銀行營銷花樣不斷 存款多即優(yōu)先錄用

證券日報記者李雯珊

對于許多奮戰(zhàn)在一線的銀行員工而言，一到季末或年末，通常都會談“末”色變。因為一到這時候，存款金額等業(yè)績指標(biāo)壓力便會排山倒海而來。為了減少因未完成業(yè)績導(dǎo)致的罰款，各大銀行及其相關(guān)員工都會使勁渾身解數(shù)來吸引客戶進行存款。

于是，存款返利、推薦高收益理財產(chǎn)品等等戲法又再次出現(xiàn)在公眾視野，而《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，拉存款大戰(zhàn)更是蔓延到銀行應(yīng)聘者的身上。

存款與客戶資源多優(yōu)先錄用

已是潛規(guī)則？

近日，有幾位應(yīng)聘某國有銀行廣東省分行的人士向記者表示，“現(xiàn)在面試之前就已經(jīng)向準(zhǔn)備面試者明確表明要有一定的攬存能力，而體現(xiàn)攬存能力主要通過面試者本人在該行的存款證明。郵件回復(fù)里明確表示：應(yīng)聘業(yè)務(wù)員有存款3萬以上，柜員5萬以上，大堂經(jīng)理10萬以上，主管15萬以上，行長助理20萬以上，屆時同等條件者根據(jù)存款數(shù)擇高錄用，存款在入職一個月方可取出。”

針對招聘里面如此一個“莫須有”的條件，記者將上述情況向該國有銀行廣東省分行進行查證，該行給予的回復(fù)是：經(jīng)核查，該招聘信息并非我行官方發(fā)布，我行的招聘信息均通過統(tǒng)一招聘平臺發(fā)布，統(tǒng)一招聘平臺是我行新員工招聘報名的唯一途徑，請廣大應(yīng)聘者提高警惕，謹(jǐn)防受騙。

據(jù)了解，上述幾位應(yīng)聘該國有銀行廣東省分行的人士確實不是通過該行所提供的統(tǒng)一招聘平臺申請應(yīng)聘的，而是通過登陸某專業(yè)的門戶招聘網(wǎng)站申請的。但即便是這樣，是否就等于不存在“誰存款多誰就能夠優(yōu)先錄用的情況”？

“其實存在這樣的情況有可能是有些銀行的支行的領(lǐng)導(dǎo)一起通過專業(yè)的門戶招聘網(wǎng)站去招人，也就是沒有通過省行等的統(tǒng)一渠道來招兵買馬。招的人應(yīng)該沒有所謂的銀行編制，而所招的人更多的偏向有相關(guān)銀行經(jīng)歷與人脈等的社會人士。”一位廣州市國有銀行某支行行長表示。

“誰存款與客戶資源多誰就能夠優(yōu)先錄用已是潛規(guī)則。不同銀行間人員的互相流動挖角，特別是中層人士，要想成功跳槽，都是要看誰手上的客戶資源多，若客戶背后所擁有的金融資源如存款等較多都有助于成功轉(zhuǎn)移到應(yīng)聘的銀行，那這類應(yīng)聘者無論走到哪家銀行肯定都非常受歡迎。其實只是看應(yīng)聘者本身的存款數(shù)量作為應(yīng)聘條件已經(jīng)是很低的潛規(guī)則條件了。”另一位股份制銀行廣州分行的中層管理者告訴記者。

在前一段時間，渣打銀行廣州分行就曝出同等條件下，優(yōu)先錄取VIP客戶子女進行實習(xí)入職。而渣打銀行VIP客戶有存款50萬元、10萬元等多個檔次。有一應(yīng)聘者還算優(yōu)秀，但渣打銀行就希望其能夠通過成為VIP客戶而獲得機會。據(jù)該應(yīng)聘者反映現(xiàn)在正在渣打銀行實習(xí)的學(xué)生，不少是通過VIP客戶渠道取得實習(xí)機會的。

購物卡等替代現(xiàn)金返利

專設(shè)理財產(chǎn)品年末沖業(yè)績？

“在以往，一到年末，存款返利的情況非常普遍，不過現(xiàn)在監(jiān)管機構(gòu)管理非常嚴(yán)格，一般銀行員工都不敢挺而走險，特別是銀監(jiān)會頒布了‘七不準(zhǔn)’的規(guī)定后，沒有以前那樣為了吸引存款而現(xiàn)金返利或者是存貸掛鉤。當(dāng)然有些客戶特別是對公客戶如果資金量確實很大，有些銀行還是會暗箱操作進行現(xiàn)金返利。不過現(xiàn)在很多銀行以送購物卡、禮品券、高檔禮品等這些非現(xiàn)金禮品來回饋客戶，不敢明目張膽地現(xiàn)金返利。”農(nóng)業(yè)銀行廣州某支行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

據(jù)記者調(diào)查，在廣東有不少銀行通過發(fā)行短期保本的投資于債券等風(fēng)險較低的理財產(chǎn)品來吸引客戶。

隨后，有相關(guān)銀行人士表示，“有不少銀行將短期的理財產(chǎn)品到期期限設(shè)置在年末也就是12月31號考核的那一天或者前一、兩天。這樣做的原因是客戶一般在理財產(chǎn)品到期后不會馬上把資金取出，而到期的理財產(chǎn)品資金會轉(zhuǎn)到客戶的活期賬戶上，那如此一來就可以沖存款業(yè)績。”上述銀行人士表示。

同時，有廣州銀行的員工向記者表示，“現(xiàn)在有些短期的保本理財產(chǎn)品很可能并不是真正投資到什么金融投資產(chǎn)品如債券等地方，其實客戶所投的資金只是放在銀行做存款之用，這樣銀行可以將客戶的資金用于沖存款業(yè)績。這些理財產(chǎn)品的收益比活期存款利率要稍微高一些，多出的收益部分其實就有點相當(dāng)于存款返利的性質(zhì)。”

（本文來源：證券日報）