茅臺(tái)總經(jīng)理：上流社會(huì)首選茅臺(tái)

貴州茅臺(tái)（600519）2012年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)于18日~20日在濟(jì)南召開。昨日上午舉行了聯(lián)誼會(huì)開幕式，下午則是分組討論。同日，五糧液（000858）經(jīng)銷商大會(huì)在宜賓舉行。有意思的是，兩家酒企同日不同地點(diǎn)開會(huì)，都要求經(jīng)銷商老總出席，令部分老總分身乏術(shù)。

證券時(shí)報(bào)記者了解到，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國在會(huì)上要求，經(jīng)銷商必須堅(jiān)挺茅臺(tái)飛天53度1519元的價(jià)格，團(tuán)購價(jià)必須在1400元以上，亂價(jià)的區(qū)域，大區(qū)經(jīng)理將遭降職處分。

貴州茅臺(tái)總經(jīng)理劉自力在會(huì)上作了年度報(bào)告，他說，茅臺(tái)堅(jiān)定品牌信念，堅(jiān)定市場(chǎng)價(jià)格，通過自營店的建立，確定了茅臺(tái)飛天53度1519元的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)考量了多方面的因素。為此，證券時(shí)報(bào)記者聯(lián)系了貴州茅臺(tái)董秘樊寧屏，想了解該價(jià)格出臺(tái)的前因后果，但未獲回復(fù)。

同時(shí)，劉自力在會(huì)上分析了今年因經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策因素的調(diào)整所帶來的困難，也明確了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作以及系列產(chǎn)品的市場(chǎng)問題。他說，茅臺(tái)是上流社會(huì)的首選品牌，三公消費(fèi)限制對(duì)茅臺(tái)銷量的影響不大，反而促進(jìn)了茅臺(tái)更為符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的發(fā)展，壞事變好事。劉自力說，眼下雖然巿場(chǎng)低迷，但這只是暫時(shí)的，“當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間，廠商最重要的任務(wù)就是堅(jiān)挺茅臺(tái)價(jià)格，不能做殺雞取卵的歷史罪人”。

據(jù)了解，在昨日下午的分組討論上，有經(jīng)銷商表示，部隊(duì)和政府都在控制支出，市場(chǎng)的擴(kuò)張受到阻礙，因此茅臺(tái)占領(lǐng)政商務(wù)消費(fèi)高地顯得尤為重要。部分經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)官方此次應(yīng)對(duì)塑化劑事件的處理方式表示比較滿意。

茅臺(tái)集團(tuán)在會(huì)上宣布，今年1月至11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)白酒銷量5.12萬噸，同比增長(zhǎng)20.97%，實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入324億元，同比增長(zhǎng)44.97%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)182億元，同比增長(zhǎng)51.51%。

目前，茅臺(tái)集團(tuán)在全國建立了32家自營公司，擁有2041家客戶。在國際市場(chǎng)方面，茅臺(tái)集團(tuán)出口茅臺(tái)酒及系列酒900噸，創(chuàng)匯1.59億美元，同比增長(zhǎng)74.7%。

此外，昨日，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)在宜賓舉行。五糧液總經(jīng)理陳林、副總經(jīng)理朱中玉、四川省人民政府副省長(zhǎng)劉捷等出席了大會(huì)。此次會(huì)議上，五糧液呼吁經(jīng)銷商：共建共贏攻堅(jiān)克難，為千億目標(biāo)和世界名牌而努力奮斗。

（本文來源：證券時(shí)報(bào) 作者：顏金成）