開(kāi)啟第二次創(chuàng)業(yè) 紅旗連鎖上市首年“未變臉”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張亦帆 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 張亦帆 發(fā)自成都

盡管早在2013年2月6日，中國(guó)A股市場(chǎng)上首家便利超市連鎖企業(yè)紅旗連鎖（002697，SZ）就亮出了其上市后的首份年報(bào)，在2013年春節(jié)到來(lái)之際為投資者送上每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.17元（含稅）的“新年紅包”，但不少投資者仍希望繼續(xù)深入了解紅旗連鎖的發(fā)展?fàn)顩r。為此，2月22日，紅旗連鎖2012年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)也就應(yīng)運(yùn)而生。短短兩個(gè)小時(shí)的說(shuō)明會(huì)上，紅旗連鎖董事長(zhǎng)曹世如、董秘曹曾俊就紅旗連鎖盈利能力、募集資金使用狀況等70余個(gè)投資者關(guān)心的熱點(diǎn)話題進(jìn)行一一解答。而在說(shuō)明會(huì)后接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)，紅旗連鎖掌門人曹世如表示：“2012年，可謂紅旗連鎖第二次創(chuàng)業(yè)元年，上市后我們一直在扎扎實(shí)實(shí)地打基礎(chǔ)。我相信，2013年，將會(huì)是紅旗連鎖努力見(jiàn)成效的豐收之年。我個(gè)人認(rèn)為，上市第一年紅旗業(yè)績(jī)都未變臉，今后就更不會(huì)。”

去年關(guān)閉25家門店 并非經(jīng)營(yíng)不善/

2月22日下午5時(shí)10分，在位于高新西區(qū)的成都紅旗連鎖股份公司董事長(zhǎng)辦公室，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者見(jiàn)到了剛參加完紅旗連鎖2012年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)的紅旗連鎖董事長(zhǎng)曹世如以及董秘曹曾俊。出現(xiàn)在記者面前的曹世如干練、從容，似乎剛剛不曾在網(wǎng)上與投資者們經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的“唇槍舌劍”。

“我最欣慰的是，上市首年，紅旗連鎖并未出現(xiàn)業(yè)績(jī)變臉，就連去年關(guān)閉25家門店，大多是因?yàn)椴疬w、租金過(guò)高等因素導(dǎo)致，并非公司自身業(yè)績(jī)不佳。”曹世如對(duì)記者開(kāi)門見(jiàn)山地表示，其實(shí)，自從上市以來(lái)，自己最關(guān)心的就是紅旗連鎖借力資本市場(chǎng)后是否能平穩(wěn)、健康發(fā)展。畢竟，此前部分連鎖企業(yè)在上市頭一年出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑的情況。2012年，紅旗連鎖交出的“成績(jī)單”總體來(lái)說(shuō)應(yīng)該是不錯(cuò)的。

此前，招股說(shuō)明書(shū)中，紅旗連鎖計(jì)劃自2011年起3年內(nèi)新開(kāi)便利超市918家，中型超市8家，大型超市2家。不過(guò)，2012年紅旗連鎖累計(jì)投資1.55億元，募集資金完成進(jìn)度30.72%，或許這也是2012年紅旗連鎖營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙增的前提下，很多投資者卻對(duì)紅旗連鎖2013年的發(fā)展有一定擔(dān)憂的重要原因。

“去年，我們一共新開(kāi)門店235家，已是紅旗連鎖成立以來(lái)，開(kāi)店速度推進(jìn)最快的一年。我們開(kāi)店的宗旨主要是滿足百姓需要，不是為了簡(jiǎn)單充數(shù)。”董秘曹曾俊表示，其實(shí)，2012年8月31日募集資金到位后，公司才全面啟動(dòng)募投項(xiàng)目的建設(shè)，截至2012年末建設(shè)期僅4個(gè)月。在募集資金尚未到位前公司根據(jù)市場(chǎng)竟?fàn)幒徒?jīng)營(yíng)需要，以部分自有資金進(jìn)行募投項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備和建設(shè)。2011年，公司新開(kāi)店191家，2012年，新開(kāi)店數(shù)目已經(jīng)達(dá)到235家，尤其是24小時(shí)便利店的開(kāi)店速度超過(guò)預(yù)期。同時(shí)，企業(yè)發(fā)展的最終目的是為業(yè)績(jī)提升，不是單純追求開(kāi)店速度而是在謹(jǐn)慎擴(kuò)張中尋求效益最大化。2013年，在開(kāi)店方面，公司將按發(fā)展計(jì)劃穩(wěn)步快速發(fā)展，以人口密集地布店，新開(kāi)或改造紅旗24小時(shí)便利店的同時(shí)，不排除采取收購(gòu)、并購(gòu)等方式尋求一些市場(chǎng)前景廣闊、對(duì)投資者負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。

