為200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，按照目前終端零售價(jià)999元的價(jià)格計(jì)算，經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)從最高的千元左右跌至不到200元。

同時(shí)此前有消息稱，2013年1月起，52度五糧液1618出廠價(jià)格從689元/瓶上調(diào)到900元/瓶；2013年2月1日起，主力品種水晶瓶五糧液出廠價(jià)格上調(diào)10%，下半年擇機(jī)再上調(diào)10%。如果按照這個(gè)上調(diào)的幅度，699元每瓶52度的水晶瓶五糧液的出廠價(jià)格和零售價(jià)格已經(jīng)發(fā)生了倒掛。

目前，價(jià)格的低迷也讓一些實(shí)力并不強(qiáng)的茅臺(tái)五糧液的經(jīng)銷商對(duì)高端產(chǎn)品的進(jìn)貨抱著觀望的態(tài)度。

如果按照上述白酒的出廠價(jià)計(jì)算的，此前可謂賺取暴利的高端白酒目前給到經(jīng)銷商們的利潤已經(jīng)逐漸被擠壓殆盡。

這個(gè)價(jià)格是否會(huì)影響茅臺(tái)銷售呢？

有酒類行業(yè)人士向記者表示，茅臺(tái)零售價(jià)格雖然跌破1000元，但是目前茅臺(tái)的出廠價(jià)格卻沒有降價(jià)，所以被擠壓的是經(jīng)銷商的利潤，不過與此同時(shí)降價(jià)帶來的卻是茅臺(tái)產(chǎn)品的銷量的增長，這也是茅臺(tái)和茅臺(tái)的投資者所樂于見到的。

大佬們的困境

終端零售價(jià)格的持續(xù)走低，這是包括白酒企業(yè)和經(jīng)銷商們都不愿意看到的情況。雖然茅臺(tái)、五糧液曾經(jīng)就此出臺(tái)過強(qiáng)硬的政策試圖將市場(chǎng)穩(wěn)定下來，但是換來的確實(shí)一張巨額罰單。

去年12月20日，茅臺(tái)向1000余名經(jīng)銷商傳遞出強(qiáng)硬的保價(jià)措施，要求53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格要保持1519元，而團(tuán)購價(jià)也必須堅(jiān)挺在1400元以上，如有違反者立刻取締經(jīng)銷商的資格，同時(shí)所在大區(qū)域負(fù)責(zé)人也要降職處理。

隨后，茅臺(tái)方面還向一些“不聽話”的經(jīng)銷商開出罰單，并且在集團(tuán)和經(jīng)銷商系統(tǒng)內(nèi)部公示。無獨(dú)有偶，作為另一家白酒巨頭五糧液此前也提出了相對(duì)強(qiáng)硬的保價(jià)策略，并且也對(duì)一些竄貨和低價(jià)傾銷的經(jīng)銷商情況作出了相應(yīng)的處罰。

正是因?yàn)槊┡_(tái)、五糧液上述對(duì)于經(jīng)銷商的強(qiáng)硬保價(jià)措施，引起了相關(guān)部門的關(guān)注，在調(diào)查核實(shí)之后發(fā)改委等聯(lián)合相關(guān)部門要求兩家公司立即整改。

今年1月15日，茅臺(tái)發(fā)布聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營銷政策，立即徹底整改。隔日，五糧液也發(fā)出類似公告稱，將對(duì)此前的保價(jià)行為進(jìn)行徹底整改。

不僅如此，包括茅臺(tái)和五糧液在內(nèi)的兩家白酒巨頭企業(yè)也收到了一張高達(dá)4.49億元的罰單。

隨后，一些經(jīng)銷商便開始對(duì)其存貨進(jìn)行各種渠道的銷售，白酒產(chǎn)品的價(jià)格也在2013年春節(jié)之后不斷創(chuàng)造著新低。

“對(duì)于高端產(chǎn)品的價(jià)格問題，現(xiàn)在這些酒企短時(shí)間之內(nèi)都難以拿出更好的應(yīng)對(duì)措施，只有咬牙挺過，而這段時(shí)期加大對(duì)于中端價(jià)格產(chǎn)品的銷售是這些酒企所需要重視的。”趙又祥坦言。