汾酒客戶之亂：最大客戶多為“開發(fā)商”

多位山西當(dāng)?shù)厝吮硎?，山西汾酒廠出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，不會(huì)有合作開發(fā)的酒?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在山西汾酒多個(gè)部門采訪時(shí)，對(duì)方都堅(jiān)稱山西汾酒生產(chǎn)的酒都是自有品牌的酒，沒(méi)有合作開發(fā)產(chǎn)品。

然而，記者在大同北方紫昱商貿(mào)有限公司購(gòu)買的一款20年陳釀的雙水晶瓶陳釀老白汾酒，其生產(chǎn)商顯示為“山西杏花村汾酒廠股份有限公司”，但其實(shí)際開發(fā)商叫“大同市北方紫昱商貿(mào)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱北方紫昱）。

北方紫昱內(nèi)部人員介紹，該公司開發(fā)了4款老白汾酒產(chǎn)品的包裝并負(fù)責(zé)其全國(guó)性的銷售，分別是20年陳釀雙瓶老白汾酒、15年陳釀老白汾酒和10年陳釀老白汾酒，其中20年陳釀的酒有兩款，雙水晶瓶20年陳釀老白汾酒是汾酒中賣得最好的產(chǎn)品之一，年銷售達(dá)60萬(wàn)箱，每箱6盒，共計(jì)360萬(wàn)盒720萬(wàn)瓶。

北方紫昱僅是山西汾酒的眾多品牌開發(fā)商之一?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，更多的開發(fā)商“隱藏”在山西汾酒的年報(bào)和中報(bào)里。

2008年以來(lái)，出現(xiàn)在山西汾酒中報(bào)和年報(bào)中的前幾位客戶包括山西糖酒副食有限責(zé)任公司、晉城糖酒副食批發(fā)有限公司、石家莊橋西糖煙酒副食品股份有限公司、山西杏花村國(guó)際貿(mào)易有限公司、深圳市嘉鑫輝煌實(shí)業(yè)有限公司、太原市九樽商貿(mào)有限公司、大同北方汾酒貿(mào)易有限公司 （以下簡(jiǎn)稱北方酒業(yè)）、北方紫昱、山西龍城國(guó)茂汾酒銷售有限公司、山西虹通共贏商貿(mào)有限公司、大同市南郊區(qū)御天貿(mào)易有限公司等11家公司。

有熟悉山西汾酒的人士表示，北方紫昱、山西糖酒副食有限責(zé)任公司和晉城糖酒批發(fā)有限公司、石家莊橋西糖煙酒副食品股份有限公司、山西虹通共贏商貿(mào)有限公司等均是汾酒開發(fā)商。

其中，山西糖酒副食有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)一款白玉汾酒的開發(fā)和經(jīng)銷，它同時(shí)也是太原沃爾瑪?shù)墓┴浬?；晉城糖酒副食批發(fā)有限公司在晉城有三家專賣店，也是某款汾酒的開發(fā)商。不過(guò)，上述說(shuō)法記者只得到了山西汾酒內(nèi)部人士的確認(rèn)，尚未獲得上述兩家公司的證實(shí)。

從銷售業(yè)績(jī)看，山西糖酒副食有限責(zé)任公司2008年~2011年的銷售額分別為2.7億元、3.5億元、1.35億元、1.43億元。晉城糖酒副食批發(fā)有限公司銷售額從2008年以來(lái)徘徊在1.5億元左右；北方酒業(yè)及北方紫昱實(shí)為一家，2010年銷售額為2.6億元，2011年達(dá)到3.7億元，成為汾酒第一大客戶。

至于其他大客戶，山西汾酒內(nèi)部人士證實(shí)，位于洪洞縣的山西虹通共贏商貿(mào)有限公司不僅僅是汾酒在臨汾地區(qū)的總代理，也是一款汾酒的開發(fā)商。出現(xiàn)在山西汾酒2011年年報(bào)中的山西領(lǐng)通科貿(mào)有限公司，記者未能在其注冊(cè)地址上找到，但也是某款老白汾酒的開發(fā)商。有內(nèi)部人士告訴記者，目前銷售火爆的青花瓷汾酒，最初來(lái)自廣東的一家開發(fā)商。

2012年11月6日，汾酒集團(tuán)公布，該公司已經(jīng)提前3年實(shí)現(xiàn)了“十二五”期末的發(fā)展目標(biāo)，銷售額突破100億元。其子公司山西汾酒2013年1月18日公布的數(shù)據(jù)顯示，其2012年全年銷售額為64.7895億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為20.1509億元，同比分別了增長(zhǎng)44.36%和47.55%。

汾酒銷售公司汾酒事業(yè)部一名負(fù)責(zé)人表示，在汾酒集團(tuán)的總盤子里，汾酒的自營(yíng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)的銷售額占60%左右，余下是“開發(fā)商”的定制產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。但這一比例難以從上市公司財(cái)報(bào)中看出，也未獲得汾酒集團(tuán)證實(shí)。