酒仙網(wǎng)坐擁白酒發(fā)力葡萄酒 或改寫紅酒電商格局

在白酒電商領域做得風生水起的酒類垂直電商酒仙網(wǎng)，昨日高調推出自己的葡萄酒分站。在業(yè)內人士看來，在白酒行業(yè)整體下行階段，酒仙網(wǎng)發(fā)力紅酒行業(yè)是明智的選擇。

4月9日，酒仙網(wǎng)葡萄酒分站正式上線，借以更好地整合紅酒資源，提高在紅酒板塊的布局力度。“我們繼續(xù)加強與各白酒廠商合作的方向不會改變，在此基礎上，與更多其他酒品深度合作，全面提升酒仙網(wǎng)的服務及綜合實力是酒仙網(wǎng)今后的方向。”酒仙網(wǎng)總裁郝鴻峰對《證券日報》記者表示。

深度整合紅酒資源

事實上，酒仙網(wǎng)與葡萄酒廠商的合作早已開展。去年7月，郝鴻峰帶領公司高層一行七人進行法國酒莊考察之旅，開啟了與名莊酒的戰(zhàn)略合作之路。當月，酒仙網(wǎng)與廈門優(yōu)傳酒業(yè)達成戰(zhàn)略合作，象嶼保稅區(qū)進口葡萄酒交易市場直接對接網(wǎng)上電子商務平臺。

據(jù)相關人士透露，目前，酒仙網(wǎng)已與波爾多八大名莊中的拉菲、木桐以及白馬莊達成深度合作關系，代理這些名莊酒的正牌、副牌產(chǎn)品，并將進一步推動與其他名莊的合作進展；此外，還將源于法國、德國、意大利、西班牙等地的數(shù)千款中檔價位產(chǎn)品進入酒仙網(wǎng)的全國銷售網(wǎng)絡。

而在葡萄酒分站上線后，酒仙網(wǎng)將對上述資源進行深度優(yōu)化整合，并進一步加大拓展力度。“公司對于紅酒板塊的關注可謂由來已久，此次專門上線葡萄酒分站，也是恰當其時，因為葡萄酒消費在中國日益普及，甚至白熱化。” 酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示。

據(jù)國際葡萄酒及烈酒商貿展VINEXPO公布的最新年度分析報告顯示，2007-2011年，中國葡萄酒消耗量躍升142.1%，總數(shù)達到1.5925億箱，全年人均葡萄酒消耗量達到1.4公升。預計2012-2016年，國內葡萄酒消耗量將進一步增長39.62%，增量達到7153萬箱，這一消耗增速將冠絕全球。

有業(yè)內人士表示，面對龐大的市場，酒仙網(wǎng)以頻道獨立運營的形式，是想從高速增長的葡萄酒消費領域分得更多的市場份額。對此，郝鴻峰表示，白酒行業(yè)的調整也促使公司加快邁出這一步，而加大對葡萄酒資源整合的力度，發(fā)力紅酒板塊，首先是企業(yè)自身發(fā)展的需要。

紅酒電商格局或變

據(jù)了解，目前國內進口葡萄酒的市場規(guī)模在600億元-700億元左右，其中通過B2C網(wǎng)站銷售出去的葡萄酒則不到20億元，僅占市場總額的3%，隨著用戶對網(wǎng)上購物消費的接受程度越來越高，還有巨大潛力可挖掘。

與寡頭壟斷的3C電器領域格局不同，葡萄酒電商行業(yè)集中度低，擁有獨立域名和平臺的網(wǎng)站至少上千家，沒有哪家電商平臺擁有絕對的領先優(yōu)勢。專門的紅酒電商中，也買酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒三家年銷售額均在1億左右，占據(jù)了40%的市場份額。

上述業(yè)內人士表示，酒仙網(wǎng)葡萄酒分站上線后，憑借其市場規(guī)模、上游資源、平臺合作等多重優(yōu)勢，有可能加劇葡萄酒電商行業(yè)的集中化，成為繼品尚紅酒、也買酒以及酒美網(wǎng)后的第四支力量。通過進一步擴展，有望成為葡萄酒電商行業(yè)中的 “京東”。

事實上，從規(guī)模上來講，酒仙網(wǎng)在去年就已經(jīng)占據(jù)了酒類電商50%的市場份額，并仍在持續(xù)的增長中。而在供應商資源方面，酒仙網(wǎng)與酒莊及保稅區(qū)直接合作，削減流通層級。從平臺角度上來說，除官網(wǎng)外，酒仙網(wǎng)還與天貓、京東商城、蘇寧易購等十余家平臺建立了戰(zhàn)略合作關系；今年糖酒會期間，酒仙網(wǎng)與網(wǎng)易共建頻道，共享流量，此舉將為酒仙網(wǎng)帶來了更大的增長空間。

不過，也有行業(yè)人士對酒仙網(wǎng)拓展葡萄酒領域表示出擔憂。該人士稱，酒仙網(wǎng)拓展葡萄酒領域也面臨一定的挑戰(zhàn)：目前酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢在白酒領域，其消費群也多為白酒愛好者，而葡萄酒與白酒在營銷策略、消費選擇上都有較大差異，如何挖掘、培養(yǎng)自己的葡萄酒消費群是其后續(xù)發(fā)展的關鍵。