茅臺、五糧液爭擴營銷團隊

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

近日，有券商調(diào)研報告指出，五糧液可能會擴充銷售隊伍，至2013年或達1000人的規(guī)模。事實上，早在上個月，茅臺方面就已向全國市場派出了120名營銷人員，幫助各地經(jīng)銷商拓展市場。同時，五糧液提價的影響也在不斷發(fā)酵，瀘州老窖方面也指出，國窖1573將在2013年提價，但尚未透露提價時間。

近日，中銀國際在其調(diào)研報告中指出，五糧液的銷售隊伍將在目前300多人的基礎(chǔ)上迅速壯大，預計至春交會前后達到600余人，而到2013年中則可達到1000人，并且銷售隊伍的壯大將提升市場服務(wù)和管理能力。

針對上述消息，《每日經(jīng)濟新聞》致電五糧液股份副總經(jīng)理彭智輔，他表示，相關(guān)事宜應咨詢公司銷售部門。截至記者發(fā)稿時，未能聯(lián)系上銷售部門相關(guān)負責人。

實際上，不僅僅是五糧液在擴大營銷團隊，茅臺已經(jīng)認識到這個重要性，并且已經(jīng)將擴招的營銷人員派往全國各省份。

記者此前從貴州茅臺方面獲悉，11月份公司已經(jīng)就營銷團隊方面做出相關(guān)調(diào)整，擴充相關(guān)人員。公司內(nèi)部公開招聘的120名營銷人員和30名打假人員，將趕赴全國各省區(qū)，幫助當?shù)亟?jīng)銷商拓展市場。至此，茅臺旗下的銷售公司已發(fā)展成擁有660人的營銷隊伍。

不過，和郎酒、洋河等白酒公司相比，茅臺與五糧液的營銷人員卻是少數(shù)。

目前，郎酒僅在陜西的銷售團隊就已達300人規(guī)模，洋河、瀘州老窖等白酒企業(yè)則有著較龐大的營銷團隊。相比之下，貴州茅臺和五糧液營銷團隊的規(guī)模并不算大。

白酒營銷專家鐵犁在接受《每日經(jīng)濟新聞》的采訪時表示，上述企業(yè)爭相擴建營銷團隊的原因，“第一，市場競爭加劇，企業(yè)就要更加貼近市場了解市場；第二，企業(yè)更加有效的服務(wù)市場。”在鐵犁看來，以前茅臺、五糧液等都扮演著市場監(jiān)督人員角色，領(lǐng)導者的性質(zhì)，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲣N售人員，這也不是一件容易的事。

（實習生盧文錦對本文亦有貢獻）

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