西隴化工：高端乙腈市場啟動(dòng)

生產(chǎn)恢復(fù)，蓄勢待發(fā)

12月的湖北廣水市已進(jìn)入了寒冷的冬天，但駐步在西隴化工股份有限公司（002584，SZ，以下簡稱西隴化工）控股子公司湖北杜克化學(xué)科技有限公司（以下簡稱杜克），看到的卻是一片熱鬧景象，機(jī)器轟隆隆地運(yùn)轉(zhuǎn)，員工有條不絮地工作，與廣水市十里工業(yè)區(qū)眾多新工廠熱火朝天的建設(shè)相輝映。據(jù)杜克負(fù)責(zé)人介紹，杜克是一家生產(chǎn)和銷售色譜純乙腈、色譜純甲醇等化學(xué)試劑的，也是國內(nèi)首家以應(yīng)用在LC-MS、UPLC和LC-MS-MS上的高端色譜乙腈為主打產(chǎn)品的高科技企業(yè)。

收購前，杜克雖然擁有乙腈專利技術(shù)優(yōu)勢，但欠缺運(yùn)營資金和市場經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)不穩(wěn)定，市場不理想，產(chǎn)能未能有效釋放，技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)換為市場優(yōu)勢。杜克公司致力于打破這一困境，努力尋找合作者，共同把杜克建設(shè)成中國色譜純試劑的領(lǐng)導(dǎo)者。幾經(jīng)權(quán)衡，中國化學(xué)試劑行業(yè)的龍頭企業(yè)——西隴化工成為杜克的同盟者。

2012年8月31日，西隴化工收購杜克80%股權(quán)，杜克公司正式成為西隴化工的控股子公司。在獲得了充足運(yùn)營資金支持后，杜克進(jìn)入生產(chǎn)的恢復(fù)期。首先，進(jìn)行人力資源整合，在穩(wěn)定公司原有技術(shù)骨干的基礎(chǔ)上，引進(jìn)專業(yè)的經(jīng)營管理者，優(yōu)化公司架構(gòu)和人員配置；其次，借鑒西隴化工成功的生產(chǎn)營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營效率。通過以上的努力，員工精神面貌煥然一新，積極性高漲，公司更加充滿活力。11月份，杜克徹底改變了以往生產(chǎn)不穩(wěn)定的狀態(tài)，色譜純乙腈產(chǎn)量可達(dá)3噸/天，月產(chǎn)量超過100噸，企業(yè)營運(yùn)步入正軌。

通過本次合作，杜克得到了公司長期運(yùn)營急需的資金和西隴化工強(qiáng)大的營銷渠道，迎來發(fā)展壯大的良機(jī)；而西隴化工將杜克定位為高純?nèi)軇┖吞胤N溶劑生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈整合，有助于提高競爭力和盈利能力的，為打造西隴化工未來高純試劑市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位打下基礎(chǔ)。

色譜市場潛力巨大，機(jī)不可失

中國色譜試劑市場潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅色譜純乙腈國內(nèi)消耗量在5000噸/年左右 （不含制備級），并且保持著快速增長的態(tài)勢，增長速度高于全球年均復(fù)合增長率18%。但中國色譜純?nèi)軇┦袌鰢?yán)重依賴進(jìn)口，高端色譜試劑市場為國外品牌所壟斷，國內(nèi)本土企業(yè)更多服務(wù)于低端市場。有專家介紹表示，僅2010年色譜純?nèi)軇┻M(jìn)口數(shù)量約3000~6000噸，其中大多數(shù)為色譜純乙腈。因此杜克色譜純乙腈的出現(xiàn)，可填補(bǔ)國內(nèi)高端色譜乙腈領(lǐng)域的空白。

由于國內(nèi)色譜純?nèi)軇┦袌銮熬罢T人，為了能在這一細(xì)分市場取得良好的成績，杜克現(xiàn)已整裝待發(fā)，乘西隴化工營銷優(yōu)勢的東風(fēng)，在色譜純?nèi)軇┦袌龃笳谷_，而公司獨(dú)特的優(yōu)勢，更是堅(jiān)定了西隴化工和杜克對于自身產(chǎn)品占領(lǐng)高端色譜純乙腈市場的信心：

首先，杜克色譜純乙腈品質(zhì)達(dá)國際先進(jìn)水平，國內(nèi)領(lǐng)先，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品純度、透光率和水含量上。如在195nm下超純水參比的透光率高于85%，200nm下的透光率高于95%，達(dá)到并超過進(jìn)口高端色譜乙腈的參數(shù)。其次，杜克擁有獨(dú)特先進(jìn)的色譜純乙腈生產(chǎn)工藝，相比于國內(nèi)企業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，杜克的生產(chǎn)工藝更環(huán)保，成本更低，這樣杜克公司可以通過價(jià)格優(yōu)惠的方式把生產(chǎn)節(jié)約下來的成本讓利給廣大的乙腈客戶，與客戶一起分享新生產(chǎn)技術(shù)帶來的好處。

再次，得益于西隴化工遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，不但可以更快捷地為客戶提供良好的銷售服務(wù)和技術(shù)支持，而且可以更敏銳地捕捉市場信息和機(jī)會(huì)，比競爭對手更快速地做出響應(yīng)。

未雨綢繆，步步為營

展望未來，杜克不但要為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，讓公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，更要堅(jiān)持不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)，精益求精，搶占質(zhì)量制高點(diǎn)，以引領(lǐng)市場發(fā)展方向，因此，杜克制定了未來的生產(chǎn)升級改造計(jì)劃。例如，在接下來的半年，公司將重點(diǎn)升級生產(chǎn)設(shè)備、包裝車間和配置更先進(jìn)檢測儀器和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，以不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)，鞏固產(chǎn)品優(yōu)勢，奠定公司未來在高純試劑市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 （文/江周）

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