此外，部分投資者認(rèn)為，人工與店鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q導(dǎo)致紅旗連鎖的凈利潤(rùn)增速趨緩。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在人力成本方面，去年，紅旗連鎖新增員工2655人，新增員工增加人力成本5117.61萬(wàn)元。同時(shí)，去年，紅旗連鎖給員工調(diào)資兩次，調(diào)增工資1670萬(wàn)元，平均每人調(diào)增工資200元，調(diào)資幅度8%。而在門店租金方面，截至2012年12月，紅旗連鎖付門店租金20407.95萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.43%，主要是去年新開(kāi)了235家門店存貨增加所致。

對(duì)此，曹世如表示：“去年，整體宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不是十分樂(lè)觀，但是我們?nèi)匀唤o員工漲了兩次工資。在我看來(lái)，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就不能只看重眼前利益。員工是企業(yè)的基礎(chǔ)，為他們加薪將更好地鼓舞士氣，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。”

而曹曾俊也認(rèn)為，盡管新開(kāi)235家門店導(dǎo)致公司租金成本上漲，但是從2009年以來(lái)，公司的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模大幅增長(zhǎng)，從24.85億元增長(zhǎng)至39.05億元。公司采取“先入為主，蜂窩式開(kāi)店”的策略，門店選址效率很高，從裝修到開(kāi)業(yè)最短時(shí)間可達(dá)3天，新開(kāi)門店培育期較同業(yè)態(tài)便利超市短，公司新開(kāi)門店一般在開(kāi)業(yè)后12個(gè)月左右實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

5大核心競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)紅旗發(fā)展/

就投資者關(guān)心的“與川內(nèi)的舞東風(fēng)、互惠超市等本土品牌，以及家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)戎B鎖品牌相比，紅旗連鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？”曹曾俊認(rèn)為，紅旗連鎖門店網(wǎng)絡(luò)分布較廣、對(duì)門店管理人員要求比大賣場(chǎng)低。同時(shí)，公司的便民特色突顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力。在便利店主業(yè)態(tài)下，配以高購(gòu)買頻率的生活必需品和快消商品，同時(shí)提供公交、話費(fèi)充值等增值服務(wù)，商品加服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式在一定程度上與同行形成個(gè)性化差異化經(jīng)營(yíng)。

成都市美食之都促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何濤就曾向記者表示，紅旗連鎖最大的優(yōu)勢(shì)就是眾多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。不少分析師也認(rèn)為，隨著紅旗連鎖門店的不斷增多，這個(gè)西南地區(qū)的便利店龍頭企業(yè)對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力也在不斷提升。

其實(shí)，紅旗連鎖2012年年報(bào)中也就自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)行了詳細(xì)闡述：（1）與其他A股上市連鎖超市公司相比，公司毛利率較高。2012年公司綜合毛利率為26.12%，而超市行業(yè)平均值為21.51%。（2）經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新：增值服務(wù)創(chuàng)造客流、提高客戶忠誠(chéng)度，與其他業(yè)態(tài)有效競(jìng)爭(zhēng)。近三年增值服務(wù)年?duì)I業(yè)額成倍增長(zhǎng)，累計(jì)約達(dá)到42.93億元。（3）業(yè)態(tài)持續(xù)創(chuàng)新：向24小便利店及電子商務(wù)、藥品銷售延伸。（4）公司的高成長(zhǎng)性來(lái)源于門店選址效率高，培育期短，以及綜合高效管理下的門店快速?gòu)?fù)制能力。（5）先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)和集約高效的供應(yīng)鏈建設(shè)為公司持續(xù)快速成長(zhǎng)提供強(qiáng)大的后臺(tái)支撐。

曹曾俊表示，去年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中，食品銷售占51.97%，毛利率19.46%。今年，隨著紅旗快捷店的成功亮相，由于餐飲業(yè)毛利率較高，將對(duì)紅旗連鎖的業(yè)績(jī)有一定促進(jìn)作用。

