搶灘三四線零售市場 “麥家沃”三大巨頭齊聚襄陽

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 彭小東 發(fā)自武漢    

每經(jīng)記者 彭小東 發(fā)自武漢

近日，零售巨頭家樂福、麥德龍相繼進(jìn)駐湖北三線城市襄陽，加上6年前已落戶的沃爾瑪，全球三大零售巨頭已經(jīng)齊聚襄陽。

“向三四線城市進(jìn)軍，已成為零售巨頭的一個趨勢。”中投顧問研究員申正遠(yuǎn)表示，襄陽近年來經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，給零售企業(yè)的生存創(chuàng)造了空間。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在外資巨頭進(jìn)入襄陽前，本土的好鄰居連鎖超市（以下簡稱好鄰居）已與武商量販、沃爾瑪?shù)韧鈦砥髽I(yè)形成爭霸的格局。此次家樂福、麥德龍的進(jìn)駐，或?qū)⒃俅螖噭邮袌?，形成更為激烈的競爭?/p>

巨頭搶占三線城市

3月2日，麥德龍股份有限公司在襄陽高新區(qū)開工。就在一天前，另一零售巨頭家樂福中國公司與當(dāng)?shù)匾患曳慨a(chǎn)公司簽訂協(xié)議，敲定進(jìn)駐襄陽的計劃。加上已在襄陽耕耘多年的沃爾瑪，全球三大零售業(yè)巨頭已齊聚襄陽。

“一二線城市零售市場趨于飽和，零售巨頭觸角開始向三四線城市延伸，這是對市場的一種完善。”鄂北區(qū)域發(fā)展研究中心主任馮毓奎在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說。

地處鄂西北的襄陽，是湖北省副中心城市，2012年經(jīng)濟(jì)總量位居全省第二。本土企業(yè)好鄰居是襄陽超市行業(yè)的先行者。在武商量販、沃爾瑪?shù)韧鈦砹闶燮髽I(yè)相繼進(jìn)駐后，好鄰居的“壟斷”地位被打破。如今，家樂福、麥德龍的加入，勢必會使這塊市場蛋糕分得更細(xì)。

申正遠(yuǎn)認(rèn)為，全球零售巨頭之所以搶占三四線市場，是因?yàn)橐欢€城市競爭激烈，且用工成本及租金出現(xiàn)了大幅上漲。另一方面，襄陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，及居民收入水平的提高，也為承載零售巨頭的入駐提供可能。

對于此次進(jìn)駐襄陽，家樂福方面回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，此舉考慮到了襄陽的樞紐位置，襄陽對宜昌等地有消費(fèi)帶動力。

本土企業(yè)強(qiáng)化“本土”

幾大零售巨頭入駐襄陽，給本土零售企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。

“外資巨頭在資金、管理，特別是服務(wù)上有很大優(yōu)勢。”申正遠(yuǎn)說。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，家樂福將進(jìn)駐的“樂福天下”總投資4.5億元，計劃建成集購物、餐飲、辦公、娛樂為一體的城市綜合體。其中，家樂福超市占地2萬平方米，預(yù)計明年下半年正式營業(yè)。麥德龍則擬投資1.6億元，征地30畝，建成大型倉儲式“現(xiàn)購自選”商場。

分析認(rèn)為，外資巨頭與本土零售企業(yè)相比，具有“一站式”的服務(wù)優(yōu)勢。馮毓奎建議，本土企業(yè)應(yīng)避開弱勢，將觸角向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。

事實(shí)上，襄陽本土超市好鄰居的店面選址確有其特點(diǎn)——避開傳統(tǒng)商業(yè)地段，選址人口集中的社區(qū)附近。較為完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，使得好鄰居對本土市場信息有很強(qiáng)的收集能力。在促銷上，好鄰居主要針對社區(qū)居民，通過發(fā)放平價手冊等形式促銷。

對于零售巨頭的相繼進(jìn)駐，好鄰居客情部的工作人員表示，“零售巨頭開的是單店，對我們影響很小”，公司將繼續(xù)使保持覆蓋面廣的優(yōu)勢。