2013年 紅旗連鎖豐收可期/

此前，商務(wù)部在2012年全國(guó)商務(wù)工作會(huì)議研究部署了2013年的商務(wù)工作。2013年，商務(wù)部將引導(dǎo)便利消費(fèi)，包括加快建立“一刻鐘便民消費(fèi)圈”，打造城市商業(yè)中心和特色街區(qū)，以及社區(qū)化生鮮超市等，這都將使便利店行業(yè)發(fā)展迎來(lái)重大機(jī)遇。

如今的零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已不僅是簡(jiǎn)單地口岸之爭(zhēng)、價(jià)格之爭(zhēng)、獨(dú)賣商品之爭(zhēng)。在成都，便利店正在改變傳統(tǒng)賣零食、賣餅干的業(yè)態(tài)，樹(shù)立起販賣便利生活方式的理念。

對(duì)于紅旗連鎖這樣的便利龍頭企業(yè)謀發(fā)展，各級(jí)政府也是十分關(guān)心和支持。紅旗連鎖2月21日公告稱，2013年1-2月公司已累計(jì)獲得各類政府財(cái)政補(bǔ)助190萬(wàn)元，占2012年度經(jīng)審計(jì)凈利潤(rùn)的1.1%。其中，公司獲得成都市商務(wù)局頒發(fā)的新建農(nóng)村直營(yíng)連鎖店補(bǔ)助110萬(wàn)元整；公司獲得成都市高新區(qū)管委會(huì)頒發(fā)的支持壯大零售企業(yè)規(guī)模補(bǔ)助60萬(wàn)元整，支持應(yīng)用現(xiàn)代科技手段提升零售企業(yè)補(bǔ)助20萬(wàn)元整。

長(zhǎng)城證券分析師姚雯琦曾公開(kāi)表示，從零售業(yè)基本面來(lái)看，最差的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，目前行業(yè)處于L型底部，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)者信心恢復(fù)，期待行業(yè)走出陰雨逐步轉(zhuǎn)暖。

不過(guò)，紅旗連鎖的“掌舵者”曹世如對(duì)2013年公司發(fā)展前景卻信心十足。“很多人常常問(wèn)我，紅旗連鎖未來(lái)5到10年的規(guī)劃是什么？在我看來(lái)，做好當(dāng)下，一年一年踏踏實(shí)實(shí)努力比什么遠(yuǎn)景規(guī)劃都好。”

曹世如說(shuō)，從2000年誕生，到2012年成功上市，曲折中前行的紅旗不斷壯大。上市給了紅旗一個(gè)更大的舞臺(tái)，讓紅旗擁有了第二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為，2012年上市第一年，紅旗主要為了求穩(wěn)，打基礎(chǔ)。而2013年將是紅旗見(jiàn)成效，大豐收的一年。

當(dāng)然，曹世如如此有底氣，并非是空談。在去年上市前夕，紅旗連鎖就進(jìn)行了人、財(cái)、物的大量投入。上市后，紅旗連鎖首家大型超市金堂大超市開(kāi)業(yè)，紅旗快捷店的亮相等，都在業(yè)界引起不小轟動(dòng)。紅旗賓館、中央廚房、黃桷蘭茶樓等旗下非便利店產(chǎn)業(yè)也進(jìn)行得如火如荼。今年，紅旗一些自有品牌、深加工產(chǎn)品也即將上市，邛崍市與成都紅旗連鎖股份有限公司達(dá)成的 “成都市民放心菜籃子”現(xiàn)代生態(tài)果蔬園區(qū)項(xiàng)目合作框架協(xié)議有望進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段。還有一個(gè)十分重要的因素，紅旗不斷加大直采力度，與卡夫、百威等大品牌直接合作，逐步取消中間環(huán)節(jié)，這將使紅旗的利潤(rùn)有更大空間。

“今年，紅旗已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的第13個(gè)年頭了，‘紅旗做您身邊的好鄰居’宗旨也早已深入消費(fèi)者心。紅旗已逐漸讓消費(fèi)者感到是個(gè)買東西方便、放心、安全的地方。我們的價(jià)格從來(lái)不會(huì)亂來(lái)，即使是開(kāi)在西嶺雪山這樣的風(fēng)景區(qū)門店商品售價(jià)，我們也都和成都市區(qū)門店價(jià)格一致。”曹世如說(shuō)，今年春節(jié)，紅旗的銷售打了一個(gè)勝仗，為今年的發(fā)展開(kāi)了一個(gè)好頭。今年，紅旗依然會(huì)以成都為根據(jù)地重點(diǎn)發(fā)展，逐步考慮向綿陽(yáng)、宜賓等二級(jí)城市拓展，今年總體形勢(shì)向好，豐收可期。